於西來大概講述了一下扶持經銷商的計劃。
李尚海聽後沉思片刻，這個事情他可以理解，跟他扶持那些小廠對抗泊傑日化的思路差不多。
只不過他是賦予小化工廠品牌，小化工廠拿錢作抵押跟他一起幹。
可於西來這個不同，他是給小商家貸款，扶持渠道，兩方是用錢維繫。
李尚海問了一個問題：“貸款給經銷商，萬一他們反水怎麼辦？這樣的話還不如直接出錢自建渠道。”
海東日化能這麼快的佔領全國市場，除了網上銷售外，還得虧有泊傑日化以前的經銷商幫忙。
經銷商是認準了阿澤衛生巾的品牌，以及泊傑日化的壓迫，才自願訂購海東日化的衛生巾。
而於西來這邊情況則完全不同，首先汽車這種商品很少有線上上銷售的。
也就是說以後海浪汽車要完全依賴線下的銷售，線上只能做引流。
再一個海浪汽車品牌力一般，甚至可以說沒有，現在經銷商找上門只不過是因為寶奧奔奔對比老頭樂很有優勢。
可真到了競爭激烈的乘用車市場，恐怕在經銷商心中就要有一個疑問。
賣海浪汽車真能賺錢？
海浪汽車花大精力、大力氣扶持經銷商，恐怕到轉型賣汽車的時候人家未必願意買賬。
又或者要高額提成才會下力氣去賣。
到那時候，賺錢的可能就是渠道，而不是生產汽車的海浪。
用利潤繫結的關係並不牢靠，除非在品牌端有絕對的優勢。
但海浪汽車恰恰缺少的就是品牌力，至少現在是完全沒有。
“這......”於西來也在思考，“自建渠道費用太高，我們恐怕承受不起。”
汽車行業燒錢的很，可不是衛生巾那種輕工業能比的。
“原本我是想靠制度或者高返點繫結經銷商，我帶他們賺錢，他們應該不會反水吧？”
李尚海搖搖頭：“你呀，還是太年輕，人都是貪心的，都想賺的更多，你這樣後期只會被渠道架起來。”
前期給高返點，恐怕會把經銷商的胃口養的太肥。
說到底，還是海浪汽車本身底子太差，要是像其他大品牌，渠道商不聽話直接換掉就行了。
就在兩個人討論的時候，李澤從旁邊走了出來。
“那直接入股經銷商就好了，我們用車款當做投資，佔車行的股份，讓車行替我們打工。”
李澤的話一下子提供了一種新的思路，他也是根據李尚海的問題才想到入股這事。
之前的模式，兩者完全是靠林潤將經銷商和海浪汽車繫結在一起。
可入股之後，這就變成雙方共同是事業，共進退，關係比之前那種模式牢固多了。
而且等海浪汽車發展起來，後期的渠道完全可以變成全自建。
要知道4s店不止是靠賣車賺錢，後面的維修保養才是大頭。
“臭小子，你怎麼跑來了？”
李尚海是完全沒預料自己的兒子能出現在海浪汽車。
“咦，常恆你怎麼也在？”
在李尚海的驚奇的目光下，常恆也走了出來。
這完全出乎了他的預料，這幾個人是怎麼湊到一起的？
“爸，先別管這些無關緊要的，你就說我這個辦法怎麼樣？”
李澤仰頭看著李尚海。
“辦法倒是不錯，跟我想的差不多，但是這就要讓海浪汽車承受一部分資金壓力。”
之前跟經銷商合作，是經銷商自掏2000輛寶奧奔奔的進貨款，大約5000萬。
他們沒有資金就得出去借款，以現在的車行規模想借這麼多錢很難。
先拿貨，再去售賣，這壓力都在經銷商身上。
要是用入股的模式，就變成經銷商只需要付一部分車款，然後出讓車行的部分股份，去海浪汽車換汽車賣。
雖然也有資金壓力，但比原來少的多。
少的那部分資金壓力，則是由海浪汽車扛下了。
可寶奧奔奔的成本很低，只有整車價格的不到50%，也就說如果經銷商能掏出車款一半的價格進貨，海浪汽車是沒任何壓力的。
只有經銷商掏出來的錢少於25%總貨款，海浪汽車才會真的有壓力。
但這部分壓力完全可以轉嫁到供應鏈上。
先拿貨生產，等車賣出去再結賬，大部分都是這麼幹的。
怎麼看，這套模式都是對海浪汽車最有利，不但白嫖了車行老闆的銷售能力，還能收穫忠於自己的渠道。
這一切都是建立在寶奧奔奔的低成本上，要是價值幾十萬的車可不敢這麼玩。
“那像劉利源這種人願意被我們入股嗎？”於西來有點疑問。
這事看上去好像便宜都被海浪汽車佔了，就怕那些車行老闆不同意。
畢竟自己做老闆多逍遙快活，被海浪汽車入股，就要受到約束。
李澤晃了晃手指：“這你就多慮了，有能賺100萬的機會，你還會守著10萬的生意嗎？”
“他們之前不搞4s店只是沒資金、沒人脈，現在海浪汽車給他們這個機會，他們謝我們還來不及呢。”
其實這也是一個篩選的過程，篩選出來的是那些有一定眼界、有一定進取心的人。
像劉利源這種有能力，只是欠缺機會的人，肯定會拼一把。
李尚海看著自己的兒子在一群大人中侃侃而談，嘴角愈發難壓，心想不愧是身體流著他的血，這兒子真棒！
他轉身走向於西來，拍了下對方的肩膀：
“我兒子的意思也是我的意思，不過這畢竟只是一個想法，要是想落地還得想的更嚴謹一些，後面實施起來，就靠你了。”
“沒問題，一會我就把這套方案做出來，然後給李總過目。”於西來說道。
李尚海又瞟了一眼寶奧奔奔：“這車能跑多遠？”
“滿電的情況，跑100公里沒啥問題。”於西來回答道。
李尚海在心中盤算了一下，然後進入一臺滿電的車中。
於西來趕緊上前：“李總，你這又要試車？”
李尚海搖下玻璃：“入股這事你們先研究，要是需要資金的話就打申請給我，我有點事去區政府一趟。”
海浪汽車的第一款車，怎麼說也得給常寧看看，他可是對海浪汽車的發展給予厚望的。