康總這波操作，簡直是教科書級別的“降維打擊”。
別人還在為了一城一池的得失拼個你死我活，康總已經開始構建自己的產業生態了。
“行了，別拍馬屁了。”康臨擺了擺手，“去忙吧。哦，對了，第二件事是甚麼？”
“哦哦，第二件事……”董越連忙說道。
“是關於‘源能材料’和那些全球汽車巨頭的採購價格談判。”
一提到這個，董越的語氣就變得凝重起來。
“康總，情況不太樂觀。”
“您先看看我剛發到您郵箱的報告吧，裡面有詳細的說明。”
“好。”
康臨結束通話電話，開啟膝上型電腦，登入了自己的加密郵箱。
一封來自董越的郵件，正靜靜地躺在收件箱裡。
郵件的標題很簡單：《關於“源能材料”與全球汽車製造商聯盟價格談判的進展報告》。
康臨點開郵件，快速瀏覽起來。
報告寫得很詳細，各種資料和分析一目瞭然。
原來，就在春節期間，當華夏大部分人都沉浸在節日的喜悅中時。
“源能材料”的談判團隊卻一天都沒有休息。
以葛越為首的談判隊伍，陣容堪稱豪華。
從最初的七八個人，迅速擴張到了四十多人。
這裡面不僅有技術專家、法務專家，還有從國際頂尖投行挖來的商務談判高手。
他們的對手，是全球十幾家頂級的汽車製造企業。
從德系三強BBA，到日系兩田，再到北美的通用、福特。
幾乎所有叫得上名號的汽車巨頭，都派出了自己的代表。
談判的焦點只有一個：T800級別碳纖維複合材料的採購價格。
“源能材料”的策略很明確。
他們希望和各家車企進行一對一的獨立談判。
根據各家的採購量、合作深度以及技術需求，制定差異化的價格體系。
說白了，就是想搞“價格歧視”，實現利潤最大化。
這本是商業談判中的常規操作。
但這一次，汽車巨頭們卻一反常態。
他們出人意料地抱成了團，組成了一個“採購聯盟”。
鐵了心要用一個統一的、低廉的價格，從“源能材料”這裡拿貨。
報告裡寫道，這些平日裡鬥得你死我活的競爭對手，這次表現出了空前的團結。
他們在談判桌上口徑一致，態度強硬，擺明了就是要聯合起來。
仗著自己龐大的採購量，對“源能材料”這家初出茅廬的新公司進行集體壓價。
葛越帶領的團隊，雖然個個都是精兵強將，但在這種絕對的體量優勢面前，也是束手無策。
他們想分化瓦解對方的聯盟，卻發現根本無從下手。
對方就像一個鐵桶，潑水不進。
想單獨約談任何一家，都會被對方以“需要和聯盟成員共同商議”為由直接拒絕。
整個談判，從一開始就陷入了僵局。
康臨的指尖在筆記本的觸控板上輕輕敲了敲，臉上看不出甚麼波瀾。
報告的內容，和他預想的差不多。
商業世界，本就是一場無休無止的博弈。
想當“牌桌”上的贏家，光有技術還不夠，還得有掀桌子的底氣。
他拿起手機，直接撥通了葛越的電話。
電話幾乎是秒接。
“康總。”
葛越的聲音透著一股壓抑不住的疲憊，還有幾分不甘。
想必這幾天，受了不少窩囊氣。
“報告我看了。”
康臨的聲音很平穩，帶著一種能安撫人心的力量。
“你們做得很好，辛苦了。”
“康總，我……”
葛越似乎想說甚麼，卻被康臨打斷了。
“我知道你想說甚麼。”
“是不是覺得憋屈？覺得對方仗著人多欺負我們人少？”
康臨輕笑一聲。
“葛越，記住，談判桌上，從來不是靠人多勢眾。而是看誰的底牌更硬，看誰更耗得起。”
電話那頭的葛越沉默了片刻，似乎在消化康臨的話。
“可是康總，他們現在抱成一個鐵桶，我們根本找不到突破口。再這樣耗下去，我擔心……”
“擔心甚麼？”
康臨反問。
“擔心我們的資金鍊？還是擔心產品賣不出去？”
康臨靠在椅背上，悠然道。
“他們急，我們不急。”
“你現在，就代表公司，給那個所謂的‘採購聯盟’發一封正式的郵件。”
“告訴他們，鑑於雙方在核心價格問題上存在巨大分歧，且暫時看不到彌合的可能。
為了不浪費彼此寶貴的時間，‘源能材料’決定，暫停本輪談判。”
“甚麼？”
葛越的音量瞬間拔高，充滿了錯愕。
“康總，現在暫停談判？那不是把主動權拱手讓人了嗎？
他們肯定會認為我們是撐不住了，後續的要價只會更苛刻！”
“不。”
康臨的語氣斬釘截鐵。
“你告訴他們，我們公司管理層需要重新評估全球汽車市場的合作前景。
另外，我們內部有大量的交付任務需要處理。
實在抽不出人手陪他們繼續玩這種‘過家家’遊戲了。”
“就說，我們年後再談。具體時間，另行通知。”
“這……這能行嗎？”
葛越的語氣裡充滿了不確定。
這操作，也太反常規了。
哪有優勢方主動中斷談判的道理？
“為甚麼不行？”
康臨笑了。
“葛越，你要搞清楚一件事。現在是誰求著誰？”
“是他們，需要我們的T800碳纖維，需要我們的特種合金。
來應對即將到來的新能源汽車產業革命。”
“不是我們，求著他們買我們的東西。”
康臨頓了頓，繼續加碼。
“忘了告訴你，軍工和航天那邊的幾個大訂單已經走完流程了。
光是這些官方訂單，就足夠我們未來幾年的產能滿負荷運轉，利潤也相當可觀。”
“我們，不差錢，更不差訂單。”
“反倒是他們，一個個心急如焚。
‘源能汽車’的進展，他們比我們自己都關心。
再拖下去，等我們的車子量產上市了，他們連追趕的機會都沒有了。”
“所以，你只管把我的話放出去。
讓他們自己掂量掂量，是他們的市場份額重要，還是那個狗屁聯盟的‘團結’重要。”
康臨的一番話，如同撥雲見日，瞬間點醒了葛越。
是啊！
自己怎麼就鑽進牛角尖裡了！
己方的優勢是技術代差，是獨家供應！
對方的優勢僅僅是暫時的“聯合”！
這種因為利益而脆弱聯合的團體，只要給足壓力，必然會從內部瓦解！
“我明白了，康總！”
葛越的聲音重新變得乾脆利落，充滿了信心。
“我馬上去辦！”