很快，陸陽和趙晟便來到了雍華府的售樓中心。
一名穿著合體制服、妝容精緻的年輕女銷售員看到兩人並肩走進來，職業化的笑容立刻浮現在臉上，快步迎了上來。
“兩位大哥，是來看房子的嗎？”
“我是雍華府的銷售顧問小劉，需要我幫您詳細介紹下嗎？”
趙晟不動聲色地後退了半步，微微躬身，將陸陽完全讓到了前面，恭敬地介紹道：
“這是我們陸總，他想看看你們的專案。”
“陸…陸總您好！歡迎您蒞臨雍華府！我們專案最近正在做大型促銷活動，優惠力度非常大！”
“你們的房子都是簡裝交付？有精裝現房嗎？”
“有的，陸總！”
小劉連忙回答。
“我們有一些150平以上的大戶型是精裝修現房，配備了品牌家電和傢俱，隨時可以拎包入住！不過主力還是簡裝交付的戶型。”
“目前我們的開盤基準價是8000元每平米，”
“但現在正值集團週年慶大促，全款或按揭都可以享受八折優惠！”
“折算下來就是6400元每平米！這個價格真的非常划算了，年初我們可是按原價賣的！”
陸陽心中瞭然，年初確實是高點，但國家宏觀調控的組合拳下來後，市場迅速轉冷，所謂的“大促”不過是開發商回籠資金的無奈之舉。
他沒有糾結銷售話術，直接問道：“你們經理在嗎？我有事情想和他當面談一下。”
小劉眼中掠過一絲失望，看來這位年輕的老總不是來現場下單的。
但她依然保持著職業素養：
“好的陸總，您稍等，朱經理在辦公室，我這就去請他。”
她轉身走向裡面的經理室。
片刻後，一位身著深色西裝、約莫四十多歲、身材微胖、面帶和氣笑容的中年男子快步走了出來。
他目光掃過陸陽和趙晟，最後落在明顯是主導者的陸陽身上，主動伸出手：
“兩位好，我是雍華府銷售部經理，朱宏。請問怎麼稱呼？”
“我姓陸。”
陸陽與他握了握手，言簡意賅。
“陸先生您好！聽小劉說您有事找我？請裡面坐！”
朱宏熱情地將兩人引向自己的辦公室，態度比對待普通客戶明顯鄭重許多。
辦公室比外面安靜許多，朱宏請兩人在沙發上落座，親自泡了茶。
“陸先生，趙先生，請喝茶。不知陸先生找我，具體是有甚麼需求？”
陸陽沒有繞彎子，開門見山：
“朱經理，我想在雍華府大批次購入一批房子。想問問，以我的採購量，你們能給我甚麼樣的最終價格？”
“大批次？”
朱宏眉毛微挑，臉上的笑容更熱情了些。
“那要看陸總您具體打算購入多少套了。如果數量確實可觀，我可以在目前6400元每平米的促銷價基礎上，再給您申請一個額外的折扣，比如…9.7折？”
“折算下來每平米能再便宜200塊左右，您看如何？”
陸陽端起茶杯，輕輕吹了吹浮沫，嘴角露出一絲洞悉的微笑：
“朱經理，這個價格…恐怕不是給大批次客戶的誠意價吧？”
朱宏臉上的笑容不變，但眼神認真了幾分：
“陸總果然爽快人！那您不妨說說看，您意向中的大批次，具體是多少套？數量不同，我能向集團申請的許可權也大不相同。”
陸陽放下茶杯，身體微微前傾，目光直視朱宏，平靜地丟擲一個足以讓任何售樓經理心跳加速的數字：“200套。”
“兩…兩百套？！”
朱宏臉上的笑容瞬間凝固，眼睛不由自主地睜大，甚至下意識地重複了一遍。
他在雍華府幹了快一年，經歷過市場最火爆的時候，最多也就見過有人一次性買十套八套的投資客。
像這樣張口就是兩百套的“巨鱷”，他職業生涯裡還是頭一回碰到！這手筆也太驚人了！
巨大的震驚之後，是難以抑制的狂喜！
雍華府開盤以來，受大環境影響，銷售一直不溫不火，庫存壓力巨大。
如果能一下子消化掉兩百套，這簡直是天降甘霖！
他迅速壓下激動，大腦飛速計算後，給出了一個極具誘惑力的新報價：
“陸總！如果您真能一次簽下兩百套，我朱宏代表公司，給您在6400元的基礎上，打九折！也就是5760元每平米！這絕對是破天荒的誠意價了！”
陸陽對這個報價似乎並不意外，他沉吟片刻，繼續開口說道：
“朱經理，價格我們稍後再談。”
“我想先了解，你們專案裡70平米左右的二居室，現在還有多少套存量？”
朱宏快速心算了一下：
“陸總，我們專案總共12棟樓，每棟5個單元，都是22層的高層。目前整體去化率在60%左右，剩下約40%待售。”
“其中，70平左右的二居室佔比最高，大約佔剩餘房源的70%以上。粗略估算的話…還有一千三四百套吧。”
他頓了一下，半開玩笑半試探地問：
“怎麼，陸總您這是打算…全包圓了？”
陸陽笑了笑，沒接這個話茬，轉而丟擲了另一個核心問題：
“如果我大批次購入，你們開發商能協助解決貸款問題嗎？”
朱宏深吸一口氣，謹慎地再次確認：“陸總，恕我冒昧，您準備投入的資金規模是？”
陸陽端起茶杯，淡淡地說：
“我手頭有4000萬現金。我想用這筆錢作為首付，儘可能多地拿下70平二居室。”
“所以，朱經理，關鍵在於你們能提供甚麼樣的貸款方案和銀行那邊的支援，讓我這4000萬撬動最多的資產。”
“你們有甚麼操作空間嗎？”
“四…四千萬現金？！”
朱宏倒吸一口涼氣，看向陸陽的眼神徹底變了，充滿了震撼和敬畏。
他立刻站起身，態度變得無比恭敬：
“陸總！請稍坐片刻，我立刻去拿最新的房源明細表！貸款的事情…我們坐下詳談！”
他快步走向檔案櫃，心中只有一個念頭：真正的超級大客戶來了！必須抓住！