張陽端坐後堂，聽著周教頭的詳細彙報，面色平靜。
“東家，您閉關這幾日，萬藥齋突然對他們幾種主打丹藥，進行了大幅降價！”
周教頭語氣帶著一絲憤慨，“尤其是他們的‘鍛骨丹’和‘益氣散’，價格直接降了三成！幾乎和我們的淬體丸、強血丹持平了！”
“現在很多原本觀望的客戶，都被他們的低價吸引了過去。就連一些回元堂的老主顧，也開始抱怨我們的丹藥價格太高……”
張陽輕輕敲著桌面，對此並不意外。
價格戰，這是商業競爭中最常見，也最直接的手段。
放在現代的話，這種手段很容易見效且致命，畢竟現代的資訊傳播速度太快了！
萬藥齋底蘊深厚，渠道成熟，佔著地利。另外，丹藥成本控制能力，肯定比初來乍到的寶芝堂要強。
他們敢降價，必然有所依仗。
“我們的丹藥庫存和成本情況如何？”張陽平靜的問道。
“庫存還算充足，青木郡那邊剛運來一批新貨。”
周教頭答道，“但成本……確實比萬藥齋要高。”
“我們的藥材採購價，尤其是幾種輔藥，近期似乎也被人暗中抬價了！”
“如果後續再這樣下去，我們的成本會越來越高，利潤空間進一步壓縮，最終導致生意無法繼續下去。”
“東家，您說我們該怎麼辦呀？”
張陽眼中寒光一閃。
看來萬藥齋是雙管齊下，對寶芝堂進行打壓。一邊自己降價搶佔市場，一邊在原材料上卡自己的脖子。
“蘇文東家那邊有甚麼反應？”張陽又問。
“蘇東家也很著急，來回元堂的生意受到不小衝擊。他來找過您兩次，見您閉關，便先回去了。他希望我們能想想辦法，還提議是不是也適當降點價？”
張陽搖了搖頭。
“這種行為不可取，價格絕對不能降。”
他語氣堅決，“我們的丹藥，效果遠超萬藥齋的同型別產品，這是我們的根本，也是我們目前最大的優勢。”
“一旦陷入單純的價格戰，就等於放棄了自己的優勢，會被對方拖入他們熟悉的節奏，最終被耗死。”
“那……我們該怎麼辦？眼看著客源被搶走嗎？”周教頭擔憂道。
張陽沉吟片刻，幸好他前世對於這種商業競爭見得多了，不一會兒，心中已有定計。
“他打他的，我打我的。”
“第一，立刻加大‘試用裝’的發放力度！不僅要發，還要主動上門，送到那些有潛在需求的大客戶手裡！讓效果說話！”
“第二，讓夥計們重點宣傳我們丹藥的獨特之處，比如藥性溫和、副作用小、長期效果更佳等等。找幾個用了我們丹藥效果特別好的典型客戶，給他們些優惠，讓他們幫忙宣傳！”
“第三，你親自去一趟赤霞幫，找劉雄幫主。就說我們新到了一批精品淬體丸，效果比之前的更好，問他有沒有興趣。價格可以不變，但突出‘精品’和‘特供’的概念。”
“第四，讓我們的人，暗中查清楚是哪些藥材商在抬價，把名單給我，我另有安排。”
周教頭一邊聽一邊記，眼睛漸漸亮了起來，不禁感嘆張陽想法奇妙，而且思慮周全。
東家這是不跟你在低價上糾纏，而是另闢蹊徑，突出品質、效果和差異化競爭！
“是！東家！我這就去辦！”
周教頭領命而去，心裡的擔憂少了很多，腳步都顯得輕快。
張陽走到窗前，看著對面街角萬藥齋那氣派的門面，嘴角勾起一抹冷笑。
降價？只是商業競爭中最低階的手段而已。
真正的較量，在於品牌、口碑和不可替代性。
他要讓赤霞郡的人明白，寶芝堂的丹藥，貴有貴的道理！
……
幾天後，寶芝堂的一系列應對措施開始顯現效果。
大量免費且效果顯著的“試用裝”發放出去後，很多原本貪圖便宜買了萬藥齋丹藥的人，親身感受到了兩者效果的差距。
“哎，你別說，寶芝堂那個淬體丸，雖然貴點，但吃下去渾身暖洋洋的，力氣漲得實實在在！萬藥齋那個，效果差遠了，還有點拉肚子……”
“是啊，強血丹也是！我爹老毛病了，吃了寶芝堂的，氣色好多了！”
“萬藥齋的便宜是便宜，感覺沒啥用啊！不會是用的材料年分不夠吧？或者說壓根就用了其他藥材進行摻假吧？”
口碑在顧客群體裡口口相傳，輿論開始慢慢發酵。
同時，赤霞幫那邊傳來好訊息。
劉雄對“精品淬體丸”非常感興趣，試用過後大為滿意，當場又追加了五百顆的訂單，並表示以後就要這種“精品”。
可見這劉雄也不是腹黑之人，並沒有因為萬藥齋的手段，而做出落井下石的舉動。
同時，也沒有趁機在寶芝堂不利之時，進行丹藥採購的壓價行為。
他的這一做法，讓寶芝堂在高階客戶層面站穩了腳跟。
回元堂的蘇文看到寶芝堂並未降價，反而透過提升品質和服務穩住了陣腳，也放下了心，開始學著寶芝堂的方式，主動向客戶解釋丹藥差異，反而留住了一批註重效果的忠實客戶。
萬藥齋的降價策略，初期效果明顯，但隨著時間的推移，後勁開始不足。
畢竟降價意味著利潤大幅削減，長期下去，即便是萬藥齋也感到壓力。
而且，搶來的客戶大多是對價格敏感的低忠誠度客戶，一旦寶芝堂的口碑真正建立起來，這些人很容易流失。
萬金掌櫃坐在萬藥齋三樓，聽著管事彙報近期的賬目，臉色越來越難看。
“掌櫃的，這個月銷量是上去了，但利潤……反而下降了兩成！再這樣下去，恐怕……”
萬金煩躁地擺擺手：“知道了！滾出去！”
他沒想到，張陽的反應如此迅速和刁鑽，根本不接招，反而另起爐灶，打得他有些措手不及。
“看來，得用點別的辦法了……”萬金眼中閃過一絲陰鷙。
價格戰只是開胃菜，他還有更多後手等著張陽！