“我是不是胡說,你自己心裡清楚。” 夏緣從隨身的手包裡掏出一張設計簡約的黑色名片,上前一步,塞進王經理的上衣口袋裡,指尖不經意間觸碰到他滾燙的面板,“我叫夏緣,羅榮明是我的親生父親,雖然我現在在林家不受寵,常年在外,但畢竟流著林氏的血親。林璐瑤能給你的,不過是些短期利益,我將來能給你的,只會更多更長久。”
她頓了頓,目光落在王經理慌亂的臉上,嘴角勾起一抹意味深長的笑:“而且,你真以為引進雅華蘭對商場是好事?雅華蘭是國際大牌不錯,但他們的產品定價極高,咱們京城百貨大樓的主要客群是中產階級和普通工薪階層,真正能消費得起的人寥寥無幾,商場其實根本賺不了多少。但常春堂不一樣,我們的產品價效比高,銷量穩定,復購率高。只要你願意繼續讓我們留在這個位置,我可以做主,把利潤的百分之三十讓給商場,這可比雅華蘭那虛無縹緲的‘高階定位’實在多了。你是聰明人,應該知道細水長流的道理。”
王經理低頭看著自己口袋裡的名片,又抬眼打量著眼前這個年輕女子。她的眼神平靜卻深不可測,語氣從容不迫,完全不像一個二十多歲的小姑娘,反而有著遠超年齡的沉穩與智謀。親生女兒?豪門恩怨?這背後的水也太深了!他原本以為夏緣只是個有點小背景、運氣好做出點成績的小老闆,沒想到竟然也是林家的人!這簡直是神仙打架,他一個小小的招商部經理,夾在中間,稍有不慎就會粉身碎骨。
“夏…… 夏小姐,我這也是沒辦法……” 王經理的態度瞬間軟了下來,腰桿也不自覺地彎了幾分,語氣裡甚至帶了幾分討好,“是上面壓下來的任務,林小姐親自打過招呼,我也是身不由己啊,實在難做!”
“我知道你難做。” 夏緣輕輕拍了拍他的肩膀,語氣緩和了些許,給了他一個臺階,“所以我不為難你,給你個兩全其美的辦法。櫃檯我不搬,但是可以把位置往裡面縮一米,讓出主通道的一部分給雅華蘭做宣傳展示。這樣一來,你在林璐瑤那邊也能交差,就說你成功最佳化了櫃位佈局,給高階品牌留出了更好的展示空間;我也保住了常春堂的核心位置,不至於影響生意。怎麼樣?”
王經理眼珠子快速地轉了轉,心裡盤算著。夏緣這個辦法確實高明,各退一步,既不得罪林璐瑤那個大小姐,也不用招惹眼前這個不好惹的女魔頭,還能從常春堂這裡拿到更高的利潤分成,簡直是一舉三得。他權衡利弊了片刻,終於咬了咬牙,狠狠點頭:“成!就按夏小姐說的辦!我這就去安排人調整一下圍欄,保證不影響你們做生意!”
說完,王經理像是得到了特赦一般,匆匆忙忙地轉身離去,腳步都比來時快了幾分,彷彿身後有洪水猛獸在追趕。
夏緣看著他倉皇離去的背影,眼底的笑意瞬間消失得無影無蹤,只剩下一片深不見底的冰冷。縮一米?這不過是暫時的妥協,是緩兵之計罷了。那個王經理收了林璐瑤的好處是板上釘釘的事,今天能因為利益妥協退一步,明天就可能因為更大的誘惑再次找上門來。這顆埋在身邊的雷,早晚得拔掉,而且要拔得乾淨利落。
“夏總,咱們真要縮一米啊?這也太憋屈了!” 劉生龍快步走到夏緣身邊,臉上滿是不甘心,語氣憤憤不平,“那個王經理就是個見錢眼開的主,咱們沒必要給他面子!”
“縮。” 夏緣轉過身,目光落在不遠處依舊圍滿顧客的常春堂展櫃上,看著那些被顧客捧在手裡的產品,輕聲說道,“拳頭收回來,是為了積攢更多的力量,打出去的時候才更有力。這一米的距離,不算甚麼。你讓人盯著點,今天就把圍欄調整好,確保產品展示不受影響。另外,這幾天給我盯緊了王經理和雅華蘭那邊的動靜,有任何情況立刻向我彙報。哪怕是縮在角落裡,我也要讓常春堂的銷量,把雅華蘭壓得抬不起頭來。”
“好嘞!夏總您放心,我保證把事情辦得妥妥的!” 劉生龍見夏緣已有決斷,便不再多言,立刻轉身去安排人手。
夏緣又叮囑了劉智明幾句關於促銷活動和庫存補給的事宜,隨後便獨自一人走出了百貨大樓。外面的陽光比商場裡更加刺眼,她微微眯起眼睛,走到街邊一個公用電話亭前,投了一枚硬幣,撥通了一個熟記於心的號碼。
“喂,是京城晚報的張記者嗎?” 電話接通後,夏緣的聲音恢復了沉穩冷靜,“我這裡有一條重磅新聞線索,關於國貨品牌遭受不公正待遇,被國際洋品牌聯手商場管理人員惡意排擠,強制要求更換櫃位的事。證據我都有,現場照片、王經理的蠻橫言論錄音,還有我們與商場簽訂的合同副本。我希望這篇報道能登上明天報紙的頭版,讓更多人知道事情的真相。”
電話那頭的張記者顯然對這個線索很感興趣,連忙追問細節,夏緣一一簡潔明瞭地回應,約定好了交接證據的時間和地點。
接著,夏緣又給新源公司駐魔都辦事處的主任宋良盈打電話,吩咐他到淮海路百貨大樓的常春堂專櫃拍些照片,然後聯絡《申城早報》,如此這般地交待一通。
結束通話電話,夏緣走出電話亭,抬頭看著天空中飄浮的幾朵白雲,陽光灑在她的臉上,卻絲毫暖不了她眼底的寒意。她的眼神如鷹隼般銳利,帶著毫不掩飾的鋒芒。
林璐瑤,你以為憑藉林家的勢力和資本,就能輕易打壓我,搶走我的市場?你太小看我夏緣了,也太小看國貨的力量了。這一次,我不僅要保住常春堂的專櫃,還要讓你和雅華蘭付出應有的代價。你想用資本壓我,那我就讓你見識見識,甚麼叫輿論的力量,甚麼叫民心所向。這場仗,才剛剛開始。