午後陽光斜斜地照進亦歡書店,在光潔的木地板上投下細長的光影。蘇亦歡坐在收銀臺後,手中的計算器發出單調的按鍵聲。她反覆核對著賬本上的數字,眉頭越皺越緊。
開業半個月來,書店的經營狀況遠不如她預期。今天到現在只來了三位顧客,其中兩位只是隨便逛逛,最後只賣出一本定價三十五元的散文集。她把那筆收入仔細記在賬本上,看著日益減少的餘額,心裡一陣發慌。
店門被輕輕推開,風鈴發出清脆的聲響。蘇亦歡立即站起身,露出職業性的微笑:歡迎光臨。
進來的是位中年男士,他在書店裡轉了一圈,隨手翻了幾本書,最後在旅遊類書架前停下。
請問需要幫忙嗎?蘇亦歡走上前輕聲問道。
男士搖搖頭:我就隨便看看。五分鐘後,他空著手離開了書店。
蘇亦歡望著他的背影,輕輕嘆了口氣。這樣的場景每天都在重複上演。顧客們對書店的環境讚不絕口,卻很少真正掏錢買書。
傍晚時分,蘇亦菲推門進來,手裡提著兩個便當盒。
姐,先吃飯吧。她把便當放在收銀臺上,今天生意怎麼樣?
蘇亦歡合上賬本,勉強笑了笑:還好。
蘇亦菲瞥見賬本上稀疏的記錄,心裡明白了幾分。她開啟便當盒,熱氣騰騰的飯菜香氣瀰漫在書店裡。
我剛才算了算,蘇亦歡夾起一塊紅燒肉,食不知味地嚼著,這個月的房租、水電,加上圖書進貨的成本,已經快把啟動資金用完了。
蘇亦菲放下筷子,認真地看著她:要不...跟爸爸說一聲?他上次不是還讓助理來問過需不需要幫助嗎?
不行。蘇亦歡立刻搖頭,我離開華豐的時候就說過,要靠自己。
可是現在情況不一樣啊。蘇亦菲勸道,創業初期遇到困難很正常,接受家人的幫助不丟人。
蘇亦歡放下筷子,目光堅定:如果我接受了爸爸的幫助,那這家書店還是我的嗎?恐怕連選書都要按照他的喜好來了。
她站起身,走到書架前,手指輕輕撫過那些精心挑選的書籍:這些書可能不暢銷,但每一本都是我認真讀過、真心喜歡的。如果為了賺錢就放棄自己的品味,那我和在華豐的時候又有甚麼區別?
蘇亦菲嘆了口氣:那至少做些促銷活動吧?比如打折、買贈之類的。現在很多書店都這麼做。
我試過在門口放促銷海報,效果不太好。蘇亦歡苦惱地說,而且我也不懂該怎麼策劃活動,怕弄巧成拙。
姐妹倆沉默地吃完晚飯。蘇亦歡收拾好餐盒,望著窗外漸深的夜色,眼神迷茫。
其實我最近一直在想,她輕聲說,是不是我太理想主義了?也許開書店本來就是個錯誤的選擇。
蘇亦菲握住她的手:姐,這不是錯誤。只是任何事業都需要時間成長。
送走妹妹後,蘇亦歡獨自留在書店裡。她開啟膝上型電腦,開始研究其他書店的成功案例。社交媒體上,很多獨立書店透過線上營銷吸引了大量顧客,這讓她看到了一絲希望。
她註冊了一個書店的賬號,小心翼翼地釋出第一條動態:亦歡書店今日推薦:本地詩人新作《城市星光》。配圖是她親手拍攝的書籍照片,背景是書店溫馨的閱讀角。
釋出後,她每隔幾分鐘就重新整理一次頁面,但點贊和評論寥寥無幾。
接下來的幾天,蘇亦歡開始嘗試更多方法。她在本地論壇釋出書店資訊,聯絡文學公眾號尋求合作,甚至學著製作簡單的宣傳影片。每天忙到深夜,眼睛裡佈滿血絲。
週五晚上,她決定舉辦一場小型的讀書分享會。提前一週就開始準備,精心挑選主題,佈置場地,準備茶點。她想象著讀者們熱烈討論的場景,心中充滿期待。
活動當天,只有五位讀者到場。雖然人少,蘇亦歡還是認真主持了整場活動。她分享自己對所選書籍的理解,引導大家討論,盡力讓每個人都感受到閱讀的樂趣。
活動結束後,一位年輕女孩對她說:老闆,今天的分享很棒,我很久沒有這麼認真地讀過一本書了。
這句話讓蘇亦歡差點落淚。她送走最後一位讀者,獨自收拾著活動現場。桌上的茶點還剩大半,精心準備的討論提綱也只用了不到一半。
但她沒有氣餒。第二天,她又開始策劃下一場活動。這次她選擇了一個更小眾的主題:女性作家的旅行文學。她在宣傳文案上寫道:跟隨文字的足跡,遇見不一樣的自己。
同時,她開始嘗試在書店裡增加一些特色服務。她聯絡了一位做手工巧克力的朋友,在書店裡開設了一個小小的甜品角;她又找來幾位本地藝術家的作品,在書店的牆壁上舉辦微型畫展。
也許光靠賣書確實難以為繼,她對前來幫忙的蘇亦菲說,但如果我們把書店打造成一個文化空間,或許能吸引更多人來。
蘇亦菲看著她眼下的烏青,心疼地說:姐,你別太拼命了。
我不怕拼命,蘇亦歡整理著新到的書籍,語氣堅定,只怕辜負了自己的選擇。
有一天深夜,蘇亦歡在整理賬本時發現,這個月的收入剛剛夠支付房租。她看著那個數字,久久沒有說話。然後她合上賬本,繼續在社交媒體上釋出第二天的新書推薦。
她在日記裡寫道:今天書店只賣出了三本書,但有一位顧客說在這裡找到了久違的寧靜。也許這就是意義所在——不僅是在賣書,更是在傳遞一種生活方式。
窗外,城市的燈火依舊璀璨。蘇亦歡關掉書店的燈,只留下收銀臺那一盞。在昏黃的光暈中,她輕輕撫過書架上的每一本書,像是在撫摸自己的夢想。
也許前路依然艱難,但她已經做好了長期奮鬥的準備。這一次,她不會再向任何人求助,也不會再依賴任何人的施捨。她要靠自己的雙手,讓這個小小的書店在這座城市裡紮根生長。
夜深了,她鎖上書店的門,轉身走入夜色。步伐雖然疲憊,卻異常堅定。因為她知道,明天太陽昇起時,她還會回到這裡,繼續守護著這個屬於她的小小世界。