陳銘鎖好車，對守在附近的一個保安招了招手：“阿強，帶曾先生去生產線區域走走，看看是怎麼運作的。講清楚安全第一，不能亂摸機器。”
“知道老闆！曾先生，我們這邊請！” 叫阿強的保安立刻恭敬地應道，領著充滿好奇的曾智偉向遠處的車間走去。
陳銘不再看他們，徑直走向辦公樓。
回到簡潔寬敞的辦公室裡。
陳銘剛給自己倒了杯水坐下不久，辦公室的門便被輕輕敲開了。
戴著黑框眼鏡、穿著素色職業套裝的張小麗捧著一個資料夾走了進來。
“陳先生。” 張小麗將資料夾放在陳銘面前的辦公桌上，翻到其中一頁，指著一列清晰的數字開始彙報，“向您彙報一下最新銷售資料。”
“嘉華 Betamax 錄影機單機，截至昨天，累計訂單數量為一萬一千三百部。Betamax 播放機單機，累計訂單為九千五百部。錄影機與播放機組合套餐訂單則非常火爆，最新統計達七千二百套。”
她說話語速平穩，帶著專業素養。
陳銘聽著數字，視線落在報告上：“七千二百套？也就是一萬四千四百部？”
“沒錯。” 張小麗補充道，“單機加套裝的綜合總數，錄播產品訂單量合計已經達到兩萬八千二百臺。訂單額持續增加中，尤其海外訂單增速明顯。”
“另外，” 她翻開資料夾下一頁，“不少東南亞和香江本地的音像製品公司、唱片廠商，以及幾家新成立的空白帶生產商，都透過不同渠道打聽 Betamax 磁帶配套生產以及專利授權事宜。他們想生產錄影帶或者音樂磁帶。”
陳銘端起水杯喝了一口：“授權的具體方案准備好了嗎？”
“準備了幾個方案。” 張小麗立刻回答，拿起隨身的小筆記本，“根據技術價值預估和市場潛力，初步擬定每售出一盤授權生產的 Betamax 規格磁帶，向我們繳納的授權費，有港幣五毛到兩塊幾個檔次。”
她頓了頓，抬頭看向陳銘：“我個人傾向建議以每盤收取港幣一塊授權費。”
陳銘放下水杯，目光落在窗外的廠房上，幾乎沒有思索，直接給出了決定：“太高了。一律只收一毛。”
“一毛？” 張小麗的聲音帶著明顯的錯愕和不解，“老闆，這是技術專利費…… 如果只收一毛，是不是太低了？利潤空間幾乎沒有，技術價值體現不出來的。一塊其實已經是非常剋制的定價了。”
陳銘轉過身，看著張小麗困惑的眼睛：“一毛，沒門檻，任何人都交得起。技術價值體現在這裡 ——”
他指了指外面轟鳴的工廠，“在於更多人來使用 Betamax 格式。磁帶價格便宜，買的人才會更多。用的人多了，我們的錄放機才不怕沒人買。”
他的話語平穩卻帶著強大的說服力：“如果設高門檻或者收高額授權費，會嚇跑大部分想入場分一杯羹、但又資本不雄厚的生產商。”
“只有少數幾間大廠壟斷，那些空白帶或者音樂帶的價格怎麼也壓不下來。最終影響的是我們錄影機播放機的推廣速度和市場佔有量。”
陳銘的眼神深邃：“所以，一毛一盤，最實際。要的就是足夠多人參與，用滾雪球的方式，把我們的 Betamax 這個市場做大做旺，而不是現在賺那一兩毛的雞毛蒜皮的錢。”
張小麗聽完這完整的一套邏輯，眼神中的困惑迅速轉化為了然和欽佩，她用力點了點頭。
“明白了，陳先生！用低價授權費去刺激市場、培育生態，最終獲益最大的還是源頭生產的錄放機器！我立刻通知法務部和市場部，按每盤一毛的標準制定合約和收取授權費的流程！”
她收起資料夾，臉上帶著被說服後的執行決心。
“嗯。” 陳銘點頭。
張小麗迅速轉身離開了辦公室。
辦公室裡恢復了安靜。陳銘坐回寬大的皮椅，沒有猶豫，拿起桌上那部敦厚的黑色轉盤電話，撥通了一個號碼。
電話響了幾聲被接起，傳來趙媽媽溫厚熟悉的嗓音：“喂？哪位啊？”
“趙伯母，是我，陳銘。” 陳銘的聲音變得柔和了一些。
“阿銘？” 趙媽媽的聲音透著一絲驚喜和暖意，“剛剛和雅織透過電話，她說在那邊很好，很安穩，沈太太和另外兩位太太都對她很體貼。伯母真不知道怎麼謝你。”
“伯母客氣了。雅織自己懂事。” 陳銘簡單一句帶過對趙雅織的讚許。
隨即話鋒自然一轉，切入正題，“伯母，有件事想請您幫忙轉達給趙伯父。”
“甚麼事？你儘管說，伯母一定替你轉達，沒問題的！”
“關於生意上的合作。” 陳銘語調平穩，“嘉華 Betamax 產品的訂單量漲得很快。尤其海外市場，潛力極大。我們需要有實力、有幹勁的分銷商加入。”
趙媽媽那邊安靜地聽著。
“趙伯父在香江經商多年，人脈廣，信譽好。嘉華電子打算建立經銷商網路，我覺得趙伯父是極理想的人選。”
陳銘清晰地丟擲了條件和橄欖枝，“如果趙伯父願意加入嘉華的經銷商體系，代理我們的錄放機、收音機、後續新產品等銷售，嘉華可以給予出廠價優惠。”
“具體來說，比其他一級分銷商的提貨價，低兩成。”
電話那頭沉默了大約有三四秒鐘。
緊接著，趙媽媽的聲音帶著無法抑制的顫抖和巨大的喜悅瞬間爆發出來，音量也不自覺地提高了幾分。
“阿…… 阿銘！你說的是真的還是假的？出廠價比其他人低兩成？！整整兩成這麼多？！”
“沒錯。” 陳銘確認道，“就是二十個百分點。合同很快會準備好。”
“老趙！老趙啊！” 電話那頭清晰傳來趙媽媽扯開嗓子喊叫丈夫的聲音，語調充滿了興奮與難以置信。
“你快來聽電話！阿銘的電話！天大的好訊息！天大的機會啊！快點！”
隔著話筒，趙夢生聞聲而來、臉上還帶著幾分迷茫，完全不知道出了甚麼事。
而趙媽媽的聲音因為激動而微微破音，但那溢於言表的興奮與感激，清晰無比地穿過電線，迴盪在陳銘的辦公室裡。