1991年，海南經濟特區正值開發熱潮，馮侖與王功權懷揣夢想南下創業。他們在工商局註冊了一家註冊資金高達1000萬元的公司，但實際上幾位合夥人拼湊出的資金只有不到3萬元。這看似“虛張聲勢”的操作，實則是馮侖商業謀略的第一步——身份包裝。
僅憑3萬元要做房地產無異於天方夜譚，但馮侖深諳商場上的“印象管理”。他要求團隊所有人衣著得體、言行專業，從外在形象到言談舉止都要彰顯“實力”。這種精心打造的企業形象，為他們後續的商務談判奠定了重要基礎。
接下來，馮侖展現了他卓越的資源整合能力。他找到一家信託公司，與老闆會談時首先展示自己的耀眼履歷：中央黨校研究生畢業，曾在中央黨校、中宣部、國家體改委等中央部委任職，還擔任過武漢市經委和海南省委的重要職務，主編過《中國國情報告》等權威著作。這段經歷瞬間與對方建立了信任基礎。
在獲得對方認可後，馮侖趁熱打鐵，描繪了一個“包賺不賠”的商業機會：他承諾出資1300萬元，希望對方出資500萬元共同開發。信託公司老闆經過評估後，欣然投了500萬元。
拿到這筆錢後，馮侖讓王功權到銀行以500萬元現金作為抵押，又成功貸出1300萬元。用這1800萬元資金，他們購買了8幢別墅，經過精心包裝後轉手賣出，最終賺得300萬元利潤。這就是馮侖在海南淘到的第一桶金，也是中國房地產早期發展史上的一段傳奇。
這個案例背後蘊含著深刻的人性邏輯和商業智慧：
1. 人們更傾向於與看似有實力的一方合作。馮侖深諳此道，透過註冊資金、團隊形象和個人背景的多重包裝，成功塑造了“實力派”形象。人性的弱點就是更願意和有錢、有資源的人合作，如果你不懂得包裝自己，就沒有機會放手一搏。
2. 信任是商業合作的基石。馮侖透過展示自己的權威背景和專業知識，快速建立了信任關係
3. 槓桿原理的巧妙運用。用3萬元撬動500萬，再用500萬撬動1300萬，最終實現資本的倍增效應
4. 風險控制的智慧。雖然使用槓桿，但透過“包賺不賠”的專案設計和快速週轉，有效控制了風險
這個故事不僅展現了早期企業家的商業智慧，更揭示了商業社會中一個永恆真理：在資源有限的情況下，善於包裝和整合資源往往能夠創造超出預期的價值。當然，這種操作也需要建立在合法合規和商業道德的基礎之上。
馮侖的這第一桶金，不僅是資本的原始積累，更是商業智慧的實踐驗證。它告訴我們：在商業世界中，有時看得見的資金不如看不見的智慧值錢，有形的資源不如無形的頭腦重要。真正的商業高手，往往最擅長的是整合資源和創造價值，而不僅僅是擁有資源。