“概念二：飢餓營銷與奢侈品屬性！”
“其次，我們要主動製造‘稀缺性’和‘神秘感’。”
周處長繼續丟擲新觀點，此刻，他的內心是滿滿的自豪感，各位客商的表現，比他預期的還要好！
“比如頂級的野山參，我們不再敞開供應。每年只放出固定份額，每一支都擁有獨立的編號、收藏證書，並追溯其採擷的深山、年份甚至採參人的故事。
宣傳其為‘年度採擷，限量典藏，天地精華所鍾’。我們要讓擁有它，成為一種身份、地位和緣分的象徵。
不是有錢就能買到，而是需要有‘資格’和‘福分’。”
香港本地一位老成持重的藥材商李老闆皺起眉：“周先生，這……有錢不賺，是否有些不妥……而且，如何確保這份‘稀缺’不被質疑是人為操縱？”
周處長早有準備，他看向黃裕隆等南洋客商：
“這就需要黃先生等南洋僑領，以及李老闆您這樣的本地翹楚，共同組成一個‘珍品品鑑委員會’，負責稽核和分配這些頂級資源。
規則的制定者同時是利益的分享者，遊戲的公平性自然得以保證。
我們放棄的是部分數量，提升的是整個品牌的溢價能力、高階形象和所有合作者的長期利益。”
此言一出，連最初質疑的李老闆也陷入了沉思，緩緩點頭。
計九方也暗暗點頭，周處長不愧是長袖善舞之人，只一個晚上，就能把自己教他的話術理解透徹，各個問題也是真正融會貫通，並不是死記硬背。
以後要和這些客商打交道的是駐港辦的人，這種場合，把主場交給他們是最合適的。
只有實在是找不到合適的人，計九方才會上場挑重擔，有人頂，他是不能出這個風頭的。
聽到周處長的話，連那個傲慢的英國人卡特曼也不禁連連點頭。
這種新穎的營銷方式，人為地製造稀缺，能最大限度地提升商家的利潤，各商家有如被醍醐灌頂，一個個激動莫名！
此時，宴會廳中眾多客商鴉雀無聲，全都極其認真的聽著周處長的話。
這一趟不白來，光是聽到這些新穎的營銷方式就值了！
是誰說大陸人落後不會做生意的？這麼高大上的營銷話術別的國家哪裡有？
徐副司長的心已經放下來了，看到現場情況，推介會非常成功啊！
小計同志的計劃一環扣一環，把這些客商的反應全預想到了，也交待了相應的應對方法。
這一次的招商推介會，全靠小計同志在背後謀劃啊！
周處長的聲音不疾不徐，繼續講解營銷計劃。
“概念三：權威背書與科學話語！”
“第三，也是我們未來努力的方向，就是為我們的產品注入‘科學公信力’。”
周處長的聲音提高了些許，目光掃過卡特曼，“我們不能永遠停留在‘古籍記載’、‘宮廷秘方’。我們需要建立自己的實驗室，用資料說話。
未來，我們的產品說明書上，將不僅有益氣補血、滋陰潤燥的中醫描述，還會附上權威機構的檢測報告，標明富含XX氨基酸、XX多糖，抗氧化能力達到XX標準。
我們要讓那些相信西醫的西方人，也能看懂，併為之信服！這，就是我們回應卡特曼先生昨日疑問的具體行動！”
昨晚回去後，小組全體成員在一起學習理會了計九方關於實驗室計劃的相關事情，
實驗室不是可有可無，是必須要有的，是這些營銷話術終極的依據和靠山。
只有知道了哪些成分在起作用，成分的濃度對身體有些甚麼作用，才能有改正的方向，才有可能讓中藥和西藥站在同一個水平來競爭！
外貿小組的人這才是真正的理解計九方的計劃，回去之後，他們將是實驗室計劃的堅定支持者！
周處長的這番話，真正地震撼了在場的所有人。
將中藥用西方科學的語言進行詮釋和驗證，這在他們看來，簡直是石破天驚的想法！
這完全超越了傳統藥材貿易的範疇，指向了一個全新的、他們未曾想象過的未來。
卡特曼臉色微變，他沒想到這個年輕人不僅接住了他的招，還順勢畫出了一張如此宏大的藍圖。
他忍不住出言問道：“周先生，您的想法非常具有革命性。但建立這樣的實驗室，需要極其尖端的裝置和技術，這在貴國可能無法做到吧，而且，如何保證資料的國際認可度？”
周處長從容地回答：
“卡特曼先生，您說得對。這正是我們面臨的挑戰，也是未來的機遇。
中國有古老的智慧和無盡的資源，而西方有先進的技術。找到結合點，就能創造奇蹟。
關於裝置的來源和國際認可度，這正是我們接下來需要探討的，或許，在座的某些朋友，可以成為連線的橋樑。”
他將目光若有若無地掃過黃代表和卡特曼，留下一個充滿暗示的懸念。
會議在熱烈甚至有些沸騰的氣氛中暫時休會。
駐港辦超前的商業理念，徹底折服了這些商海浮沉多年的老手。他們彷彿看到了一座巨大的、可持續開採的金礦就在眼前。
吳爾風和沈世安等愛國商人，則是久久沒有回過神來。
他們被震撼到了！
大陸是甚麼樣子他們哪能不知道，這樣先進的商業理念，這樣頂級的營銷策劃，根本不像是現在的大陸人能想出來的！
有這樣的人才在，大陸的商業又怎麼能弄不好？
休會間隙，在外面的走廊裡，計九方無意中聽到了遠處的黃代表壓低聲音在用英語打電話：
“……是的，他們的想法非常獨特，潛力巨大……必須想辦法拿到他們的核心配方和具體的執行方案……對，尤其是那個實驗室的計劃，要密切關注，看看有沒有可能……直接獲取他們的研究成果……”
他雖然英語說不太好，但聽個七七八八還是沒問題的，再加上他靈敏的聽力，那邊的對話，讓他全都聽到了！
計九方心中冷笑，面上卻不動聲色地走進宴會廳。
果然，在利益的誘惑下，盟友與豺狼的界限，有時並不分明，真正的博弈，才剛剛開始！