兩個多鐘頭過去，屋裡嗆人的煙霧還沒完全散盡。
賈張氏一屁股坐在椅子上，呼哧呼哧地喘著粗氣。
“大茂啊，你瞧瞧，看看……”
她一邊喘，一邊指著香案上那堆物件：
“這些可都是沾了佛氣的寶貝，跟之前那些破爛可不一樣！”
許大茂捂著鼻子走過去，隨手拿起一個觀音像，湊到眼前仔細看了看——
除了被香火燻得發黃，摸上去有點黏手外，實在看不出有甚麼不同。
可是，說來也怪。
經過一番神神叨叨的“儀式”，這些玩意兒好像…好像還真多了一絲“神秘感”和“莊重感”。
“接下來…怎麼往外賣？”
許大茂放下觀音像，問到最關鍵的問題。
賈張氏早就盤算好了：
“咱們分頭行動。”
“你路子野，那些三教九流、街面上混的交給你。”
“我負責咱們衚衕裡，還有附近這一片的老太太們。”
她往前湊了湊，傳授著經驗：
“記住啊，價格不能定死，得看人下菜碟！”
“對那些手裡寬裕、平時就愛燒香拜佛的，要價可以高點兒...十塊二十不嫌多，你越說得貴，她們越覺得靈驗。”
“對那些緊巴、摳摳搜搜的人，五塊八塊也行、三塊四塊也能賣，關鍵是得讓她們掏錢，還得讓她們覺得佔了便宜！”
許大茂聽得連連點頭，心裡不得不佩服，這老太太坑蒙拐騙…不...做生意的門道，摸得還挺清。
“行！就按您說的辦！”
他早就在心裡算過賬，這一批貨的成本，滿打滿算不到五十塊錢。
就算按五塊錢一套賣出去，大大小小一百四五十套“法器”...那就是七百多塊！
五五分成，他也能分三百多！
這買賣簡直是無本萬利，不幹是傻子！
第二天，賈張氏揣著精心挑選的“法器袋”，開始了她的“精準營銷”。
她的第一個目標，選定了隔壁院子的王老太太。
王老太太七十多歲，兒子在東北當兵，好幾年才能回來探一次親。
老太太信了一輩子佛，自己住的那間小屋的桌櫃、窗臺上，供著大大小小七八尊佛像，常年香火不斷。
賈張氏瞅準時機，熟門熟路地推開房門。
“王大姐在家呢？沒出去溜達溜達？”
王老太太正坐在床邊，手裡捻著一串佛珠，嘴裡唸唸有詞。
看見賈張氏進來，她有些意外：
“喲，他賈嬸兒啊，你怎麼得空過來了？”
兩家雖然住得近，但平時往來並不多。
“哎，這不是想著您一個人，過來看看您、說說話嘛。”
賈張氏在旁邊的小凳子上坐下，眼睛往屋裡一掃：
“喲，您這佛珠捻得真好...一看就是心靜、有功德的人！”
“甚麼功德不功德的，老了沒別的事，就圖個心裡踏實。”
王老太太擺擺手，語氣平和。
“心裡踏實，就是最大的福氣啊！”
賈張氏順著話頭，臉上適時換上愁容：
“不像我，唉...整天操不完的心，受不完的罪。”
“棒梗那孩子不省心，許大茂剛從那地方出來，工作也沒個著落……這日子真是難熬啊。”
賣慘，是賈張氏最拿手的戲碼之一。
王老太太果然心軟了，她嘆口氣安慰道：
“都不容易，各家有各家的難處...你也放寬心，多拜拜菩薩，菩薩會保佑的。”
“說到菩薩啊……”
賈張氏眼睛一亮，立刻從懷裡掏出那個紅袋子，一層層開啟後，露出裡面那個發黃的觀音像。
“王大姐，您看看這個。”
“這是……”
王老太太接過布袋，拿在手裡仔細端詳。
觀音像做工粗糙，銅片上面的劃痕毫無規律。
“王大姐，我跟您說個事兒，您可別外傳！”
賈張氏壓低聲音，吐露練習好幾天的說辭：
“前幾日夜裡，菩薩給我託夢了！”
她一邊說，一邊觀察對方的反應。
王老太太果然被吸引住。
“菩薩說，我賈張氏這些年雖說日子苦，可供奉不斷，跟菩薩緣分到了。”
“菩薩…菩薩慈悲，賜了我一點微末法力，還開了點‘天眼’。”
賈張氏指了指自己額頭，那裡隱約能看到紅點痕跡。
“菩薩讓我把這尊法像請出來，親自開光加持，然後送給有緣人，積德行善。”
“我今兒早上一想，咱們這衚衕裡最有佛緣的，可不就是您王大姐嗎？”
“這尊開了光的觀音，合該請您回去供養！”
王老太太聽得一愣一愣：
“開光？你…你會開光？”
“嗨！託菩薩的福！”
賈張氏一拍大腿，表情更加虔誠：
“您看我這額頭...這就是開光時，心神與菩薩感應，留下的印記！”
王老太太湊得更近，眯眼看了看賈張氏的額頭。
可不是嘛，真有個紅點！
老太太心裡信了幾分——這賈張氏雖然不討喜，可確實常年供著觀音，而且這紅點…看著不像假的。
“這…這真是開了光的？”
王老太太是信佛之人，對“開光法器”很是敬畏。
“千真萬確！咱們多年老鄰居，我賈張氏能拿菩薩開玩笑，能騙您嗎？”
賈張氏賭咒發誓，表情懇切：
“您把這尊觀音請回去，就供在佛堂裡，早晚一炷香...我敢保證，您兒子在部隊裡平平安安，您自己身子骨硬朗，長命百歲！”
王老太太摸著冰涼粗糙的觀音像，心裡天平徹底傾斜。
賈張氏的話，句句都敲在她心坎上。
“那…那這個……”
王老太太有些不好意思：
“得…得請多少香火錢？”
請佛像法器要給錢，這是規矩。
賈張氏心裡樂開了花，面上卻擺出一副為難表情：
“哎喲您看您，談錢不就俗了嘛...這是菩薩賜下的緣分，是結善緣……”
“那不行！那不行！”
王老太太連連擺手：
“請法器哪有白請的道理？必須得給香火錢，不然不靈驗！”
賈張氏要的就是這句話。
她裝模作樣沉吟一番，艱難作出決定：
“這尊觀音法像，加上這塊平安符......”
“按說請回去一套，怎麼也得二十塊香火錢，才顯得心誠...可衝著咱們這情分，您就給…給十塊吧！”
“十全十美，圖個好兆頭！”
十塊錢？！
王老太太心裡“咯噔”一下，這可不是個小數目。
可再想想遠在東北的兒子，猶豫心理被強壓下去。
花錢買平安，值！
“成！”
王老太太一咬牙：
“我請了！”
她顫巍巍起身，從懷裡摸出個手帕包，裡面是些零散錢票。
賈張氏接過那沓鈔票，手指微微發抖。
十塊錢，就這麼容易到手了？！
她強壓下狂喜，把紅布袋鄭重交到王老太太手裡。
“王大姐您拿好，先上三炷香，跟菩薩稟明，是誰誠心請回的，求的是甚麼......”
“以後初一、十五別忘了上供！”
送走賈張氏，王老太太回到那間小小佛堂，恭恭敬敬把那尊觀音請出來，然後擺在那一排佛像的正中間。
她又點燃三炷最好的線香，然後跪在蒲團上，認認真真磕了三個頭：
“菩薩保佑，保佑我兒子在部隊裡平平安安，無病無災……”
首戰告捷，賈張氏信心爆棚，幹勁十足。
接下來的幾天，她簡直像換了個人...腿腳利索，精神頭十足。
賈張氏揣著“法器”口袋，在附近的衚衕院落裡四處“串門”。
隔壁巷的李老太太，兒子做生意賠了本，整天愁眉苦臉。
賈張氏“精準推送”一套“招財進寶”組合——一個笑得見牙不見眼的廉價財神像，加上一塊刻著招財符的銅片。
她把這套組合吹得天花亂墜，說是甚麼“五路財神聚寶盆”，專門招偏財、補虧空。
要價十五塊，李老太太砍到十二塊成交。
對門院的孫大媽，孫子今年高考落榜，正在家復讀。
賈張氏推銷給一套“文昌開運”組合——一個面目模糊的文殊菩薩像，加一塊文昌符，要價十八塊。
孫大媽心疼錢，但又望孫成龍心切...最後只花了五塊錢，請了那塊文昌符回去，小心壓在孫子課本底下。
還有更遠處院子的趙奶奶，老伴得了重病住院，家裡積蓄都快掏空了。
賈張氏聽說後，特意上門“慰問”，然後“無意中”透露自己有“祛病消災”組合——一個藥師佛像，加一塊祛病符，要價二十塊。
趙奶奶家實在困難，賈張氏見狀“大發慈悲”，長嘆一聲“救人要緊，功德無量”，主動降價到八塊。
趙奶奶千恩萬謝，湊出八塊錢請了回去，日夜在老伴病床前祈禱。
短短一個多星期，賈張氏憑著三寸不爛之舌、還有精準的“客戶心理把握”，竟然陸續賣出去九套“法器”，收入一百零二塊錢！
賈張氏躲在屋裡，數了一遍又一遍，心裡那個美啊！
這錢來得太容易了，動動嘴皮子就行！
許大茂那邊，進展也相當不錯。
他認識的那些狐朋狗友，三教九流都有：長途司機，夜市擺攤小販，工廠青工，甚至還有幾個倒票“黃牛”。
這些人自己未必信佛，可家裡大都有老人。
許大茂把“開光法器”吹得神乎其神，甚麼“雍和宮高僧秘密加持”、“七七四十九日誦經法事”、“用料講究、符咒古老”……反正怎麼玄乎怎麼來。
別說，還真讓他忽悠出去十幾套！
這天，兩人晚上關起門來一碰頭，這批貨已經買了三百多塊錢！
“咱們得擴大規模！趁熱打鐵！”
許大茂兩眼放光：
“這批貨賣一半了，下次咱們進點好貨...比如岫玉佛像，或者仿古玉佩甚麼的，價格能翻好幾番！”
“玉的？不行不行。”
賈張氏卻搖搖頭，顯得比許大茂更“清醒”：
“咱們這買賣，吃的就是‘便宜’這碗飯...你弄個真玉，那些摳搜老太太誰買？”
“就這種玻璃、破銅片之類的便宜貨，她們才‘請’得起，還覺得咱們‘實惠’！”
許大茂仔細一想，不得不承認賈張氏說得對。
他們的目標客戶，就不是有錢人，而是那些普通老年人。
便宜，才是王道。
“那…那咱們多進點品種！”
許大茂腦筋轉得快：
“不光佛像，還可以弄點十二生肖像...還可以弄點那種‘姻緣符’、‘愛情鎖’，忽悠搞物件的小年輕！”
“還有‘學業符’、‘事業符’……分門別類，對症下藥！”
賈張氏一聽，拍著大腿：
“這個主意好！大茂你這腦子就是活絡...咱們弄它個五花八門，總有一款適合他們！”
兩人越說越興奮，眼前已經展開一條“發財”大道......
夜深後，賈張氏在炕上翻來覆去，怎麼都睡不著。
隨後，她悄悄摸出那捲錢，又窸窸窣窣數了一遍。
“這才剛剛開始呢……”
她要掙大把大把的錢！她要讓那些瞧不起自己的人好好看看——
一個孤老婆子也能發財！也能過上好日子！
這條荒誕“神棍”致富路，才剛剛鋪開......