趙工的回歸，給沉寂已久的菠蘿公司研發部注入了活力。他和小張兩人窩在簡陋的實驗室裡（其實就是原來堆放雜物的一個小房間改造的），圍繞著MTK的方案進行深度挖掘。陳坤提出的“個性化跑馬燈模式”、“內建貪吃蛇和俄羅斯方塊遊戲”、“支援MP3鈴聲”等想法，正在被一點點變成現實。
然而，陳坤清楚，軟體最佳化只是錦上添花。菠蘿需要一款在外觀形態上就能再次抓住眼球的新產品。P108的翻蓋模仿了V70，市場反饋證明這條路可行，但需要新的刺激。
他的目光投向了市場上開始悄然流行的另一種形態——滑蓋手機。
2003年，諾亞和摩拉等巨頭已經推出了數款滑蓋機型，流暢的開合手感、緊湊的結構，相比翻蓋更具科技感和時尚感，當然，價格也更高昂。如果能做出一款價格親民的滑蓋手機……
這個念頭一旦產生，就再也揮之不去。
但滑蓋機的技術門檻，遠非翻蓋機可比。精密的滑軌設計、內部堆疊、天線佈局，都是難題。以菠蘿現在的能力，連像樣的工業設計都沒有，更別提結構工程師了。
就在陳坤為滑蓋夢和技術人才發愁時，論壇上那個ID“風信子”回覆了他的站內信。
對方很謹慎，只同意線上上交流。幾次溝通下來，陳坤確認這個“風信子”對國內手機渠道，尤其是下沉市場的運作模式、經銷商心理、物流管控等方面有著極其深刻的洞察和實踐經驗。很多觀點讓四處碰壁的陳坤有茅塞頓開之感。
陳坤決定冒險一搏，他直接向對方發出了加盟邀請，並坦誠地說明了菠蘿公司目前的窘境和未來的野心，以及能提供的待遇，底薪+銷售提成+遠期股權激勵）。
資訊發出去後，石沉大海。
陳坤也不失望，但也能理解。有才能的人，選擇很多，憑甚麼來他這條破船上冒險？
他只能將主要精力先放在眼前。一方面督促趙工加快P108的軟體升級版（內部稱為P108+）的開發，另一方面，帶著樣品繼續深耕那些零散的小渠道，維持公司的現金流。
這天，他剛從鄰省一個地級市談下一筆兩百臺P108的訂單回來，風塵僕僕地回到辦公室，卻發現一位不速之客正在等他。
這是一個看起來三十五六歲的女人，穿著一身得體的職業套裙，妝容精緻，氣質幹練，與菠蘿公司破舊的環境格格不入。她坐在那張破沙發上，腰背挺直，正翻看著陳坤放在桌上的公司簡介（還是他父親時代印的，早已過時）。
“您好，我是陳坤。您是？”陳坤有些疑惑。
女人站起身，伸出手，露出一個職業化的微笑：“陳總，你好。我是林曉，‘風信子’。”
陳坤愣住了，隨即大喜過望：“林……林小姐？！您怎麼……”
“我來這邊出差，順路過來看看。”林曉環顧四周，目光銳利，“陳總，你的公司，比我在論壇上想象的，還要……嗯，有挑戰性。”
陳坤老臉一紅，連忙請她坐下：“條件確實艱苦，讓林小姐見笑了。”
“艱苦不是問題，問題是方向和方法。”林曉開門見山，“我研究過你們P108的資料，在低端市場有一定競爭力，但你們的渠道太散、太亂，沒有形成合力，售後服務更是空白，這嚴重限制了銷量和品牌口碑。”
她幾句話就點出了菠蘿渠道的核心問題。陳坤如同找到了知音，立刻將目前遇到的困難，以及他想做滑蓋手機的想法和盤托出。
林曉認真聽著，偶爾提問，切中要害。
“滑蓋機，方向是對的。是下一個市場熱點。”林曉沉吟道，“但以你們現在的技術實力，做不了。”
陳坤心裡微微一沉繼續聽著。
“不過，”林曉話鋒一轉，“可以做‘類滑蓋’。”
“類滑蓋？”
“對。外觀模仿滑蓋的造型，但實際是固定機身，只是透過巧妙的塑膠外殼拼接和彈簧結構，模擬出‘推拉’的手感和視覺效果。成本遠比真滑蓋低，技術難度也大大降低。對於只注重外觀的低端使用者來說，足夠了。”
陳坤眼睛一亮！這是個絕妙的主意！在功能機時代，這種“偽創新”恰恰是很多山寨廠活下去的法寶。
“但是，即使是這樣，也需要一個懂結構設計的人。”陳坤苦笑，“我們現在最缺的就是人才。”
林曉看著陳坤，這個年輕人眼裡有疲憊，有焦慮，但更有一種不甘和渴望成功的火焰。她自己在原公司被排擠，空有抱負無處施展。眼前這個破舊的公司，這個敢想敢幹的年輕人，或許正是一個賭一把的機會。
“結構工程師，我可以幫你留意。”林曉說，“但我更關心的是，如果做出了新產品，你打算怎麼賣？還像現在這樣，像撒胡椒麵一樣到處跑嗎？”
陳坤精神一振：“請林姐指教！”他下意識連稱呼都改了。
“第一，建立區域代理制度。劃分幾個大區，找有實力、有信譽的代理商，給他們獨家授權和市場支援，讓他們去發展下線，我們集中管理，避免內部價格戰。
第二，完善售後。哪怕只是在每個區域找一個合作的維修點，掛上‘菠蘿手機特約維修’的牌子，也能極大提升消費者和經銷商的信心。
第三，品牌包裝。菠蘿這個名字太土，但暫時不能改。可以在宣傳上動腦筋，比如強調‘年輕時尚’、‘高價效比’，甚至可以學學那些保健品，搞點煽動性的廣告語。”
林曉侃侃而談，一套清晰的渠道管理和品牌建設思路呈現出來。這些都是陳坤之前模糊想到，但無法系統梳理的。
“林姐，請你來幫我們！”陳坤再次發出邀請，這次更加懇切，“銷售和市場這塊，全權交給你！我們需要你這樣的人！”
林曉沉默了片刻，終於點了點頭：“好。我加入。但我有幾個條件：第一，我需要足夠的授權，銷售團隊我來組建和管理；第二，啟動資金你要保證，我需要錢去開拓市場、搭建售後體系；第三，股權協議，我們要白紙黑字簽好。”
“沒問題！”陳坤毫不猶豫地答應。他知道，找到林曉，是菠蘿發展史上可能不亞於獲得系統的關鍵一步。
林曉的加盟，像給菠蘿公司裝上了一個強大的引擎。她雷厲風行，很快就招聘了兩個有經驗的銷售專員，開始著手梳理混亂的渠道，劃分割槽域，制定代理政策。同時，她利用自己的人脈，開始物色結構工程師。
陳坤則集中精力，和林曉、趙工一起，構思那款“類滑蓋”新手機。他們找來了市面上所有能找到的滑蓋手機廣告和圖片，反覆研究其外形特點，然後由陳坤畫出概念草圖，再討論如何用最簡單的結構實現“類滑蓋”的效果。
趙工負責評估電子部分如何在這種特殊結構裡實現最優佈局。他提出：“既然要做‘類滑蓋’，我們可以把螢幕做得稍微大一點，雖然解析度不變，但視覺衝擊力會更強。鍵盤區域也可以設計得更緊湊時尚。”
日子在忙碌中飛逝。菠蘿公司雖然依舊簡陋，但氣氛已經完全不同。有了明確的目標，有了初步分工，有了林曉帶來的專業氣息，每個人身上都彷彿充滿了幹勁。
陳坤看著逐漸步入正軌的公司，心中稍感安慰。但他知道，真正的考驗還在後面。“類滑蓋”手機的設計能否成功？生產是否會遇到問題？林曉的渠道改革能否順利推行？這一切，都還是未知數。