“專利鐵拳”的重擊,讓金星電子元氣大傷,陷入了停產、訴訟和信譽崩塌的多重泥潭,短時間內再也無法對菠蘿構成實質性威脅。行業內外一片譁然,菠蘿公司以其凌厲的反擊和紮實的專利佈局,徹底樹立了“技術硬核、不好惹”的形象。
藉此東風,陳坤決定不再等待“光芒”專案做到盡善盡美,必須抓住這個空窗期,將產品推向市場,將技術優勢轉化為實實在在的市場份額和品牌地位。
2006年9月,菠蘿公司召開了第二場盛大的釋出會。這一次,沒有概念機的噱頭,只有實實在在的產品。
舞臺中央,陳坤手持一臺完成度極高的手機——菠蘿 G1(內部專案‘光芒’的正式名稱)。它繼承了Future X1概念機的無鍵盤設計,3.5英寸的電阻式觸控式螢幕佔據了正面絕大部分割槽域,下方是唯一的圓形Home鍵。得益於成本的極致控制和供應鏈的最佳化,G1的最終零售價被定在了 2688元。這個價格雖然依然不菲,但已經進入了部分追求科技潮流的消費者和商務人士的考慮範圍。
陳坤在釋出會上,沒有過多炫技,而是重點展示了G1在郵件處理、網頁瀏覽(WAP)、觸控遊戲(如貪吃蛇、連連看最佳化版)以及菠蘿OS系統流暢度上的實際體驗。相比市面上其他手機,G1那種指哪打哪的互動方式,帶來了前所未有的便捷和新鮮感。
“菠蘿G1,不只是一個通訊工具,它是你掌上的一個新世界。”陳坤的結束語鏗鏘有力。
市場的反應
雖然2688元的價格門檻不低,但“國產首款量產觸控智慧機”、“碾壓金星的正統之作”、“體驗遠超概念機”等標籤,加上之前專利戰積累的聲威,讓G1一經上市便引發了搶購熱潮。
官網商城在開放預訂的第一分鐘就被湧入的流量擠癱,半小時內首批五千臺預訂名額被一搶而空。線下核心渠道商的門店前排起了長隊,很多地方甚至出現了加價購買的情況。
出貨量資料瘋狂跳動:
· 首周臺(產能極限)
· 首月:突破臺!
· 三個月後,累計出貨量逼近 15萬臺!
這個數字對於國際巨頭而言或許不值一提,但對於一家國產手機品牌,對於一款定價近三千元的觸控新品類,這無疑是一個巨大的成功!G1成為了2006年下半年最炙手可熱的科技產品之一,菠蘿公司的品牌形象也隨之飆升,從“音樂手機專家”正式晉級為“智慧觸控手機引領者”。
【叮!】
【成就“市場破局者”達成!成功推出並熱銷首款自主智慧財產權觸控智慧手機,開創國產手機新品類。】
【獎勵:系統積分+800。】
【額外技術應用商店基礎架構設計與運營指南(初級)”。】
又是一次豐厚的獎勵!積分達到3150點。而“應用商店”的指南,更是直接命中了陳坤規劃中“生態閉環”的關鍵一環!他強壓住立刻研究這份指南的衝動,因為一個更嚴峻的現實問題,已經火燒眉毛地擺在了面前——產能!
15萬臺的訂單,而且需求還在持續增長,這遠遠超出了菠蘿公司那一條老舊生產線的極限!王建國已經連續多日吃住在車間,工人兩班倒,機器二十四小時不停,良品率甚至因為過度疲勞而出現下滑,但月產能依舊被死死卡在6萬臺左右。
巨大的供需缺口,導致了嚴重的後果:
· 黃牛猖獗: 市場上加價倒賣G1的情況屢禁不止,損害了品牌形象和正常消費者的利益。
· 渠道怨言: 核心渠道商拿不到足夠的貨,無法滿足市場需求,開始產生不滿情緒。
· 競爭對手喘息之機: 菠蘿無法充分滿足的市場需求,等於變相為正在倉促跟進觸控手機的國內外競爭對手留下了空間。
“必須立刻擴大產能!”陳坤在高層會議上斬釘截鐵,“一條生產線絕對不夠!”
“坤哥,擴建生產線,或者新建工廠,都需要時間,至少半年以上,而且需要鉅額資金投入!”王建國面露難色,“我們現在的資金都壓在物料和研發上了。”
“那就尋找代工廠!”陳坤果斷決策,“國內有實力的電子代工廠不少,我們可以把部分非核心的組裝環節外包出去,快速提升產能!”
這個決定在公司內部引發了爭議。自建工廠能更好地控制質量和成本,但慢;尋找代工快,但存在技術洩露和品質管控的風險。
“顧不了那麼多了!市場不等人!”陳坤力排眾議,“林姐,你立刻帶隊去考察幾家信譽好的大型代工廠!王叔,你負責制定嚴格的技術標準和品控流程,派駐我們的工程師入駐代工廠,盯緊每一個環節!必須在兩個月內,將月產能提升到15萬臺以上!”
就在菠蘿公司為產能問題焦頭爛額之際,國際巨頭們也終於從最初的震驚中回過神來,開始認真審視這個來自中國的挑戰者,並拿出了真正的殺手鐧。
諾亞宣佈,將於次年年初推出其首款搭載Symbian S60 Touch UI的觸控手機;摩拉也公佈了其基於Linux的觸控智慧手機計劃;甚至連個人電腦領域的巨頭,也傳出了涉足行動通訊領域的風聲。
一場圍繞智慧觸控手機這個新興市場的、更加激烈和殘酷的全球競爭,即將拉開序幕。菠蘿公司憑藉G1搶得了先機,但面對這些擁有雄厚技術、資本和品牌積累的巨無霸,它能否在產能危機中殺出重圍,並守住這來之不易的領先優勢?
陳坤看著系統中那3150點積分和“應用商店指南”,眼中既有面對嚴峻挑戰的凝重,也有一絲躍躍欲試的興奮。真正的舞臺,現在才正式開啟。他不僅要解決眼前的產能危機,更要為即將到來的巨頭之戰,準備好足夠的彈藥和更先進的武器。