從一般的商業邏輯看，一家創業公司在進行重要的A輪融資時，通常會希望引入多家有實力的投資機構。
這既能適當分散股權以保持創始團隊的控制力，也能為未來進一步的融資鋪就更多渠道、積累資源，有時還能利用投資方之間的競爭關係來適當提升估值。
然而，當唯一的合作物件是掌握絕對主動權和戰略資源的陸陽時，情況就完全不同了。
為了滿足陽光投資的胃口，並換取那至關重要的物流基礎設施支援，京東本輪需要出讓的股權份額恐怕已經相當可觀，很難再有空間和籌碼分給其他投資人。
這既是實力不對等帶來的壓力體現，也標誌著雙方深度繫結、利益高度一體化的開始。
陸陽不僅要投資，更要掌控節奏和未來。
京東這邊，在收到徐立強明確而強勢的回覆後，劉強北迴到自己的臨時辦公室，關上門，獨自坐了許久。
最終，他靠在椅背上，長出了一口氣，緊繃了好幾天的神經，算是勉強鬆弛下來。
雖然這次在談判桌上，他幾乎是以近乎無條件的姿態向陽光投資表達了全面合作的意願，但這並不意味著萬事大吉，前方依然荊棘密佈。
然而，對此刻的他而言，能找到一個願意並且有能力接住京東這艘即將沉沒之船的碼頭，已經是萬幸。
在商業世界裡，有時想認輸都沒地方認輸也很正常。
京東如今至少抓住了一根看起來異常粗壯的繩索，有了一個強有力的依靠，不至於立刻被洶湧的資金浪潮吞沒。
至於後續能借著這根繩索攀爬多高，未來是共生共榮還是受制於人，現在多想無益，只能走一步看一步，在合作中不斷博弈和調整。
很快，在徐立強高效而周密的安排下，雙方的第二次正式會面得以舉行。
劉強北帶著他精簡後的核心團隊成員，再次踏入了陽光投資有限公司那間象徵著決策與資本的會議室。
相比於上次那種陌生、試探甚至略帶壓抑的氣氛，這次兩邊團隊的人員在落座時，互相點頭致意的頻率似乎高了一些，臉上的表情也顯得略微熟絡。
這倒不是因為在短短几天內他們真的建立了多麼深厚的私交，而是雙方都心知肚明，未來的合作已成定局。
提前營造一個相對融洽、專業的合作氛圍，對後續漫長而複雜的整合工作有利無弊。
這是一種基於現實利益的默契。
約定的時間一到，會議室的門被準時推開，陸陽步履從容地走了進來。
他今天穿著一身剪裁精良的深灰色休閒西裝，沒有打領帶，少了幾分正式感，卻多了幾分掌控全域性的隨意與自信。
“陸總！”
見他進來，會議室裡無論陽光投資還是京東方面的人員，幾乎齊齊從座位上站了起來，問候聲雖然不算整齊劃一，但都帶著明顯的恭敬。
陸陽臉上帶著一如既往的溫和笑容，走到主位前，雙手向下輕輕壓了壓，語氣輕鬆：
“都坐，都坐，不用這麼客氣。以後合作起來，見面的時候還多著呢。”
待眾人重新落座，會議室內的空氣彷彿都凝練了幾分，預示著正式商談的開始。
沒有多餘的寒暄，陸陽作為佔據絕對主動的一方，率先開口，將話題直接引向核心：
“劉總，關於我們雙方計劃中的物流體系深度合作，以及京東本輪融資的具體框架，我這邊有了一個更成形的構想，想借著今天這個機會，和你以及你的團隊深入商討一下。”
劉強北立刻身體前傾，神情專注，將手中準備好的筆和筆記本擺正，鄭重回應道：
“陸總，您請講，我們這邊都準備好了，洗耳恭聽。”
他身後的幾名高管也紛紛開啟了記錄本，調整了坐姿。
陸陽不再客套，身體微微靠向椅背，目光掃過在場眾人，開始清晰、有條理地闡述自己經過深思熟慮的規劃，他的聲音平穩而有力，每一個字都帶著分量：
“劉總，經過內部多輪嚴謹的論證，我們陽光投資已經正式決策，將戰略性重倉投入物流行業，打造一張屬於未來數字商業時代的物理基礎設施網路。”
他稍作停頓，確保所有人的注意力都集中過來，然後切入具體板塊：
“在我們的頂層設計中，核心資源與能力將重點投放在兩個最具戰略價值和規模效應的板塊：其一是覆蓋全國的智慧化、高效率幹線運輸網路；其二是佈局於核心節點的高標準、自動化智慧倉儲叢集。”
他拿起面前的一份簡要提綱，但並未細看，顯然內容早已瞭然於胸：
“具體落地路徑是：由陽光投資全資控股的物流公司，作為投資和運營主體，在全國十幾個乃至幾十個核心交通樞紐城市，投資建設自有的大型現代化物流樞紐，配套最先進的自動化分揀系統和智慧倉儲管理系統。”
“同時，組建一支規模龐大、管理嚴格、以退伍軍人等可靠群體為核心的幹線運輸車隊，負責這些樞紐之間的貨物快速、安全、低成本流轉。”
“這是我們未來物流帝國的骨架和大動脈，也是我們投入最重、技術壁壘最高的部分。”
陸陽的目光再次聚焦到劉強北臉上，話鋒平穩而自然地轉入合作分工的具體設想：
“基於這個骨架，我們再來探討京東如何與我們協同。”
“我的建議是，在達成深度戰略合作後，京東可以將商品在全國範圍內的智慧倉儲管理和跨區域、跨城市的幹線物流運輸這兩大塊堪稱重資產、重運營、高技術的核心物流業務，整體外包給我們陽光物流來專業化運營。”
“而京東的團隊，則可以更加聚焦於你們更擅長的、也是更貼近終端消費者體驗的最後一公里配送網路的精細化運營與服務提升。”
陸陽的意圖表述得極其清晰，甚至勾勒出了一幅未來的運作圖景。