錢德旺的“德旺”牌五金工具，在李正的斡旋下，終於擺上了豐慶市幾家主要供銷社和五金商店的貨架。沒有盛大的開業儀式，沒有廣告宣傳，只有貨架上那個略顯土氣卻清晰醒目的“德旺”商標，以及比同類貼牌產品低一成的價格。
起初幾天，問津者寥寥。習慣了購買外地知名貼牌產品的本地民眾，對這個突然冒出來的本地牌子抱有疑慮。錢德旺每天都要往幾家店鋪跑，看著自家產品蒙著薄薄的灰塵，心裡像壓了塊石頭。
轉機發生在一週後。市郊一個建築工地的包工頭，因為急需一批特定規格的扳手，跑了好幾家店都沒貨，最後在供銷社抱著試試看的心態買了“德旺”的。使用後發現，質量出乎意料地紮實耐用，絲毫不比那些貼牌的差，價格卻便宜不少。這包工頭成了“德旺”的義務宣傳員，很快，越來越多的建築隊、維修鋪開始嘗試這個價效比高的本地牌子。
“李市長！李市長！賣動了！我們的扳手賣動了！”錢德旺激動地衝進李正辦公室，黝黑的臉上泛著紅光，手裡還攥著幾張剛剛拿到的訂單，“好幾個工地都指名要我們的貨！供銷社那邊說可以給我們擴大鋪貨範圍！”
李正看著興奮得像個孩子的錢德旺，臉上也露出了欣慰的笑容。這小小的成功，其意義遠不止於幾單生意。它證明了本地產品有能力在市場上立足，證明了“品牌化”這條路，只要找對方法，是可以走通的。
“這是個好的開始，老錢。”李正給他倒了杯水，“但千萬別驕傲，質量是生命線，必須死死守住。下一步，想想怎麼把其他工具也帶動起來，形成系列。”
“我明白！我明白！”錢德旺連連點頭，幹勁十足地跑了出去。
“德旺”的初步成功，像一顆投入平靜湖面的石子，在產業園內部激起了不小的漣漪。其他幾家原本觀望的企業主也坐不住了，紛紛找到管委會，打聽品牌基金和本地推廣的事情。一直停滯不前的“品牌化”戰略，終於看到了破冰的跡象。
李正趁熱打鐵，讓管委會總結“德旺”的經驗，組織了一次小範圍的企業主座談會，讓錢德旺現身說法，分享從猶豫到嘗試，再到初見成效的心路歷程。沒有高深的理論，只有樸實的經驗和實實在在的訂單，說服力遠比任何動員報告都強。
產業園的發展，似乎又邁上了一個新的小臺階。機器的轟鳴聲裡，彷彿也多了幾分昂揚的鬥志。
然而，就在這片看似向好的形勢中，一場不期而至的驟雨，突然降臨。
問題出在資金鍊上。
為了支援產業園的快速發展和“品牌化”嘗試，豐慶市財政已經投入了大量資金，加上之前爭取到的部分省級扶持，資金池開始見底。而產業園本身，大部分企業還處於積累期，稅收貢獻有限。更棘手的是，國家為了抑制經濟過熱，開始收緊銀根，銀行貸款的審批變得異常嚴格。
之前談好的幾家銀行，原本承諾給產業園內企業的專項貸款，突然變得支支吾吾，放款進度一拖再拖。幾家正準備擴大生產或者進行技術改造的企業，一下子陷入了困境。
“李市長，不是我們不支援，實在是政策有變化，總行那邊卡得緊啊！”市工行行長在電話裡向李正訴苦，語氣滿是無奈。
屋漏偏逢連夜雨。藍海電器的趙總也打來電話，語氣雖然依舊客氣，但內容卻讓李正心頭一沉。
“李市長，貴市的配件供應一直很穩定，我們很滿意。不過，最近總部那邊對成本控制提出了更高要求，希望我們能在現有基礎上，再把採購價格下調五個百分點……我知道這有點強人所難，但市場競爭激烈，我們也很難做，還請您理解。”
降價五個點！這對於利潤本就微薄的配件廠來說，幾乎是不可承受之重。若不答應，很可能失去藍海這個最大的客戶；若答應，很多廠子可能就要白忙活，甚至虧損。
資金短缺和客戶壓價，兩記重拳幾乎同時襲來。剛剛有所起色的產業園，瞬間被籠罩在一片愁雲慘霧之中。管委會的辦公室裡，電話響個不停，都是來訴苦和求助的企業主。
李正第一時間向市長張強做了彙報。張強聽完，眉頭緊鎖，在辦公室裡踱了幾步：“李正啊，這形勢很嚴峻啊！銀行貸款收緊，這是大氣候，我們改變不了。藍海那邊……能不能再做做工作？讓他們多少讓一點？你是具體分管領導，情況熟，要多想想辦法。” 他將皮球輕巧地踢回給李正，語氣中帶著依賴，也帶著一絲不願直接面對難題的推諉。
李正心裡明白，張強這是要他頂在前面。他沒有爭辯，沉聲道：“張市長，我會盡力協調。當務之急是穩住企業信心，多管齊下，尋找突破口。”
他回到自己辦公室，立刻召集了分管部門和產業園管委會的緊急會議。會上，他沒有抱怨上級支援不夠，而是直接部署任務：
“第一，立刻梳理園區內所有企業的資金需求和可抵押資產，由國資委牽頭，探索成立企業間的‘互助基金’或‘聯保聯貸’機制，抱團取暖，共渡難關。”
“第二，招商局擴大招商範圍，不能只盯著家電配件，看看有沒有其他輕工、電子類的短平快專案，多元化發展，分散風險，快速形成新的稅收和就業增長點。”
“第三，我親自帶隊，去和藍海電器再談一次。降價不是不能談，但要爭取附加條件，比如更長的合作協議，更大的訂單份額，或者引入他們的部分技術指導，幫助我們的企業提升效率、降低成本。”
“第四，財政這邊，再仔細盤盤家底，看看有沒有能臨時調劑的資金，哪怕能解決一部分企業的燃眉之急也好。同時，將我們的困難和對策形成詳細報告，我向張市長彙報後，以市政府名義向省裡爭取支援，說明我們自救的決心和具體措施，請求在可能的範圍內給予傾斜。”
他的思路清晰，指令明確，既展現了擔當，也守住了副職的本分，沒有越權，但把能做的事情都安排了下去。這讓原本有些慌亂的幹部們漸漸安定下來。