電容屏技術演示會的成功,如同在陰霾中撕開了一道口子,讓陽光重新照進菠蘿公司。媒體的讚譽、渠道商恢復的信心、以及供應鏈上那道被艱難撬開的縫隙,都讓陳坤和團隊一度以為最壞的時期已經過去。
然而,技術的突破與商業的成功之間,往往橫亙著一條名為“量產”的鴻溝,這條鴻溝里布滿了看不見的陷阱。
吳工領導的電容屏專案組,在經歷了最初的狂喜後,迅速陷入了量產化的泥潭。
“陳總,良品率……太低了。”吳工頂著更大的黑眼圈,向陳坤彙報時,聲音乾澀,“實驗室環境下能達到要求,但一到小批次試產線上,各種問題就爆發了。感測器層與蓋板玻璃的貼合良品率不到30%,控制晶片與螢幕的匹配相容性也極不穩定,功耗比預期高了近20%……”
陳坤看著測試報告上那刺眼的紅色資料,心一點點沉下去。他知道新技術量產難,卻沒想到難度如此之大。那塊在演示會上驚豔眾人的樣機,彷彿只是一個精心雕琢的藝術品,一旦想要複製成千上萬件,就變得脆弱不堪。
“原因找到了嗎?”陳坤強迫自己冷靜。
“主要是材料和工藝。我們找到的替代材料,效能還是不夠穩定,對生產環境的潔淨度、溫溼度要求極高。現有的貼合裝置精度也跟不上。”吳工的聲音充滿了挫敗感,“如果要提升良品率,要麼投入巨資改造現有產線,引進更精密的裝置;要麼……尋找更成熟、但也更昂貴的進口材料和裝置。”
又是一個兩難的選擇!
投入巨資改造?菠蘿剛剛緩過一口氣,自建新廠還在燒錢,G1的出貨量任務迫在眉睫,哪裡還有這麼多流動資金?
尋找昂貴進口方案?那意味著電容屏手機的成本將遠超預期,可能最終售價要逼近甚至超過四千元!在2006年,這個價格無異於自殺,如何與諾亞N95競爭?如何完成系統那80萬臺的出貨量任務?
陳坤感到一陣尖銳的頭痛,彷彿有根針在太陽穴裡攪動。剛剛燃起的希望,又被現實的冷水狠狠澆滅。憤怒、焦慮、還有一絲不易察覺的無力感再次攫住了他。
屋漏偏逢連夜雨。
林曉臉色難看地帶來了另一個壞訊息:“陳總,我們之前談好的那家全國性連鎖賣場‘華夏電器’,突然變卦了。他們……他們和諾亞簽署了排他性戰略合作協議,未來半年內,其門店主推諾亞N95及後續觸控產品,我們的G1……被邊緣化了。”
“甚麼?!”王建國猛地站起來,眼睛瞪得像銅鈴,氣得渾身發抖,“這群見利忘義的東西!我們之前不是談得好好的嗎?!”
“諾亞給出了我們無法拒絕的條件。”林曉苦澀地說,“更高的返點,鉅額的市場費用支援,還有……據說承諾了未來某些新品的首發權。我們……我們拼不過。”
渠道,再次被巨頭用資本生生扼住!G1出貨量的重要支柱,瞬間崩塌了一根!
會議室裡陷入了死一般的寂靜。每個人都能聽到自己沉重的呼吸聲。產能受限於供應鏈和電容屏良品率,渠道又被巨頭截胡,出貨量任務彷彿成了一個不可能完成的笑話。那種剛剛被驅散的絕望感,如同潮水般再次湧上每個人的心頭。趙工低著頭,手指無意識地摳著桌面;王建國喘著粗氣,像一頭受傷的困獸;林曉緊咬著下唇,眼中滿是不甘。
陳坤看著手下這群跟著他出生入死的夥伴臉上那難以掩飾的沮喪和疲憊,心臟像是被一隻無形的手緊緊攥住,痛得他幾乎無法呼吸。是他,把他們帶到了這個看似充滿希望,實則危機四伏的境地。
難道……真的沒有路了嗎?
他閉上眼睛,系統面板上那冰冷的倒計時彷彿在耳邊滴答作響。【剩餘時間:98天】。十年壽命的懲罰,像一座大山壓在他的靈魂上。
不行!絕對不能放棄!
他猛地睜開眼,眼中佈滿了血絲,但那眼神卻如同被逼到絕境的狼,閃爍著駭人的兇光。
“都給我打起精神來!”陳坤的聲音沙啞卻帶著一種斬釘截鐵的力道,“天還沒塌下來!”
他目光掃過眾人,語速飛快:
“電容屏良品率低,那就集中所有資源攻關!吳工,我給你許可權,在保證G1基本生產的前提下,抽調最精幹的力量,成立電容屏量產突擊隊!裝置暫時買不起,就跟裝置廠商談租賃,談分期!材料貴,就去跟供應商磨,談長期協議,談技術共享!我要你在一個月內,把貼合良品率給我提升到60%以上!”
“渠道被搶,我們就開闢新渠道!”他看向林曉,眼神銳利,“華夏電器不要我們,我們就主攻其他區域性連鎖和線上!官網商城給我加大投入!物流、售後、體驗,全部做到極致!另外,啟動‘校園先鋒計劃’,直接進入高校推廣!我就不信,諾亞能把所有路都堵死!”
“王叔,供應鏈那邊不能鬆勁!恢復供貨的那家,給我維護好關係!同時,繼續尋找替代方案,哪怕成本高一點,也要保證G1不能斷貨!”
一道道指令發出,帶著破釜沉舟的決絕。陳坤知道,他這是在透支公司的未來,是在進行一場勝算渺茫的豪賭。但他沒有選擇!
“我知道大家很累,很難。”陳坤看著眾人,語氣緩和了一些,卻帶著更沉重的力量,“但我們已經沒有退路了。要麼闖過去,海闊天空;要麼……萬劫不復。為了菠蘿,也為了我們自己,拼了!”
他的話語,像一簇火苗,重新點燃了團隊成員眼中幾近熄滅的鬥志。是啊,已經走了這麼遠,吃了這麼多苦,怎麼能在這裡倒下?
“拼了!”王建國第一個低吼出來,拳頭重重砸在桌子上。
“拼了!”趙工和吳工也抬起頭,眼中重新燃起戰意。
林曉重重地點了點頭,眼神堅定。
會議結束,眾人帶著沉重的壓力和一絲被強行激發的勇氣,再次投入到各自戰場。
陳坤獨自留在會議室,疲憊地靠在椅子上,揉著刺痛的太陽穴。他知道,剛才的動員不過是飲鴆止渴。電容屏的量產、渠道的開拓、供應鏈的穩定,每一個都是巨大的挑戰,都需要時間和運氣。
而他現在,最缺的就是時間。
他看了一眼系統面板,那150點積分顯得如此微不足道。他第一次對系統產生了一種深深的無力感。即便有超越時代的技術指引,要將它轉化為商業成功,依然需要跨越無數現實的鴻溝,承受無數痛苦的抉擇和挫折。
“這一關……到底能不能闖過去?”他望著窗外漸漸暗下來的天色,第一次在心中產生了如此不確定的疑問。
前路,依然迷霧重重,陷阱遍佈。