會議室內。
蘇晨讓人拿來了有關公司最近經營狀況，還有專案發展的檔案。
當吳鷹還有孫正義初步看完以後，不等孫正義開口，吳鷹就很吃驚道：“蘇總，京州市的網咖開業三天，居然有十三萬的營業額？”
蘇晨笑了笑：“準確的說是元。”
“這太不可思議了，怎麼會這麼高？”
吳鷹很是不解，網咖這個行業他不是沒有了解過，特別是在投資了蘇晨的大贏家公司後，更是找人去詳細的調查了一下。
網費不同地區價格不一，但差不多都是以3-5元每小時。
畢竟現在上網不像幾年前了，一個小時要十幾塊那麼離譜誇張。
孫正義沒有說話，但他的表情同樣闡述了他內心的疑問。
“因為宣傳活動。”
蘇晨淡定的說道：“網咖開業，我們採取了三天免費上網的活動，以及三天充值多少送多少的活動。”
“免費上網？充多少送多少？”
吳鷹跟孫正義一頭霧水。
蘇晨也為二人講解了一下活動的規則，等二人都清楚後，笑著道：“我知道孫總跟吳總很疑惑，充多少送多少，那豈不是利潤要打對摺？”
“實際上，在我看來，這是一個很有必要的宣傳策略，同時也是為了提高使用者對我們網咖的依賴性。”
“我查過市面上一些小型網咖還有私人網咖，他們幾乎沒有任何的宣傳活動跟促銷活動。”
“原因不得而知，但想來也是跟利益有關。”
“我們大贏家公司不在乎前期這一點利潤，最重要的是掌握市場，讓大眾對我們大贏家網咖產生了依賴性的話，未來賺錢的機會多的是。”
率先搶佔市場，之後再慢慢地想辦法提高利潤。
這是全世界懂市場的人，都知道的一件事情。
除非是你的產品獨一無二，就好像後來的蘋果一樣。
能夠做到價格貴的離譜，還有人甘之若飴。
但是網咖這個行業就不行了，它是一個公開的公共的沒有任何技術含量的一個產業。
就跟後來開連鎖飯店一樣，如果你一開始就定了一個讓人難以接受的價格，你這家店沒有任何的客戶原因進來，自然也就沒辦法培養客戶了。
吳鷹跟孫正義能成為日後的行業佼佼者，眼光自然是有的，聽完了蘇晨的這番話後，吳鷹也是不得不感慨道：“沒想到蘇總居然還懂得營銷策略，這要是把你給挖到我們小靈通公司來，我相信不出一年，小靈通絕對能火爆全國啊。”
蘇晨笑了笑：“吳總過譽了，我就是有點小聰明罷了，真要給小靈通這樣的企業做宣發，我那點小聰明不值一提。”
“蘇桑，我在米國，也去了解了一下當地的網咖，他們的網咖環境很差，電腦也都是老舊的，但是我看了一下剛才你提供的大贏家網咖旗艦店的裝修，感覺就好像一個高檔的咖啡廳一樣。”
孫正義頓了頓，說出了自己的疑惑：“為甚麼你要將網咖裝修的這麼豪華？這不是增加了我們額外的成本支出嗎？”
大學城的大贏家網咖，裝修上雖然也挺現代化，燈光氛圍都很不錯，但是與京州的大贏家網咖旗艦店來說，那差的就不是一星半點了。
從裝修上來看，大贏家網咖旗艦店，完全可以對標一些三星級的酒店，清一色的白色地磚，天花板上還有吊燈，每一臺電腦桌上，都配備有一個呼叫按鈕，可以連線到網咖管理員處。
可以說你坐在那，就有人給你端茶倒水送零食。
“孫總，你說的那是網咖！”
蘇晨笑了笑：“難道你一直沒注意我是用網咖+咖啡來稱呼我們的網咖嗎？”
“網咖+咖啡？”
“是的，換句話說，是輕鬆上網的氛圍感。網咖這個產業要想做到最好，那麼就必須要與眾不同，同時也得給客戶帶來不一樣的體驗感。”
“這就好比一家黑不溜秋的飯店，一家明亮寬敞的酒樓，兩者的價格相同味道相同，你會選擇去哪一家？”
“那肯定是明亮寬敞的。”
“對，是人都知道怎麼選擇。”
蘇晨道：“固然成本上我們是提高了一點，但也相對的杜絕了其他人想要進入這個行業所不得不面臨的一個問題，那就是成本與時間。”
“米國的可口跟百事，他們之所以能以幾乎壟斷的形式霸佔全球的碳酸飲料市場，是因為他們龐大的出貨量以及低到讓人髮指的成本。”
“而我們所要做的，就是在搶佔市場的同時，也要考慮到後來的競爭者。”
相信喝過可口跟百事的人都知道，兩可近二十年都不曾大幅度漲價過，都還能每年營收近千億美元，可想而知其成本低到有多麼的令人髮指了。
“啪啪啪——”
孫正義鼓掌道：“蘇桑，沒想到你居然還能看的這麼遠，你成功的具備了一名優秀企業家該有的品質，我相信大贏家公司在你的帶領之下，絕對會成為國內網咖品牌的第一領導者！”
吳鷹在米國留過學，也打過工，所以聽到蘇晨以兩可來闡述他的觀點，也是不得不佩服對方的天才大腦。
這還真是走一步看十步啊。
連後來潛在的競爭者都給算到其中了。
想來日後應該也不會有人大規模的如同大贏家公司一樣，在全國範圍內開設網咖了。
因為到了那時候，投資成本、運營成本還有營銷成本，會高的驚人！
蘇晨笑了笑：“孫總過譽了，我只是盡我最大的個人努力，不至於讓各位的投資虧損不是。”
“蘇桑謙虛了，我相信在你的領導下，大贏家公司未來會發展的越來越好的。”
說到這，孫正義忽然話音一轉：“蘇桑，你有沒有想過去米國開網咖？”
“去米國開網咖？”蘇晨眉毛一挑。
“沒錯，米國雖然網際網路發達，但是網咖市場還是很龐大的，據我所知紐約就有十幾家大型的網咖。”
說到這，孫正義道：“蘇桑要是想去米國嘗試的話，我可以為你提供一點幫助。”