李蘭的思路清晰，重點突出：
“基於我們第一款產品初步驗證了市場與模式，蘭曦服裝未來的發展將主要圍繞兩個核心方向展開。”
鐳射筆的紅點落在戰略圖上：
“第一，是產品的深度與廣度拓展。我們將圍繞極致價效比和基礎款經典的核心定位，快速豐富產品線。”
“從襯衣延伸到褲裝、外套等相關品類，構建更完整的基礎衣櫥解決方案，提升使用者的復購率和客單價，增強公司的整體銷售與盈利能力。”
“第二，是渠道的立體化建設。在鞏固並最佳化現有線上渠道的同時，我們計劃在未來合適的時機，籌備開設線下品牌體驗店。”
“線下店不僅是一個銷售終端，更是品牌形象的直接展示視窗和使用者體驗中心。”
“當然，這一步驟我們會非常審慎，會在公司產品線進一步豐富、品牌認知度達到一定階段、且模型跑通後，才會穩步推進。”
李蘭的講述條理分明，既有令人興奮的資料支撐，又有相對務實的發展路徑，沒有盲目誇大，也沒有畏縮不前，尺度拿捏得相當到位。
很快，大約二十分鐘後，她的主體分享告一段落，微微躬身示意：
“我的分享暫時到這裡，接下來是問答環節，歡迎各位前輩、各位投資人提問指教。”
隨著李蘭走回座位，會議室內響起了一陣不算熱烈但持續的低聲交流。
各家風投機構的代表們或與身旁的同事交頭接耳，或低頭快速在筆記本上記錄著甚麼，或凝神思考，評估著剛才聽到的一切。
空氣彷彿因這些資本大腦的飛速運轉而微微升溫。
不過，並非所有人都沉浸在這種評估與討論中。
比如代表李家家族基金前來的李凱，李蘭的三叔，就顯得格外平靜。
他雙手交叉放在桌上，身體微微後靠，臉上帶著一絲不易察覺的、屬於家族長輩的淡淡驕傲。
對於侄女李蘭今天彙報的絕大部分內容，他早已透過家族內部渠道瞭解得七七八八，甚至有些細節比李蘭剛才講的還要清楚。
因此，他並未表現出太多意外或激動，更像是一位沉穩的守護者，在觀察著其他外人的反應。
大約過了十幾分鍾，私下間的低聲交流漸漸平息下來，會議室重新恢復了安靜。
所有人的目光，或明或暗，再次聚焦到了長桌前端陸陽、李蘭和陳雲曦所坐的位置。
就在這短暫的寂靜被打破、即將轉入下一環節的微妙時刻，坐在會議室中段位置的高瓴資本創始人張磊，輕輕推了一下鼻樑上的眼鏡，身體微微前傾，率先開口了。
他沒有看陸陽，而是將溫和卻帶著穿透力的目光直接投向了會議室前方的李蘭，聲音清晰而平穩地打破了沉默：
“李總，非常感謝您剛才詳實而精彩的分享。蘭曦服裝上線短短二十天所取得的業績，確實令人印象深刻，有目共睹。”
“無論是近十萬件的銷售量，還是接近千萬的銷售額，對於一個全新品牌而言，都是一個非常了不起的起點，也充分驗證了你們產品模式和市場策略的有效性。”
他頓了頓，語氣依舊平和，但問題卻直指核心：
“因此，我們高瓴資本對於參與蘭曦服裝的A輪融資，抱有極大的興趣和誠意。”
“現在，我們更關心的是，基於這樣一份出色的成績單，李總以及蘭曦團隊，對於公司當前的估值是如何考量的？對於本輪融資的具體規劃又是怎樣的？”
張磊的話音落下，彷彿按下了某個開關。
會議室裡，其他幾家風投機構的負責人紅杉的沈南鵬、IDG的王主管，乃至坐在後排若有所思的雷小米都齊刷刷地將目光從手中的資料或面前的桌面抬起，聚焦到了站在前方、剛剛結束彙報的李蘭身上。
空氣中瀰漫著一種無聲的、卻格外清晰的關注與等待。
對於任何一場融資會議而言，投資方最核心的關注點無非集中在兩個維度。
一是公司過去及現在做出了怎樣的成績，這代表了基本面和團隊執行力，二是創始人團隊對未來價值的判斷，這體現在估值上。
前者，李蘭已經用資料和邏輯進行了相對完整的展示。
那麼接下來，自然就輪到了決定是否買單以及以何種價格買單的關鍵時刻。
聽到張磊這位投資圈大佬直接而關鍵的提問，李蘭的臉上並未露出絲毫怯場或猶豫。
她似乎早已預料到這個問題，並且做好了充分的準備。
幾乎未作任何停頓，她的目光迎向張磊，隨後又掃過全場，用清晰、堅定且充滿自信的聲音，將她與陸陽、陳雲曦反覆推敲後確定的方案，一字一句地報了出來：
“感謝張總的認可。關於本輪融資的具體方案，經過我們創始團隊與早期股東的慎重商議。”
“我們決定在本輪，也就是蘭曦服裝的A輪融資中，計劃出讓公司總股本的15%。對應的融資總額為4500萬元人民幣。以此計算，本輪融資的投後估值，為3億元人民幣。”
“3億元，投前估值億，融資4500萬，出讓15%。”
這幾個關鍵數字被李蘭清晰地吐出，迴盪在安靜的會議室裡。
李蘭報出這個價格後，會議室裡出現了片刻的凝滯。
各家風投機構的負責人臉上，原本或沉思、或評估的表情，都迅速被一種更加專注和審慎的神色所取代。
幾位資深的投資人甚至微微挑起了眉毛，彼此交換了一個意味深長的眼神。
平心而論，李蘭報出的這個估值，絕對算不上便宜，甚至對於一家成立時間如此之短、產品線如此單一、尚未實現規模化盈利的初創公司而言，可以稱得上是相當高昂的要價。
3億的投後估值，意味著資本市場需要為一個上線僅20天、銷售額剛近千萬的品牌，支付相當高的溢價。
這無疑是一個大膽的定價，充滿了創始團隊的自信，也帶著對未來的強烈預期。