一九八八年九月四日，星期天。秋老虎仍在京城盤踞，午後的陽光透過長城飯店的落地玻璃窗，在光潔的大理石地面上投下斑駁的光影。這座彼時京城為數不多的涉外豪華酒店，今日被裝點得格外隆重 —— 宴會廳入口處懸掛著鮮紅的橫幅，“永珍VCD北方地區上市銷售新聞釋出會” 十幾個燙金大字在陽光下熠熠生輝，兩側花籃簇擁，香氣與空氣中的興奮因子交織在一起。
碩大的宴會廳裡早已座無虛席，甚至連過道上都站滿了人。來自京城、津門、奉天、黑省等地的經銷商們身著挺括的中山裝或夾克，手裡攥著筆記本和筆，眼神裡滿是期待與審慎；十幾家媒體的記者扛著笨重的膠片相機、舉著麥克風，搶佔著最佳拍攝位置，閃光燈此起彼伏，如同白晝裡的星光，將鋪著紅絨布的主席臺照得亮如白晝，連臺面上擺放的礦泉水瓶都反射出刺眼的光。
新世紀科技公司總經理陳謙站在聚光燈下，深藍色的西裝熨帖筆挺，袖口露出的手錶錶盤在燈光下一閃而過。他目光緩緩掃過全場，視線所及之處，皆是屏息等待的面孔。在他身後，一塊巨大的紅色幕布垂落下來，幕布邊緣繡著精緻的祥雲紋樣，中間 “永珍” 二字的 LOGO 格外醒目，神秘得讓人忍不住猜測背後藏著的秘密。
“各位朋友。”陳謙的聲音透過麥克風放大，清晰地傳遍宴會廳的每個角落，帶著恰到好處的沉穩與激昂，瞬間壓下了場間的竊竊私語。
“很久以來，我們華國人的客廳，被國外的家電品牌佔據。” 陳謙抬手示意了一下，語氣裡帶著一絲不易察覺的沉重，“我們要花六千多塊買一臺錄影機，花七千多塊才能拿下一臺 LD 影碟機 —— 那可是普通工薪階層一兩年的工資啊！看一場清晰的電影，成了少數人的奢侈品，成了無數家庭可望而不可即的念想。”
臺下一片寂靜，連相機的快門聲都稀疏了幾分。很多人下意識地攥緊了拳頭，感同身受。在這個人均月工資不過三百塊左右的年代，索尼的錄影機、松下的 LD 機，不僅是身份與財富的象徵，更像是一道難以逾越的鴻溝，將普通家庭擋在 “影音娛樂” 的門外。有人想起自己攢了半年工資，也只夠給家裡買一臺黑白電視機；有人想起鄰居家的萬元戶買了臺錄影機，全院的孩子都跑去圍觀的盛況，心裡五味雜陳。
“但是今天，這一切將成為歷史！”陳謙猛地一揮手，手臂揮出一道有力的弧線，聲音陡然拔高，帶著破釜沉舟的決絕。
身後的紅色幕布應聲轟然落下，“嘩啦” 一聲響動，震得人耳膜微微發麻。
展臺上，一臺銀灰色的機器赫然映入眼簾 —— 它造型輕薄時尚，線條流暢利落，沒有 LD 機那般笨重的體積，也沒有錄影機複雜的按鍵，機身正面只有一個簡潔的 “永珍” LOGO 和幾個核心操作鍵，在燈光下泛著細膩的金屬光澤，宛如一件精心雕琢的藝術品。
“這就是永珍 VCD—— 世界上第一臺影片光碟播放機！” 陳謙向前一步，手掌輕輕按在機身兩側，聲音裡滿是自豪，“它的影象清晰度堪比 LD 影碟機，而價格，只有 LD 的二分之一！”
臺下瞬間響起一陣低低的驚呼，有人忍不住往前探了探身子，想要看得更清楚些。
“大家看這裡！” 陳謙拿起旁邊一個巴掌大小的光碟，對著話筒說道，“這種光碟只有手掌大小，材質堅韌，不怕劃、不怕黴，只要儲存得當，想看多少遍就看多少遍，再也不用像錄影帶那樣擔心磁頭磨損、畫面失真！”
他將光碟輕輕插入機身，按下播放鍵，身後的投影幕布上立刻出現了清晰的電影畫面 —— 色彩飽滿，人物的髮絲都清晰可辨，絲毫沒有錄影帶常見的雪花噪點。
臺下徹底騷動起來，竊竊私語聲變成了直白的議論，相機快門聲再次密集如雨。
“陳總，這機器到底多少錢啊？” 前排一位戴眼鏡的經銷商忍不住站起身，大聲喊道，聲音裡帶著難掩的急切。
陳謙聞言，臉上露出一抹胸有成竹的微笑，緩緩伸出四根手指，在空中停頓了兩秒。
“四千？” 有人立刻猜測道，語氣裡帶著一絲猶豫。四千塊，依然是一筆不小的開銷，但比起六、七千元的錄影機和 LD 機，已經算得上是 “白菜價” 了，不少經銷商已經在心裡盤算著進貨成本。
陳謙緩緩搖了搖頭，目光掃過全場，一字一句地說道：“不到四千，只要三千八百八十八元！”
“譁 ——”全場如同被投入了一顆炸彈，瞬間沸騰起來！
三千八百八十八元！這個數字像一道驚雷，劈開了所有人的顧慮。在一九八八年，這意味著一個雙職工家庭攢上一年，或者稍微向親友週轉一下，就能把這臺曾經遙不可及的 “影音神器” 搬回家！經銷商們的眼睛瞬間亮了，臉上的審慎被狂喜取代，手裡的筆記本被攥得發皺。
“不僅如此。” 陳謙沒有給大家太多消化的時間，繼續丟擲重磅炸彈，他的聲音帶著穿透力，壓過了場間的喧囂，“凡是現在訂購、購買永珍 VCD 的使用者，我們將免費贈送十張正版電影光碟！其中包括最新上映的港產武俠片、好萊塢動作大片，還有經典的紅色影片！”
他頓了頓，看著臺下越來越激動的人群，補充道：“更重要的是，我們新世紀科技已經斥巨資，買下了國內外數千部電影的獨家播放版權，建立了龐大的內容庫！未來，大家還能透過我們的渠道，持續購買到更多正版影片，讓客廳變成永不落幕的電影院！”
這才是新世紀公司真正的殺手鐧。硬體只是載體，內容才是留住使用者的王道。
很少有人知道，這背後是公司董事長夏緣用前世的網際網路思維下的一盤大棋 —— 羊毛出在豬身上。當索尼、松下還在靠著賣高價硬體賺取鉅額利潤時，夏緣已經開始佈局 “硬體 + 內容” 的生態閉環，用低價硬體開啟市場，再透過內容服務實現長期盈利。