就這樣,夏一鳴輕鬆搞到了大量帶有主演親筆簽名的限量版周邊。
他深諳“物以稀為貴”的道理,絕不一次放出太多。
他的營銷策略簡單又高效:
先是限定發售:
“本週六下午兩點,限量發售‘小燕子’兆微簽名明信片50張,先到先得!”
訊息一出,店門口提前一小時就排起了長隊。
“單次消費滿30元,即可參與抽獎,有機會獲得‘五阿哥’蘇有朋簽名海報!”
小姑娘們為了抽獎,往往忍不住多買幾件小飾品。
還推出“紫薇套裝”(一條淡雅絲巾+林心茹簽名卡)
“蕭劍套裝”(一枚仿古劍造型書籤+夏一鳴簽名照),滿足不同角色的粉絲。
當然還有會員特權,會員不僅可以積分打折。
還能提前獲取明星到店資訊(雖然夏一鳴從沒承諾過明星會來,但噱頭十足)。
劉思思和何啟瑜兩個店員,從一開始的手忙腳亂,迅速被鍛鍊成了營銷小能手。
嘴皮子利索,眼神活絡,把“一鳴優品”經營得風生水起。
很快,這家小店的名氣就傳開了。
不僅附近的學生、追星族是常客,連一些娛樂記者都聞風而來。
寫了幾篇“明星開店,粉絲熱捧”的豆腐塊文章,無形中又做了一波免費廣告。
王金花有次路過,進店轉了一圈,出來後對夏一鳴感嘆:
“一鳴,我真服了你了!你這腦子怎麼長的?
這店讓你經營的,比很多老商場都會搞!我看你這賺的,都快趕上接個普通廣告了!”
夏一鳴笑了笑,沒說話。
他心裡清楚,這點流水只是小打小鬧。
更重要的是,透過這家店,他驗證了自己對市場脈搏的把握。
打通了一個利用自身影響力直接變現的小型閉環。
並且積累了最原始的線下運營經驗和團隊。這才是無價的。
一天晚上盤賬後,夏一鳴看著報表上持續增長的數字和顧客留言本上密密麻麻的“求XX簽名”的留言,心情愉悅。
他對自己說:
“粉絲經濟的時代還沒真正到來,但這股風,我已經站在了最前面。
這感覺,比單純演戲賺錢,更有意思。”
1998年的日曆,悄然翻到了最後一頁。
這一年對夏一鳴來說,無疑是跌宕起伏、收穫巨大的一年。
從年初重生醒來時那個在北影廠門口掙扎的龍套,到如今手握《少包》《永不瞑目》還有《還珠2》的蕭劍幾個重磅角色。
成為有點小名氣的新晉小生。
從住在黴味熏天的出租屋,到如今不僅有了舒適的住所。
還憑藉“先知”和商業頭腦,擁有了持續產生現金流的“一鳴優品”和兩處潛力巨大的房產。
此刻,他正在新買的、位於海淀區一處安靜小區的新房裡收拾。
這房子不大,但格局方正,採光極好。
他看中的是這裡的學區氛圍和未來的升值空間。
簡單的裝修已經完成,他正自己動手歸置些零碎物品,享受這份親手構築“家”的踏實感。
窗外是北京冬日清冷的陽光,屋裡瀰漫著新傢俱和油漆混合的味道。
夏一鳴站在客廳中央,看著初具模樣的新家,一種強烈的滿足感和對未來的掌控感油然而生。
這不再是借住,而是真正屬於他自己的產業,是他在這個時代紮下的又一條根。
就在這時,客廳角落那部新裝的電話響了起來。
夏一鳴有些意外,這號碼沒幾個人知道。他走過去接起電話:“喂,哪位?”
電話那頭傳來範彬冰清脆又帶著點神秘兮兮的聲音:
“師兄!你在家嗎?就是花姐給我的那個新地址!”
“在收拾東西呢,怎麼了?”夏一鳴有點疑惑。
“你在家等著!別出門啊!我馬上到!”
範彬冰語速很快,說完就掛了電話,根本沒給夏一鳴追問的機會。
夏一鳴拿著話筒,愣了一下,搖頭失笑。這丫頭,搞甚麼名堂?
大約半小時後,門鈴響了。
夏一鳴開啟門,只見範彬冰站在門口,鼻尖凍得有點紅,。
裡卻小心翼翼地提著一個不大但很精緻的蛋糕盒子,臉上洋溢著燦爛又帶點小得意的笑容。
“師兄!生日快樂!”她舉起蛋糕,聲音歡快。
夏一鳴徹底怔住了。
生日?他下意識地回想了一下日期……十二月某天。
對了,今天確實是這個身體原主的生日,也是他現在法律上的生日。
這段時間忙得腳不沾地,他自己都完全把這事拋到腦後了。
沒想到,這世上除了他自己,竟然還有人記得。
一股暖流毫無預兆地湧上心頭。
他看著眼前笑容明媚的女孩,她眼裡閃著光,那是發自內心的、為能給別人帶來驚喜而開心的光芒。
“你……你怎麼知道今天是我生日?”
夏一鳴側身讓她進屋,語氣裡帶著真實的驚訝和一絲不易察覺的動容。
範彬冰把蛋糕放在空蕩蕩的餐桌上,得意地皺了皺鼻子:
“我厲害吧!上次我過生日,你記得我的。
這次我特意問了花姐你的資料,就記下了!想著給你個驚喜!”
她說著,手腳麻利地開啟蛋糕盒,是一個鋪滿新鮮草莓的奶油蛋糕。
上面用巧克力醬寫著“師兄生日快樂”。
“師兄,你這新家真好,雖然還有點空,但一看就舒服!”
範彬冰一邊插著數字蠟燭(插了2和0,代表20歲)。
一邊好奇地打量著四周,“以後我們拍戲回來,就有地方聚會啦!”
夏一鳴看著她在屋裡忙碌的小身影,聽著她嘰嘰喳喳的話語。
心裡那點因為重生而始終存在的疏離感,在這一刻被沖淡了許多。
這個熱鬧的、真性情的姑娘,用這樣一種最簡單直接的方式。
讓他真切地感覺到自己與這個時代、與身邊的人,產生了溫暖的聯絡。
“來,師兄,許願吹蠟燭!”範彬冰點好蠟燭,關上了燈。
昏暗的房間裡,只有蛋糕上跳躍的燭光,映照著兩張年輕的臉龐。
夏一鳴看著燭光,他沒甚麼宏大的願望,只希望這份來之不易的新生,能按照他的規劃,一步步穩穩地走下去。
他吹滅蠟燭,範彬冰開心地拍手歡呼。
兩人就坐在紙箱上,分吃著蛋糕。
範彬冰興奮地講著劇組最近的趣事,以及對《還珠2》即將播出的期待和緊張。
夏一鳴安靜地聽著,偶爾插幾句話。
“師兄,”範彬冰忽然放下叉子,看著夏一鳴,很認真地說:
“我覺得你特別厲害,好像甚麼都難不倒你。
演戲、寫歌、開店、買房……我以後也要像你這樣!”
夏一鳴看著她亮晶晶的、充滿憧憬的眼睛,笑了笑:
“慢慢來,你還小,路還長著呢。做好眼前的事,一步步來,都會有的。”
“嗯!”範彬冰用力點頭,“有師兄你在前面帶著,我甚麼都不怕!”
夏一鳴看著眼前的漂亮姑娘,心裡暖烘烘的。
人家姑娘專程跑來給自己過生日,總不能只吃個蛋糕就讓人回去吧?
他看了看時間,快到飯點了。
“你坐著歇會兒,或者隨便看看。”
夏一鳴對範彬冰說,“晚上就別走了,我下廚,給你露一手,算是……回禮。”
“啊?師兄你還會做飯?”範彬冰驚訝地睜大了眼睛。
“湊合能吃。”夏一鳴笑了笑,轉身走進了嶄新的廚房。
幸好他提前置辦了些基本的油鹽醬醋和耐放的食材。