聽了陸陽這番深入淺出的解釋，劉天仙雖然對商業運作的具體門道仍有些懵懂，但大致明白了這個成績的來之不易和重要意義遠非表面數字那麼簡單。

她臉上露出了更真誠、也更理解的微笑，向著李蘭和陳雲曦的方向點了點頭，以示對蘭曦服飾取得這一階段性成果的衷心認可和祝賀。

既然話題已經自然而然地轉到了蘭曦服飾的業務層面，陸陽也順勢收起之前的輕鬆調侃，神情微正，向李蘭問道：

“公司最近的現金流狀況具體怎麼樣？按照現在的運營和擴張節奏，賬上的資金大概還能支撐多久？”

他提出這個問題自然有其深層的考量。

蘭曦服飾那令人驚喜的銷售額飆升背後，是她們堅持的極具侵略性的定價策略。

在當前這個年代，同等設計感、相近面料與工藝水準的服裝，蘭曦的線上售價幾乎比同類品牌低了30%-50%，有時甚至更多。

陸陽敢說，國內幾乎沒有哪家定位相似的服裝品牌，能在保證相近品質的前提下，在價格上與她們正面匹敵。

這極致價效比的標籤，正是蘭曦服飾能夠像一匹黑馬，在競爭激烈的市場中快速撕開缺口、吸引首批忠實使用者的核心武器。

但也正因如此，強調極致的價效比，導致蘭曦服飾在目前的銷售階段，單品毛利率被壓縮到了極低，甚至可以說根本沒有甚麼利潤。

在某些促銷衝量時段，甚至可以去掉所謂的利潤，以低於成本線銷售，如果算上其他支出，絕對是虧錢的。

目前的情況是，公司尚未實現整體層面的盈利，而且這還沒有完全攤銷像邀請劉天仙這樣的頂級明星作為代言人所支付的高額前期費用，包括代言費和後續的營銷投入。

由此可見，現階段的蘭曦服飾，更像一臺高效運轉、旨在快速佔領市場心智和使用者規模的戰略性投入機器，或者說，是一臺精心設計的燒錢機器，燒的是當下的資金，換的是未來的市場地位和品牌資產。

李蘭聽到陸陽這個切中要害的問題，臉上剛才因成績而綻放的明媚笑容淡去了幾分，眉頭微蹙，流露出一絲真實的煩惱，她端起茶杯喝了一口，才開口道：

“最近的現金流……說實話，壓力不小。”

“賬面上倒還不至於立刻見底，按照保守估計，維持現有運營和已下訂單的生產，大概還能撐四個月左右，也就是到九月、十月的樣子。”

“這絕不是甚麼讓人安心的長久之計。”

她放下茶杯，繼續詳細說明困境：

“陸陽，你也清楚，我們目前主打的這幾款爆款服飾，為了快速開啟市場，定價幾乎沒有給利潤留下甚麼空間。”

“而公司要持續發展，不可能只靠這幾款產品。我們需要投入資金研發新的產品線，滿足不同季節和人群的需求。”

“需要和更多靠譜的、能跟上我們質量要求的代工廠建立穩定深度的合作，這往往需要支付定金或者承諾一定的訂單量。”

“線上營銷的投入也不能停，甚至還需要加大力度去獲取新客戶。這些都是硬性支出，而且數目都不會小。”

她抬起頭，目光直視陸陽，給出了清晰的判斷和時間點：

“據我和雲曦，還有財務同事的初步測算，蘭曦服飾現有的資金，在維持當前競爭力和必要擴張的前提下，大概只夠支撐到九、十月份。”

“也就是說，最晚在第三季度結束前，我們必須啟動並完成下一輪融資。”

“否則，想要繼續保持產品這麼大的價格競爭力和市場攻勢，會變得非常困難，甚至可能被迫收縮，那前期建立的優勢就可能付諸東流。”

陸陽聽完李蘭條理清晰、資料紮實的彙報，點了點頭，臉上並沒有露出任何意外的神色，反而顯得頗為平靜。

這完全在他的預料和戰略框架之內。

在他的整體設想中，像蘭曦服飾這樣定位價效比、主打線上直銷的新興品牌。

最近這一兩年、甚至更長時間，首要任務都不是追求短期財務報表上的盈利，而是不惜代價地搶佔市場份額、打造品牌影響力、構築使用者護城河。

因此，出現這種增收不增利、甚至需要持續輸血的狀態，既在他的預料之中，也本就在他的計劃之內。

他身體微微後靠，語氣反而比剛才更加輕鬆和篤定，帶著一種安撫和定調的力量，說道：

“不用擔心，這很正常，甚至可以說，是我們計劃的一部分。”

“到九月份的時候，按照既定的節奏，我們開啟B輪融資就好了。”

“有了這一輪千萬銷售額的實打實業績作為基礎，加上清晰的發展路徑和品牌潛力，吸引新的投資機構或者現有投資方追加投資，應該不會太難。到時候新的資金進來，又能支撐公司高速運轉一年半載。”

他稍作停頓，目光中流露出對未來的清晰展望：

“等蘭曦服飾的銷售規模繼續擴大，我們的單批次訂單量會指數級增長，對上游面料供應商和代工廠的議價能力會極大增強，物流、包裝等固定成本也能被攤得更薄。”

“這樣一來，單件服裝的綜合成本就能被壓得更低。我預計，只要執行不出偏差，再有一到兩年的時間，蘭曦服飾的年銷售額有望穩定超過五億人民幣這個門檻。”

“到那個時候，規模效應將真正顯現，公司就會步入健康的、具有自我造血能力的盈利通道。”

最後，他看向李蘭和陳雲曦，語氣鄭重地總結道：

“所以，在這之前，你和雲曦完全不需要為眼前的盈利問題焦慮。”

“你們的KPI不是利潤，而是市場份額、使用者增長、品牌口碑和產品力的持續領先。”

“只要專心練好內功，保持住我們產品在設計、品質、尤其是價效比上的絕對領先優勢，把根扎得深一點，再深一點。”

“錢的問題，有我在，有資本市場在，不是你們需要失眠的事情。我們要的，是未來那個更大的蛋糕。”