夏緣從公文包裡取出一張早已準備好的VCD光碟效果圖，輕輕放在會議桌中央，“我們深知VCD在技術上的侷限性，它並非完美。但它最大的優勢在於，它能以更低的成本，讓普通家庭享受到數字影像的魅力。史密斯先生，您想象一下，在那些電影院稀少、電視節目匱乏的地區，一個家庭可以隨時在家中，透過一臺相對廉價的裝置，欣賞到清晰的電影、戲劇，甚至是學習資料……這不僅僅是技術創新，更是對數億普通人娛樂生活的一次巨大提升。”
夏緣的語速不快，但每一個詞都經過精心雕琢，直指人心。她沒有強調VCD技術本身有多麼高深，而是將重點放在了它所能帶來的社會價值和市場潛力。
史密斯的眉頭微微皺起，他不得不承認，夏緣的切入點很獨特。飛利浦的目光，從來都是聚焦在北美和歐洲的富裕市場，對於夏緣所描繪的“數億普通人”，他們幾乎從未認真考慮過。
“即便是這樣，”史密斯的聲音依舊帶著一絲不屑，“VCD的市場定位，決定了它只是一個低端產品。飛利浦作為全球領先的電子巨頭，我們的品牌價值，不允許我們輕易涉足這類低利潤、低端市場。既然是低端產品，如果專利授權費用太低，恐怕無法達到我們CD專利的價值。”
他這是在變相地抬高授權價格。
陳謙的臉色有些難看，他剛要開口反駁，卻被夏緣一個眼神制止了。
夏緣輕輕笑了。那笑容帶著一絲狡黠，如同貓兒玩弄獵物時的悠然。
“史密斯先生，您說的非常對。”她的話鋒忽然一轉，“VCD確實是一個低利潤、低端的產品。所以，我們天緣科技公司，也不可能為它支付與CD技術同等價值的專利授權費用。那樣做，對我們而言，將是巨大的財務風險。”
她將那張CD光碟效果圖推向史密斯的方向，語調變得自信而從容：“我們這次來，與其說是購買專利，不如說是尋求一次‘廢物利用’的合作。飛利浦在CD技術上的優勢毋庸置疑，但對於VCD，貴公司並不看好。既然如此，何不將這些在您看來‘即將過時’的技術，授權給新世紀公司，讓我們去開拓這個您不屑一顧的低端市場？”
說到這裡，夏緣端起水杯，輕抿一口，讓對方消化自己剛才的話語。放下茶杯後她接著說道：“這樣一來，飛利浦可以避免投入不必要的研發成本和市場風險，卻能從一個您原本不重視的市場中，獲得一筆可觀的專利授權費用。這筆收入，可以用於您更看重的DVD專案的研發，甚至可以幫助您鞏固在高階市場的領導地位。”
她目光灼灼地看著史密斯，語氣裡帶著一絲誘惑：“史密斯先生，這難道不是一次‘雙贏’的合作嗎？您用一些對您而言價值不高的‘閒置資產’，換取我們去為影碟機企業開拓市場。而我們，則借力飛利浦的技術優勢，去實現我們的商業藍圖。”
會議室裡，陷入了短暫的沉默。
史密斯的團隊成員們，開始竊竊私語。夏緣的話，確實觸及到了他們決策層的某些痛點。他們現在所有的資源和精力，都集中在DVD的研發上，對於VCD這個“夾心餅乾”技術，既沒有時間和興趣去投入，又不想徹底放棄可能存在的市場。夏緣的提議，就像一劑強心針，恰好緩解了他們的焦慮。
史密斯緊繃的臉上，也多了一絲若有所思。他重新審視起眼前這個年輕的亞洲女人。她並非他想象中的無知闖入者，而是一個精明的談判高手。她看穿了飛利浦的傲慢與糾結，並巧妙地利用了這一點。
她將VCD的價值貶低到極致，以此壓低專利授權的價格，卻又用其潛在的市場規模，去誘惑飛利浦。這是一場精心設計的心理戰，她準確地抓住了飛利浦“不願為VCD投入，又不想白白便宜別人”的心態。
“夏小姐，你的想法很有趣。”史密斯終於開口，語氣不再像之前那樣高高在上，而是多了一絲平等對話的意味，“但專利授權，是一個複雜的過程。我們需要評估貴公司的技術實力，生產能力，以及市場推廣策略。這需要時間。”
“時間，正是我們雙方都擁有的最大資源。”夏緣微笑著回應，“我們可以先簽署一個意向協議，明確專利授權的範圍和初步費用。具體細節，可以在後續的考察和技術對接中進一步敲定。當然，我們希望越快越好。”
她知道，意向協議就是最好的開始。只要拿到了這份協議，她就能在國內放開手腳，加速VCD的研發和生產。而飛利浦一旦簽署，就等於變相承認了VCD的市場價值，即便未來他們想要反悔，也必然會付出巨大的代價。
史密斯沉吟片刻，目光與團隊裡的專利律師交換了一個眼神。律師微微點頭。
“好吧。”史密斯最終做出了決定，“我們可以考慮簽署一份初步的意向協議。但有一點，夏小姐，貴公司必須明確，我們提供的，僅僅是CD相關的基礎專利。VCD所涉及的影片編碼、解碼等技術，需要貴公司自行解決。即便未來有任何侵犯第三方專利的情況，飛利浦公司概不負責。”
他這是在給自己留足後路，也變相地在夏緣身上增加了風險。
夏緣當然明白這一點。影片編碼解碼，正是唐曜瑞團隊的核心技術優勢。她這次來，就是為了掃清CD這個最基礎，也是最難繞過的專利障礙。
“這是自然。”夏緣起身，再次伸出手，“史密斯先生，合作愉快。”
史密斯與她再次握手。這一次，他從她眼中，看到了某種深邃而堅定的光芒，那是一種不達目的誓不罷休的執著。他忽然覺得，自己是不是低估了這個看似柔弱的亞洲女人，也低估了她口中那個“低端”的VCD市場？