談？談個毛，老子又不求著你買。
陳銘在心裡嘀咕了一聲。
“102.3美金一片，沒得少。”
會客室內的氣氛，隨著陳銘報出的價格，瞬間變得微妙起來。
嚴宏臉上的笑容僵硬了片刻，隨即又迅速堆砌起來，只是那笑容裡，多了幾分商業談判特有的虛偽和試探。
“陳生，102塊3毛美金……這個價格，說實話，還是有點高了。”
嚴宏搓著手，身體往前傾了傾，試圖用自己龐大的身軀給對方帶來一些無形的壓力。
“我們王安電腦的採購量，您也看到了，初期就是五萬片。”
“這麼大的誠意，我們自然也希望看到嘉華電子更大的誠意。”
陳銘端坐不動，臉上掛著淡淡的微笑，眼神卻平靜如水。
“哦？那依嚴經理看，甚麼樣的價格才算有誠意？”
嚴宏見狀，心中暗道一聲“果然是年輕人，沉不住氣”。
他清了清嗓子，伸出兩根肥碩的手指，比劃出一個“八”字，然後又比劃了一個“七”字。
“八十七美金！”
他一字一頓地說道，雙眼緊緊盯著陳銘的臉，試圖捕捉他臉上任何一絲情緒變化，“陳生，八十七美金一片！”
“只要你點頭，五萬片的合同，我現在就可以讓美國總部那邊擬定，現金結賬，絕不拖欠！”
“噗嗤——”
沒等陳銘開口，他身邊的陳詠敏就差點沒忍住笑出聲來。
她迅速用手捂住嘴，但眼神中的嘲諷和不屑卻毫不掩飾。
八十七美金？虧他敢說出口！
這個價格，簡直就是把嘉華電子當成了路邊隨便宰的冤大頭！
陳銘臉上的笑容也瞬間消失了，取而代之的是一片冰冷的漠然。
他甚至懶得跟對方討價還價，直接身體向後一靠，靠在柔軟的沙發背上，雙臂環胸，淡淡地吐出兩個字：
“送客。”
此言一出，整個會客室的空氣彷彿都凝固了。
嚴宏臉上的笑容徹底消失，取而代之的是錯愕和一絲惱怒。
他沒想到對方的反應會如此激烈，連談都不想談了。
“陳生，你這是甚麼意思？”嚴宏的語氣也硬了起來。
“做生意嘛，漫天要價，坐地還錢，很正常。我報我的價，你報你的價，大家可以慢慢談嘛。”
“沒得談。”
陳銘的語氣斬釘截鐵，不留絲毫餘地，“八十七美金，這個價格連我們的研發和生產成本都不夠。”
“嚴經理，你是把我陳某人當傻子，還是覺得我們嘉華電子是等著你來施捨的慈善堂？”
陳詠敏在一旁看著，心中只覺得無比解氣。
這個死胖子，一開口就想把價格砍掉近百分之二十，簡直是痴心妄想！
嚴宏的臉色青一陣白一陣，他身為王安電腦的採購負責人，在香江這個地面上，走到哪裡不是被人奉為座上賓？
那些小電子廠的老闆，哪個見了他不是點頭哈腰，求著他給訂單？
今天，他卻在一個二十出頭的年輕人面前吃了癟。
“陳生，話不能這麼說。”
嚴宏強壓下心中的火氣，皮笑肉不笑地說道，“你要知道，能和我們王安電腦合作，是多少企業夢寐以求的機會！”
“我們是誰？我們是王安電腦！世界頂級的計算機公司！”
“只要你們嘉華的處理器能裝進我們的機器裡，那就是最好的廣告！”
“這個無形價值，難道陳生你算不出來嗎？為了這點蠅頭小利，放棄一個能讓嘉華電子崛起的機會，值得嗎？”
他這番話，軟中帶硬，既是勸說，也是威脅。
言下之意很明顯：我們肯用你的東西，是給你面子，你應該感恩戴德，而不是在這裡斤斤計較。
然而，這套對付其他小廠老闆百試百靈的話術，在陳銘這裡，卻碰了個硬釘子。
“機會？嚴經理，你好像搞錯了一件事。不是我們需要王安電腦給機會，而是你們需要我們的玄武Ⅰ型處理器！”
他伸出一根手指，輕輕敲了敲桌面，發出“篤篤”的聲響。
“我的處理器，效能比因特爾的高10%，價格還比他們的便宜。”
“用我的產品，你們的機器效能更強，成本更低，競爭力更強。”
“所以，不是你們給了我機會，而是我給了你們一個超越競爭對手的機會！”
“至於揚名立萬？”陳銘嗤笑一聲。
“我嘉華電子的產品，靠的是過硬的質量和效能，不需要藉助任何人的名頭。”
嚴宏被噎得啞口無言，他發現自己引以為傲的談判技巧，在這個年輕人面前完全失效了。
對方的邏輯清晰，態度強硬，而且對自己產品的信心強大到近乎自負。
氣氛陷入了僵局。
嚴宏知道，八十七美金的價格確實是自己獅子大開口了。
他深吸一口氣，緩和了語氣：“陳生，既然這樣，那我們各退一步。價格方面，我們可以再談。但102美金，確實太高了。”
陳銘卻不為所動，他重新報出了一個價格：“看在王安博士也是華人的份上，我給你一個最終價，101美金。少一分，我們都不賣。”
他直接抹掉一個小零頭，看似讓步，實則態度依舊強硬無比。
嚴宏的額頭滲出了細密的汗珠。
他知道，101美金這個價格，王安電腦不是不能接受。
事實上，這個價格相比因特爾，已經極具優勢。
但作為採購負責人，他的職責就是儘可能地壓低成本。
“陳生，你看，我們以後的訂單量會非常大，幾十萬，上百萬片都有可能……”
“未來的事，未來再說。”陳銘直接打斷了他。
“第一筆生意，就按這個價來。如果合作愉快，以後的價格，我們自然可以再商量。如果嚴經理你做不了主，那也沒關係。”
他做了一個“請”的手勢，微笑道：“你可以回去和你們的總部商量一下，我們嘉華電子，等得起。”
話說到這個份上，嚴宏知道今天是不可能再談下去了。
對方已經把底牌亮了出來，而且態度堅決，沒有絲毫迴旋的餘地。
嚴宏艱難地點了點頭，從沙發上站了起來，臉上的肥肉擠在一起，顯得有些狼狽，
“好……好吧。既然這樣，那我就先回去，向總部彙報一下。有了結果，我再聯絡陳生。”
“慢走，不送。”陳銘連站都懶得站起來。