等到企鵝終於姍姍來遲地入場時,陸陽甚至已經開始盤算下一步。
推動佔座網和校內網進行合併,組建一個更強大的社交帝國,正面迎擊企鵝,打掉其不可一世的驕傲。
最終,他夢想中的場景是:透過這個合併後的、擁有絕對使用者優勢的新巨頭,反向入股企鵝公司,從其龐大的版圖中硬生生咬下一大塊股權下來!
到了那時,他的整個社交戰略佈局才算真正圓滿達成。
當然,要實現這個宏偉藍圖,除了要順利拿下5Q網之外,還有一件至關重要的事情。
必須在正面戰場上,實實在在地“打掉企鵝的驕傲”。
只有讓企鵝真切地感受到,佔座網和校內網不是它憑藉流量就能輕易碾壓的對手。
它才會放下身段,願意坐下來談合作,陸陽也才有可能從它那裡拿到一個理想的“入場券”價格。
“可是,具體要怎麼做,才能最快、最有效地提升使用者粘性,給企鵝一個下馬威呢?”
陸陽在心中默默盤算。
突然之間,一個非常有趣且經典的功能閃現在他的腦海中——漂流瓶!
他記得,漂流瓶功能是在2010年左右,首先在QQ郵箱中上線的,以其匿名、隨機、充滿未知驚喜的社交模式,迅速風靡,成為了一個現象級的功能。
當然,那個時候企鵝已經是社交霸主,一個漂流瓶更多是錦上添花。
而更讓陸陽印象深刻的是,後來微信的崛起,其早期的三大法寶。
“搖一搖”、“漂流瓶”和“附近的人”。
對於快速拉新和提升使用者活躍度起到了至關重要的作用。
其中,“搖一搖”和“附近的人”對技術和移動端普及度要求較高。
但“漂流瓶”這個概念,在2006年這個PC網際網路時代,完全具有可操作性,技術實現難度也不大。
“對!就是它了!”
陸陽眼前一亮:“讓校內網率先上線‘漂流瓶’功能!”
“就當是為社交網站的發展再添一把火,用它來進一步鞏固使用者基礎,提升活躍度,給即將到來的企鵝一個驚喜!”
一個全新的、極具爆發潛力的產品策略,已然在陸陽心中成型。
張帆聽到徐立強斬釘截鐵的承諾,心中不由得一陣激動,彷彿注入了一劑強心針。
徐立強及其背後所代表的資本力量,雖然在公開市場上聲名不顯,異常低調,但透過過往的幾次合作,張帆已經深切感受到了他們雄厚的實力和高效的執行力。
無論是融資時資金的快速到位,還是上次融資中由徐立強引薦、背景深厚的林月的加入,都讓張帆確信,徐立強背後的資本絕非等閒之輩,能量巨大且深不可測。
能得到他們的全力支援,無疑是吃了一顆定心丸。
“那真的是太感謝徐總了!”
張帆的語氣中充滿了真誠的感激,“有您這句話,我心裡就踏實多了,底氣也足了!”
電話那頭的徐立強笑了笑,語氣平和卻帶著力量:
“張總不必客氣,我們都是為了佔座網未來的發展。放手去做吧。”
結束與徐立強的通話後,張帆沒有絲毫耽擱,立刻又撥通了佔座網其他幾位重要投資人的電話。
紅杉資本、IDG資本以及今日資本的代表。
雖然已經獲得了徐立強這邊最強力的支援承諾,但如果能爭取到其他所有投資方的一致同意,那麼在後續的談判和資金排程上將會更加順暢,也能向陳一舟展現出佔座網誌在必得的統一決心。
幾個電話溝通下來,結果比張帆預想的還要順利。
對於收購5Q網這個極具戰略意義的提案,幾乎所有投資機構都表示了高度的認可和明確的支援態度。
在資金方面,各家也都表態願意根據自身投資比例相應增資,具體的出資份額可以留到後續的正式融資檔案中再詳細敲定。
面對如此一致的支援,張帆也沒有在細節上過多糾結,他深知當前最緊要的是鎖定戰略機會。
與各家初步達成共識後,他立刻投入到緊張的談判準備工作中。
第二天上午,劉熾平準時抵達千橡集團總部,再次被請進了那間熟悉的會議室。
陳一舟早已在此等候,他看著獨自前來的劉熾平,目光中帶著一絲探究和好奇,他很想知道,經過一夜的斟酌,企鵝公司最終會開出怎樣的價碼。
然而,就在會議即將開始前,一名千橡集團的工作人員快步走進會議室,俯身在陳一舟耳邊低聲彙報了幾句。
陳一舟聽完,臉上沒有任何異樣,只是淡淡地點了點頭,吩咐道:
“嗯,我知道了。請他們直接過來吧。”
不一會兒,會議室的門再次被推開,在工作人員的引領下,張帆帶著他的兩名核心高管,也步入了會議室,並在陳一舟另一側的空位坐了下來。
劉熾平在看到張帆一行人走進來的瞬間,臉色瞬間變得極為難看,眉頭緊緊皺起。
他當然預料到陳一舟會去找張帆詢價,這是商業談判中常見的策略。
但他萬萬沒想到,陳一舟竟然如此“不講究”,直接將兩家潛在的買家安排在同一時間、同一張談判桌上!
這簡直是將他們雙方置於赤裸裸的、面對面的競價火拼之中,絲毫情面不留。
強壓下心中的慍怒和不快,劉熾平知道此刻發作毫無意義,生意終究是生意。
他迅速調整好表情,恢復了往常的冷靜,只是眼神比剛才更加銳利了幾分。
陳一舟將劉熾平的神色變化盡收眼底,卻毫不在意。
在他看來,這無非是一場價高者得的交易,沒必要照顧任何一方的情緒。
待雙方人員全部落座,會議室內的氣氛變得微妙而緊張。
陳一舟沒有多餘的寒暄,目光直接投向劉熾平,開門見山地問道:
“劉總,你們回去商量了一個晚上,想必已經有了新的決策。不知貴公司現在能給5Q網開出甚麼樣的新報價?”