趙偉剛剛彙報完網咖管理系統，此刻他並沒有下臺，而是喝了一口水，潤了潤嗓子，臉上的表情從剛才的“數錢數到手抽筋”的興奮，轉變成了一種“獨孤求敗”的傲氣。
大螢幕上的PPT切換，出現了一個黃色的、極具辨識度的香蕉LOGO——Banana遊戲對戰平臺。
“各位，如果說網咖系統是我們的‘地基’，那麼Banana平臺，就是我們建在雲端的‘競技場’。”
趙偉指著螢幕上的一組對比資料，聲音洪亮：
“在2003年之前，國內的遊戲對戰平臺市場，浩方是絕對的老大，聯眾佔據半壁江山。那時候，玩家想聯機打個紅警、CS，除了區域網，基本只能去浩方。”
“但是，浩方有幾個致命的弱點：廣告多、連線不穩定、擠房間難、外掛氾濫。”
“而我們的Banana平臺，依託於小白引擎的底層技術，實現了‘秒進房間’、‘智慧匹配’、‘反外掛系統’。最重要的是，我們和網咖管理系統是深度繫結的！”
趙偉點了一下翻頁筆，螢幕上出現了一個驚人的餅狀圖。
“截止到年底，Banana遊戲平臺在國內第三方對戰平臺的市場佔有率，已經達到了——50%！”
“譁——！”
臺下再次沸騰。50%！這也就意味著，浩方老牌平臺，在短短一年內，失去了半壁江山，掃進歷史的垃圾堆只是時間問題。
“現在的網咖裡，最少一半是用Banana的。因為Banana更流暢，人更多。”趙偉自豪地說道，“我們不僅提供《CS》、《星際爭霸》、《紅警》這些經典遊戲的聯機服務，我們還做了一個改變行業生態的決定。”
“那就是——開放！”
“我們允許第三方遊戲接入，我們鼓勵玩家自制地圖！而這一切的爆發點，源於今年7月暴雪釋出的《魔獸爭霸3：冰封王座》，以及……”
趙偉看向臺下的林平安，眼神中充滿了敬佩：
“以及老闆親自策劃、並指導我們開發的那個地圖——DOTA（Defense of the Ancients）！”
大螢幕上，出現了DOTA那張經典的斜對角三路地圖，以及那些英雄的頭像。
“當時老闆把策劃案扔給我的時候，我還看不懂。甚麼‘推塔’、甚麼‘補刀’、甚麼‘三路兵線’。我覺得這太複雜了，玩家能接受嗎？”
趙偉苦笑著搖了搖頭，“事實證明，老闆永遠是老闆。DOTA地圖一經推出，在Banana平臺上簡直是核彈級別的反應！它重新定義了RTS遊戲，甚至開創了一個全新的品類！”
“因為DOTA，無數已經對傳統造房子打仗感到厭倦的玩家，重新回到了《魔獸爭霸3》。我們的日活躍使用者，因為這一張地圖，直接翻倍！”
“而且，受到DOTA的啟發，我們技術部大力扶持地圖開發者。現在Banana平臺上，除了DOTA，還有《守衛劍閣》、《澄海3C》以及各種塔防（TD）地圖百花齊放。我們不僅僅是一個聯機工具，我們成了一個內容生態！”
說到這裡，趙偉的話鋒突然一轉，臉上的表情變得有些尷尬和不甘。
“但是……老闆，各位同仁。我們在國內雖然無敵了，但在國外……”
螢幕上出現了一張世界地圖。中國區域是一片耀眼的黃色（Banana的顏色），而其他國家，則是大片的灰色。
“目前，Banana平臺的國外市場佔有率，僅為10%。”
趙偉嘆了口氣：“這10%，還是因為國外的玩家為了玩最新版本的DOTA地圖，不得不忍受高延遲連到我們這裡來下載和對戰。如果不是因為DOTA的獨家更新權在我們手裡，這10%恐怕都沒有。”
“國外的網路環境複雜，加上Steam等平臺的競爭，我們推不動啊。”
趙偉看著林平安，語氣中帶著一絲懇求：“老闆，國內04年估計就是老大了。明年要想繼續高增長，必須拿下海外。您能不能……再弄點新套路？或者再策劃個新遊戲？咱們去賺賺美金？”
臺下發出了一陣善意的鬨笑聲。大家都知道，趙偉這是在向老闆“討飯”吃呢，畢竟林平安的策劃能力，那是有目共睹的“神之一手”。
林平安坐在臺下，聽著趙偉的“訴苦”，微微一笑。
他接過工作人員遞來的話筒，並沒有直接回答關於新遊戲的問題，而是站了起來。
“趙偉，國外市場急不來。網路延遲是個物理難題，除非我們在全球各地架設伺服器，這需要時間。”
“嗯，04年公司會大力開發適合國外玩家的遊戲。屆時，banana的推廣將會得到極大的提升。”
林平安頓了頓，眼神變得銳利起來：
“但是，DOTA的熱度，我們必須利用好。既然國外玩家為了玩DOTA願意忍受延遲，那說明甚麼？說明‘競技’的魅力是無窮的。”
“明年，也就是2004年。我給你定個小目標。”
林平安伸出一根手指：
“舉辦第一屆‘Banana杯’全國DOTA電子競技大賽！”
“電子競技？”這個詞在2004年還很新鮮，很多人只覺得是打遊戲比賽。
“對！不僅要辦，還要大辦！”林平安的聲音鏗鏘有力，“賽制要正規！先搞網咖賽，然後是城市賽，決出城市冠軍，最後把這些冠軍隊伍全部拉到北京來，搞全國總決賽！”
“獎金要高！冠軍獎金……暫定100萬人民幣！”
“嘶——！”
全場倒吸一口涼氣。100萬！打遊戲能拿100萬？這在當時簡直是天方夜譚！
“老闆，這……這能行嗎？”趙偉都驚呆了。
“必須行！”林平安篤定地說道，“我要透過這次比賽，把‘電子競技’這個概念炒熱，把Banana平臺做成電競的代名詞！等我們在國內建立了完善的賽事體系，再把這個模式複製到國外，搞世界總決賽！到時候，不是我們求著老外用，是老外求著來參賽！”
“至於新遊戲……”林平安神秘一笑，“放心，包的。你先把比賽給我辦漂亮了！”
“是！老闆！”趙偉激動得滿臉通紅。他彷彿已經看到了無數熱血青年在網咖裡為了冠軍吶喊的場景。
趙偉下去後，一個典型的程式設計師打扮的男人走了上來。
他叫莫寬，是小白科技負責基礎軟體研發的技術總監。相比於趙偉的張揚，莫寬顯得更加內斂和極客。
“大家好，我是莫寬。我負責彙報《小白輸入法》和《小白瀏覽器》的情況。”
莫寬不善言辭，他直接切入了PPT。
“先說輸入法。”
螢幕上出現了兩個對比圖。左邊是Windows自帶的“智慧ABC”，右邊是介面清爽、面板多變的“小白輸入法”。
“在座的各位應該都有體會。以前我們打字，用五筆要背字根，門檻太高；用智慧ABC，詞庫太小，稍微長一點的句子就打不出來，還得一頁頁翻字，效率極低。”
莫寬推了推眼鏡，語氣雖然平淡，但內容卻極其凡爾賽：
“而小白輸入法，對於現在的市場來說，屬於純粹的——降維打擊。”
“我們引入了‘雲詞庫’的概念，我們有智慧聯想，有整句輸入，有中英混合，還有自動記憶使用者習慣。甚至，我們還支援面板更換，讓打字介面不再是枯燥的灰色。”
“結果就是……”
莫寬指了指資料：
“目前，小白輸入法在國內的裝機量市場佔有率，已經達到了80%。”
“這80%的使用者，只要用過一次我們的輸入法，就再也回不去智慧ABC了。那是從騎腳踏車到開法拉利的區別。”
“剩下的那20%是誰？”莫寬笑了笑，“基本都是那些習慣了五筆盲打的老會計，或者一些不願意接受新事物的機關單位老使用者。他們不想改變習慣，我們也不強求。但在年輕一代和網際網路使用者中，我們的佔有率是99%。”
臺下響起了熱烈的掌聲。小白輸入法的成功，是典型的“產品為王”。它沒有太多的花哨推廣，純粹是靠好用，讓使用者口口相傳。
林平安在臺下滿意地點頭。輸入法，是網際網路的入口之一。控制了輸入法，就等於控制了使用者表達的第一道關卡。
“另外，”莫寬繼續說道，“我們的輸入法同時完美支援智慧拼音和五筆。透過彈窗功能，輸入法也成為了公司重要的流量分發渠道之一。比如某遊戲公測的時候，我們在輸入法狀態列做了一個小氣泡提示，當天的點選率高達15%。”
這是一個恐怖的轉化率。
目前小白輸入法月廣告流水為300萬（大部分廣告都給了自家遊戲。），淨利潤為200萬。
“接下來，是《小白瀏覽器》。”
莫寬切換了PPT。
2004年的瀏覽器市場，是IE6的天下。雖然IE佔據了統地位，但它慢、容易崩潰、不支援多標籤、充滿了各種流氓外掛和彈窗。
“我們的瀏覽器，目前的國內市場份額也是80%。”
莫寬自信地說道，“為甚麼？因為快。”
“我們在同等網速下，小白瀏覽器開啟網頁的速度，比IE6快30%到50%。”
“在這個撥號上網還在普及、寬頻剛剛起步的年代，‘快’就是硬道理。使用者沒有耐心等一個網頁轉圈圈。”
“除了快，我們還解決了使用者的兩大痛點。”
莫寬伸出兩根手指：
“第一，多標籤瀏覽。使用者不再需要像用IE那樣，開一個網頁就彈出一個新視窗，最後把工作列塞滿。在小白瀏覽器裡，一個視窗就能容納無數個網頁，清爽、高效。”
“第二，也是最受好評的——自定義外掛和廣告攔截。”
“我們內建了強大的廣告攔截功能，遮蔽了網上那些亂七八糟的彈窗（除了我們自己的）。我們還開放了外掛介面，允許開發者製作各種實用工具，比如滑鼠手勢、超級拖拽、網頁截圖等。”
“這讓小白瀏覽器不僅僅是一個看網頁的工具，它變成了一個功能強大的平臺。”
莫寬總結道：“依託於《網咖管理系統》的預裝，以及自身過硬的素質，小白瀏覽器已經成為了中國網民上網的‘第一入口’。”
“我們把小白導航站設為首頁，光是這一項的流量導流價值，每個月都能帶來500萬營收，淨利潤300萬。”
林平安聽著莫寬的彙報，心裡很清楚。
輸入法和瀏覽器，看似是不賺錢的工具軟體，但它們是“基礎設施”。
它們像水和電一樣滲透進使用者的每一次點選、每一次敲擊中。
掌握了這兩個入口，小白科技就掌握了流量的分發權。
想推遊戲？彈個窗。
想推部落格？設個首頁導航。
想推未來的影片網站？加個內建播放器。
這就是生態閉環。
“莫寬，做得很好。”林平安拿起話筒，點評道。
“但是，你要有危機感。微軟不會坐視不管，其他的網際網路公司也會眼紅。百度、騰訊，遲早都會做自己的瀏覽器和輸入法。”
“所以，明年的任務會更重。”林平安目光灼灼。
“另外，瀏覽器要開始做賬號體系。讓使用者的收藏夾、歷史記錄能跟著賬號走，這樣使用者就更離不開我們了。”
“是！老闆！”莫寬認真地記下了林平安的指示。