釋出會臺上的林璐瑤,臉色有剎那的僵硬。她強裝鎮定,唇邊重新浮起一個完美的、無可挑剔的微笑,聲音透過麥克風,刻意提高了幾分,清晰而穩定地壓過了那片嘈雜。
“看來,外面的朋友們,也感受到了我們雅華蘭即將為這個時代帶來的熱情。”她反應極快,巧妙地將這要命的尷尬化為己用,“這正是我們選擇華國市場的原因。這裡充滿了機遇,充滿了渴望改變的生命力。而雅華蘭,將為這份渴望,獻上最頂級的答案。”
臺下的精英們出於禮貌,發出了附和的掌聲,但許多人的眼神已經開始遊移,不時地瞟向窗外,顯然對那邊的“熱鬧”產生了更濃厚的興趣。
演講得以繼續。但林璐瑤自己知道,有甚麼東西已經不一樣了。她的每一個字,都像是在和遠處那片山呼海嘯的聲浪角力。她精心準備的關於細胞修復、關於專利成分的演講稿,在那種原始而熱烈的歡呼聲面前,顯得如此蒼白、如此遙遠。
她彷彿能想象到外面的景象:夏緣站在人群中,手裡拿著的或許不是話筒,而是一個鐵皮喇叭,用最樸實的話語,向著一張張充滿渴望的、屬於普通人的臉龐,訴說著一個屬於她們自己的美麗夢想。
釋出會終於在一種微妙的、暗流湧動的氣氛中結束。林璐瑤走下臺時,臉上依舊掛著得體的微笑,但那雙漂亮的眼睛裡,卻已是一片冰封的湖面。
飯店豪華套房內,隔絕了外界的一切聲音,林璐瑤臉上那副堅冰般的優雅面具,瞬間碎裂。
“砰!”她將手裡的資料夾狠狠砸在真皮沙發上,精緻的銅版紙散落一地。“粗鄙!野蠻!像一群沒有開化的猴子在叫嚷!”她胸口劇烈起伏,聲音因憤怒而微微發顫,“夏緣就把這叫作營銷?把品牌釋出會開成一個鄉下大集市?她懂甚麼是品牌形象嗎?甚麼是高階定位嗎?”
發洩一陣,林璐瑤看向營銷部經理秦美蓮,聲音壓抑得有些發顫:“是誰批准她們在飯店外舉辦活動的?”
秦美蓮搖了搖頭,神情凝重:“林總,我查過了。她們……根本沒申請。她們只是‘恰好’在今天,以‘新源公司’的名義,在大街上舉辦了一場‘露天聯誼會’。飯店的保安去看過,但人太多了,根本管不了。”
“露天聯誼會……”林璐瑤咀嚼著這幾個字,胸口一陣起伏,最終化為一聲冰冷的嗤笑。好一個夏緣,幹得真絕。自己本來以為這是一場優雅的棋局,所以步步為營,謀求大勢。卻沒想到,對方根本不跟自己下棋,直接掀了棋盤。
林璐瑤的眼神變得陰鷙,對秦美蓮說:“聯絡一下京城的幾大百貨商場經理。告訴他們,如果想要雅華蘭的專櫃入駐權,就必須清理掉某些不入流的雜牌。懂我的意思嗎?”
秦美蓮愣了一下,隨即點頭如搗蒜:“明白,二選一。”
“去吧。”
看著秦美蓮退出去的背影,林璐瑤端起桌上的咖啡,抿了一口。苦澀的味道在舌尖蔓延,卻讓她感到無比清醒。
夏緣,既然你要玩市場,那我就讓你看看,甚麼是資本的力量。
三天後,京城。
百貨大樓一樓的化妝品專區,人聲鼎沸得幾乎要掀翻天花板。週末的陽光透過巨大的落地玻璃窗,斜斜地灑在鋥亮的大理石地面上,折射出晃眼的光斑,與空氣中瀰漫的香水味、護膚品的淡淡清香交織在一起,構成了都市裡最鮮活的消費圖景。推著嬰兒車的年輕母親、結伴而行的女大學生、穿著考究的中年貴婦,還有不少趁著週末出來採購的工薪階層,摩肩接踵地穿梭在各個品牌專櫃之間,討價還價的聲音、試用產品的驚歎聲、營業員的介紹聲,此起彼伏,熱鬧非凡。
在這片喧囂之中,最顯眼的中島位置 —— 原本屬於 “常春堂” 的展櫃前,卻圍聚著一群身著深藍色制服的商場管理人員,與周圍的熱鬧氛圍格格不入,硬生生透出一股劍拔弩張的緊張感。展櫃裡,瓶瓶罐罐的護膚品擺放得整整齊齊,標籤上 “常春堂” 三個燙金大字透著古樸雅緻的韻味,這是口碑極好的國貨品牌,以純天然草本成分為賣點,價格親民,深受普通消費者喜愛。可此刻,這些精緻的產品卻彷彿成了待宰的羔羊,正面臨著被強制撤離的命運。
“撤掉!全部給我撤掉!” 一個挺著圓滾滾啤酒肚的中年男人站在展櫃中央,雙手叉腰,額頭上的肥肉隨著說話的動作微微顫動,正是商場招商部的王經理。他斜著眼睛掃視著展櫃裡的產品,語氣裡滿是不屑與蠻橫,“誰讓你們把這種雜牌擺在黃金位置的?看看這包裝,土氣十足,簡直影響商場形象!趕緊搬走,別在這兒礙眼!”
幾個常春堂的營業員站在一旁,臉色發白,手足無措。她們都是剛入職不久的年輕姑娘,哪裡見過這種陣仗。其中一個扎著馬尾辮、臉上還帶著些許嬰兒肥的小姑娘,眼眶已經紅得像兔子,晶瑩的淚珠在眼眶裡打轉,強忍著沒掉下來,聲音帶著哭腔,委屈地辯解道:“王經理,我們…… 我們和商場簽了一年的合同啊!合同裡明確寫了這個位置是給我們的,而且這幾天我們的銷量明明很好,昨天單日就賣了一百多瓶精華液,好多顧客都是回頭客……”
“合同?” 王經理蠻橫地打斷她的話,嘴角勾起一抹譏諷的笑,伸手從口袋裡掏出一份皺巴巴的合同副本,指著其中一條,“看看清楚!合同裡寫了,商場有權根據整體運營情況調整櫃位!這是商場的規定,你們簽了字就得認!” 他頓了頓,語氣愈發囂張,“再說了,國際大牌雅華蘭馬上就要進駐咱們商場了,人家那可是享譽全球的高階品牌,裝修豪華,定位高階,怎麼能跟你們這種土特產一樣的牌子挨在一起?這不是拉低雅華蘭的檔次,也砸了咱們百貨大樓的招牌嗎?趕緊搬!現在就搬!搬到二樓拐角那個位置去!”
二樓拐角?在場的營業員們臉色瞬間變得更加難看。她們都清楚,那個位置偏僻得很,緊挨著賣衛生紙、拖把、垃圾桶的清潔用品區,光線昏暗,人流量少得可憐。誰會特意繞到那種地方去買美妝護膚品?這明擺著就是欺負人,想要逼常春堂自動退出商場!