產品有了，如何賣出去，成了擺在“鳳凰”和“霓裳”面前最緊迫的問題。現有的百貨商店渠道，基本被幾大老品牌把持，想要擠進去分一杯羹並不容易，而且櫃檯位置、銷售員積極性都難以保證。
在一次關於銷售策略的內部會議上，韓剛提出了一個大膽的構想。
“三哥，方姐，我覺得我們不能完全依賴百貨大樓。”韓剛站在簡易的黑板前，上面畫著簡單的示意圖，“我琢磨著，咱們可以採用‘經銷加盟’和‘直營門店’兩條腿走路的辦法！”
他詳細解釋了自己的想法：
“經銷加盟，就是在北方几個重要城市，比如津門、石門、奉天等地，尋找有實力、有信譽的本地商家，授權他們作為‘鳳凰’腳踏車和‘霓裳’服裝的特定區域經銷商。我們以批發價供貨給他們，他們負責在本地的銷售和售後服務。這樣可以利用他們的本地資源和資金，快速將我們的產品鋪開。”
“而直營門店，”韓剛頓了頓，目光看向韓風，“我們要在燕京，開屬於我們自己的、最高標準的‘鳳凰專賣店’和‘霓裳精品店’！店面要裝修得高檔、漂亮，完全展示出我們產品的優勢和品牌形象，作為標杆和展示視窗，也能直接接觸最高階的客戶。”
這個想法，在當時無疑是超前的。傳統的銷售模式就是進百貨大樓，自己開專賣店，投入大，風險也高。
韓風看著侃侃而談的弟弟，眼中滿是讚賞。韓剛不僅吃苦耐勞，在商業嗅覺和策略思考上，也展現出了驚人的天賦。他這個想法，幾乎摸到了後世品牌連鎖經營的雛形。
“想法很好！”韓風當即表態支援，“直營店的事情，我來籌劃。經銷網路的開拓，韓剛，就由你主要負責，帶上幾個得力人手，親自跑一趟！”
得到三哥的肯定，韓剛乾勁十足。他迅速組建了一個精幹的銷售小隊，帶著“鳳凰”和“霓裳”的樣品、宣傳畫冊以及初步的加盟政策，踏上了北上的列車。
這個過程並非一帆風順。在很多城市，當地的商家對於這種“加盟”模式將信將疑，擔心進貨後賣不出去砸在手裡。韓剛充分發揮了他善於溝通、真誠待人的特點。他不僅介紹產品，更描繪品牌前景，分析市場機會，甚至幫著潛在的經銷商分析本地市場情況。
在津門，他幾乎磨破了嘴皮子，才說服一家原本經營五金交電的老闆，騰出半個店面來試賣“鳳凰”腳踏車。在奉天，他頂著寒風，連續拜訪了七八家有可能的服裝店，最終憑藉“霓裳”服裝過硬的質量和獨特設計，打動了一位頗有眼光的中年女老闆，拿下了東北地區的第一個加盟商。
與此同時，韓風在燕京物色好了店面。“鳳凰專賣店”選在了腳踏車流量巨大的商業街口，店面寬敞明亮，設計現代，將不同顏色、款式的腳踏車如同藝術品般陳列出來，格外吸引眼球。“霓裳精品店”則選址在使館區和高階賓館附近，裝修格調高雅，燈光柔和，衣架稀疏，營造出十足的奢華感和私密性。
當“鳳凰”和“霓裳”的招牌在燕京和幾個北方重要城市相繼亮起，憑藉著產品絕對獨特的優勢，立刻引發了搶購風潮。
輕便漂亮的“鳳凰”女車，成了年輕姑娘和女學生們夢寐以求的禮物；變速山地車則受到了追求新潮的男青年和大學生們的追捧。而“霓裳”的服裝，雖然價格不菲，但其卓越的質感和設計，迅速在涉外人員、高階知識分子和先富起來的人群中建立了口碑。
雖然初期產量有限，經常斷貨，但正是這種“供不應求”，反而進一步炒熱了品牌，激發了市場更大的渴望。“鳳凰”和“霓裳”這兩個名字，如同兩顆耀眼的新星，在北方市場上空迅速升起。