劉明瑞早就料到他會問這些問題：“許伯伯，具體的合作條件，我已經整理好了，就等您點頭。”
“至於資金和運營權，我有一個初步的構想，想跟您詳細說說，看看您是否滿意。”
許大茂點了點頭，靠在椅背上，雙手交叉放在胸前：“說吧，我聽聽。”
“不管咱們關係怎麼樣，在商言商，只要條件合適，專案有前景，我就願意投資。如果條件不合理，就算你是我晚輩，我也不會答應。”
“我明白，許伯伯。”劉明瑞點了點頭，深吸一口氣，開始詳細闡述自己的合作構想。
接下來的話，將直接決定這場談判的成敗，也決定著江東新區的未來。
“許伯伯，我的構想是這樣的。”
“港口建設的全部資金，由您全額出資，我們江東新區不出一分錢。”
“作為回報，我們給予您港口建成後20年的獨家運營權，在這20年裡，港口的所有運營收益，都歸您所有。”
許大茂挑了挑眉，沒有說話，示意他繼續說下去。
“除此之外，在這20年的運營期間，我們江東新區將給予您最優的稅收政策，港口運營所產生的企業所得稅，前五年免徵，後十五年減半徵收。”
“我們會協調相關部門，保障港口的正常運營，解決您在運營過程中遇到的所有問題，比如物流配套、人員招聘、政策對接等。”
說到這裡，他頓了頓，看著許大茂的臉色，補充道：“不過，我有一個附加條件，還請許伯伯諒解。”
“甚麼條件？”許大茂的語氣，依舊平靜。
天下沒有免費的午餐，劉明瑞給出這麼優厚的條件，肯定會有附加要求。
“許伯伯，我希望，港口運營20年期間，所有的運營收入，都必須用於魔都及江東新區的投資。”劉明瑞說道，
“不管是擴大港口規模，還是投資其他產業，都不能將資金轉移到其他地區。”
“這也是市裡的要求，更是為了保證江東新區能真正受益，藉助港口的帶動，快速發展起來。”
話音剛落，許大茂的臉色就沉了下來，語氣也冷了幾分：“明瑞，你這條件，是不是太苛刻了？我全額出資修建港口，承擔所有風險，到頭來，運營收入還不能自由支配，只能留在魔都和江東新區？”
劉明瑞早有準備：“許伯伯，我知道這個條件，可能讓您覺得苛刻，但您仔細想想，這對您來說，其實並不是壞事。”
“魔都作為國內一線城市，投資環境優越，發展潛力巨大，您把運營收入留在魔都和江東新區，不管是投資房地產、物流，還是其他產業，都能獲得豐厚的回報，比把資金轉移到其他地區，更划算。”
“而且，江東新區是重點發展區域，有市裡的政策支援，未來的升值空間不可限量。”
“您現在投資港口，不僅能獲得港口運營的收益，還能借助新區的發展，獲得更多的投資機會，一舉兩得。”
許大茂沉默了，手指輕輕敲擊著辦公桌，陷入了沉思。
劉明瑞不愧是劉光洪的親兒子，狠是真狠，但說的也有道理。
港口建設雖然投資巨大，但一旦建成，回報也十分可觀，而且能解決他全球物流的核心需求。
至於運營收入留在魔都和江東新區，確實不算吃虧，魔都的投資環境，確實值得他佈局。
全額出資修建港口，需要投入鉅額資金，而且建設週期長，至少需要三到五年才能建成投產，期間要承擔很多風險，比如政策變動、市場變化等。
20年的運營權，雖然能收回成本並獲得收益，但也意味著，他要被繫結在江東新區20年，一旦新區發展不及預期，他的損失將十分巨大。
“明瑞，你應該知道，港口建設不是小數目，最少也得幾十億美金，而且建設週期長，風險很大。”
許大茂抬起頭，看著劉明瑞，語氣嚴肅，
“你憑甚麼保證，我投資之後，能獲得收益？憑甚麼保證，江東新區能發展起來？你在魔都又能任職多久？”
“許伯伯，我並是只是為了自己的政績才這麼要求的。”劉明瑞神態無比正式，
“市裡明確表示，全力支援江東新區發展，所有政策都會落實到位，不會出現政策變動的情況。”
“我們的天然良港，地理位置得天獨厚，是不可複製的資源，只要建成，必定能成為國內重要的物流樞紐，帶來源源不斷的收益。”
“我可以向您保證，在您投資之後，我們江東新區會全力配合您的工作，加快港口建設進度，儘快實現投產運營，最大限度降低您的風險。如果出現任何因我們新區政府導致的損失，我們會承擔相應的責任。”
“我也不知道自己會在那裡任職多久，但我會一直跟進這個專案。”
“許伯伯，您去過魔都市區，沒去過江東吧？一江之隔，兩個世界！既然我來了就想為當地做些甚麼！江東不該是這樣的，那裡地理位置也很好，現在沒發展起來是我們這些做幹部的沒較真啊。”
許大茂看著劉明瑞，眼神裡帶著幾分審視，又帶著幾分讚許。
他認識劉明瑞很多年，知道這個年輕人，做事沉穩、有眼光、有擔當，不是那種只會說空話的人。
“如果換成別人，敢跟我提這樣的條件，我真敢把他沉海。”
許大茂的語氣，緩和了幾分，嘴角露出一絲笑容，
“但你是明瑞，是我看著長大的，我相信你的為人，也相信你的眼光。”
劉明瑞心中一喜，知道事情有轉機了，連忙說道：“許伯伯，謝謝您的信任！我一定不會讓您失望的，這個專案，一定會給您帶來豐厚的回報，江東新區，也一定會發展起來！”
“先別高興得太早。”許大茂擺了擺手，
“我還沒有最終決定，還要再考量考量。港口建設的資金、週期、風險，還有你提出的附加條件，我都要好好算一筆賬，看看是不是真的像你說的那樣，穩賺不賠。”
“我明白，許伯伯。”劉明瑞點了點頭，