陳小姐目光落在了沈蘭音跟陸懷瑾的身上，也顧不得喝口熱水：“最近市面上突然出現了幾家在收咱們同品種藥材的販子，出的價錢幾乎比咱們之前高出一倍。”
陸懷瑾跟沈蘭音互相對視一眼都看到了對方眼中的警惕。
“知道是哪裡來的販子嗎？”
陸懷瑾沉聲問著，陳小姐嘆了口氣：“摸不太清楚，像是外地過來的流動收穫，現金結算。”
“但是開出的條件也很誘人。”
她開口道：“附近已經有人把藥材賣給了他們，我擔心長此以往，咱們的貨源會受影響，而且價格被他們這麼一抬，我們藥膳堂如果按照原價收，恐怕也難以為繼。”
這無疑是一個棘手的問題。
高價競爭，看似對農戶有利，實則破壞的是穩定合作模式跟長期影響的信譽。
那些外來販子，開這麼個條件，今天這裡，明天那裡，一旦形成壟斷，便會肆意壓價。
而藥膳堂與村子裡的合作，是基於質量信譽跟長期互信的，如果根基動搖，受損的將是雙方。
沈蘭音眉頭緊蹙，問道：“陳小姐，他們藥材的質量如何也跟咱們一樣有嚴格的分級跟檢質嗎？”
陳小姐搖搖頭：“問題就在這兒，我派人暗中去看過他們，那是蘿蔔快了不洗泥，只論斤兩，不分等級，有些明顯採收不當晾曬不足的藥材也照收不誤，這樣出來的藥效怎麼能保證最終壞了口碑砸的是咱們這片藥材產地的牌子。”
陸懷瑾眉頭緊鎖：“這是想用短期利益撬動我們好不容易建立起來的根基。”
沈蘭音也是藉口道：“是啊，我們不能跟他們打價格戰，那樣是自毀長城，我們必須讓鄉親們明白甚麼是真正長遠的利益。”
沈蘭音思考片刻後看向了陸懷瑾，當晚就召開了藥材互助組的核心成員跟監督小組的幾位老人。在陳小姐說明情況後，大家群情激憤，也有人流露出對更高價格的猶豫。
陸懷瑾站起身，聲音沉穩有力：“大家靜一靜，外面那些人為甚麼願意出高價？是因為我們的藥材好，是我們村子的名聲打出去了，但他們只圖眼前利益，不管以後。如果我們為了這點差價，就把藥材賣給那些不靠譜的販子，以後我們的藥材質量參差不齊，誰還願意跟我們長期合作？”
“藥膳堂還會要我們的藥材嗎？到時候價格跌下來哭都來不及。”
李老爹也是點了點頭：“懷瑾說的對，咱們莊稼人圖的就是個長久安穩那些外來客，信不過，咱們不能自己把自己的飯碗給砸了！”
沈蘭音則是拿出了賬本跟計算工具，給大家算了一筆更精細的賬：“表面上他們一斤多給幾分錢，但是大家想想，我們跟藥膳堂合作，有穩定的銷路，不用自己擔心運輸跟賣貨的風險，藥膳堂還經常提供技術指導，幫我們引進新品種，這些隱形的收益跟保障是那幾分錢的差價能換來的嗎？”
“而且，如果我們保證了質量跟藥膳堂的合作規模還能擴大，未來收入會更穩定，這才是細水長流。”
她頓了頓，目光掃過在場的每一個人，語氣誠懇：“更重要的是信譽，咱們村子裡的藥材招牌不能倒，這牌子若是倒了，再想立起來就難了。”
一番深入淺出的分析，結合著長期的信任基礎，讓原本有些動搖的人也堅定了下來。
大家一致決定，不僅要繼續按照原有標準跟價格與藥膳堂合作，還要主動向所有參與種植的農戶說明情況，統一思想，抵制外來販子的高價誘惑。
同時，沈蘭音看著陳小姐也提出了一個建議：“為了應對競爭我們也需要提升，我建議下一步可以在藥材的深加工上想想辦法。比如嘗試製作一些藥茶藥膳包，或者對部分藥材進行更精緻的炮製，提升附加值，這樣即使未來市場價格有波動，我們也有更強的抗風險能力。”
陳小姐聽聞這句話時，眼睛一亮，連連點頭：“沈小姐的這個想法好，我們藥膳堂可以在這方面提供支援，共同開發！”
接下去幾天，陸懷瑾跟沈蘭音連同互助組的成員跟監督小組的老人，分頭行動，挨家挨戶的做工作，講清楚利益關係。
其中不少人都是很明事理的，選擇了信任跟堅守，也有極少數農戶偷偷賣了一些給外來販子，但發現對方果然挑剔壓價，甚至有的結款不及時，也是後悔不已。
等冬雪覆蓋了山野藥材進入休眠期，沈蘭音帶著村子裡的婦女們都沒有停歇下來，反而是開始了嘗試用金銀花，菊花等製作養生茶包。
陸懷瑾則是一方面顧忌他的手工頭花場，一方面帶著男人們研究如何搭建小型的烘乾房，以提升藥材初加工的品質。
一連好幾天，眾人也都是忙的腳不落地。
等沈蘭音回到家裡時，瞧著陸懷瑾正拿著頭花仔仔細細的看著時，她很快就走了過去，目光落在了他的手上：“這個頭花不錯，是王嬸子自己研究出來的嗎？”
陸懷瑾聽到這句話時，有些不好意思的放下了這個半成品：“王嬸子的腦袋活絡，做出來的頭花也確實很不錯，如今在供銷社跟那幾個城裡的商場都被引入了。”
他說著頓了頓，瞧著沈蘭音：“有件事情，我也想跟你商量片刻。”
沈蘭音目光落在了他的身上，就聽到陸懷瑾道：“如今這日子也算是好起來了，咱們是不是也應該把這房子給收拾收拾了？”
陸懷瑾眼神認真的盯著她，沈蘭音聽到這句話時，目光看向了陸懷瑾：“你這是賺到錢了？”
他不好意思的笑了笑，沈蘭音伸手推了他一把：“怎麼，事到如今還要來跟我支支吾吾的？”
“你有話就直接說，用不著不好意思。”
沈蘭音這番話傳來，陸懷瑾點點頭：“確實有一些，只不過也勉強只夠處理一下房子。”