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第33章 小合作成功

2025-11-28 作者:雪落山莊副莊主

林晚星指尖輕觸手機螢幕,蘇氏餐飲的新聞推送在暗色模式下顯得格外刺眼。她將手機反扣在料理臺上,發出清脆的聲響。窗外,城市的燈火如同散落的星子,而她的眼神比星光更加堅定。

“小雨,把我們篩選出的三家潛在合作方資料再給我看看。”

小雨抱著平板電腦快步走來:“晚星姐,這麼晚了你還要工作嗎?”

“競爭對手不會等我們準備好。”林晚星接過平板,指尖在螢幕上快速滑動,“這家‘山野滋味’,主打雲南特色食材,創始人是從農村走出來的大學生——背景很乾淨,理念也與我們契合。”

“但他們規模太小了,去年銷售額才剛過百萬。”

“正因如此,他們才會更重視這次合作。”林晚星點開創始人的採訪影片,“你看,她提到想要讓城市人嚐到真正的大山味道——這與我們想做的調料包理念不謀而合。”

影片中的女孩叫楊雨竹,面板是健康的小麥色,說話時眼神發亮:“我們堅持與雲南偏遠村寨的農戶直接合作,每一批食材都能追溯到具體的種植戶...”

林晚星按下暫停鍵:“就她了。明天一早聯絡,我要親自去雲南考察他們的原料基地。”

“可是下週就要錄製《美食之旅》了,時間來得及嗎?”

“把行程壓縮,錄製前三天出發。”林晚星已經開啟行程表開始重新規劃,“告訴節目組,我想提前去熟悉當地食材市場,他們應該樂見其成。”

深夜的工作室只剩下她一人。林晚星將山野滋味的樣品一一擺開——野生菌幹、農家臘肉、少數民族特製的發酵調料。她小心地開啟包裝,每一種食材都散發著質樸的香氣。

手機震動,陸時衍的訊息跳出來:“看到新聞了?”

林晚星迴復:“正好鞭策我們加快腳步。”

“需要接觸可靠的食品加工廠嗎?”

“暫時不用,我先從小的合作開始試水。”

對話簡潔如常,但林晚星能感覺到螢幕那頭的關注。她拍下工作臺上的食材樣品發過去:“明天去雲南,與這家品牌談合作。”

陸時衍的回覆出乎意料地快:“巧了,我下週也要去雲南考察專案。”

林晚星挑眉,這巧合未免太過明顯。但她沒有點破,只回了一個“一路平安”的表情。

三天後,林晚星站在雲南某處偏遠的山村,腳下是剛下過雨的泥濘小路。楊雨竹親自來接她,一身利落的戶外裝扮,與影片中一樣神采奕奕。

“林老師,真沒想到您會親自來!”楊雨竹激動地握住她的手,“我看過您所有的直播,特別是那道菌菇火鍋,簡直還原了我記憶中的味道!”

林雨竹帶著她走訪合作的農戶,介紹每一種食材的來歷。林晚星仔細檢視晾曬中的菌菇,品嚐農家自制的臘肉,甚至親手嘗試製作傣族特色的酸筍。

“我們最大的優勢是食材的原生態,但也是最大的短板——保質期短,運輸成本高。”楊雨竹坦誠相告。

林晚星沉思片刻:“如果做成乾貨或半成品調料包呢?既保留風味,又解決儲存問題。”

他們在村口的小作坊裡試驗起來。林晚星將她專業的調味知識,與當地的原始風味相結合。她用彝家的煙燻臘肉,配以哈尼族的野生香料,調製出一款極具地方特色的炒飯料。

“太棒了!”楊雨竹嚐了一口剛炒好的米飯,眼睛發亮,“這個味道,既傳統又新穎!”

合作意向很快達成。林晚星負責配方研發和品控,山野滋味負責原料供應和包裝設計。首批決定推出三款限量版食材包:野生菌鮮味包、傣味酸辣醬和煙臘炒飯料。

《美食之旅》錄製期間,林晚星巧妙地將合作食材融入節目。在一期尋找特色食材的環節中,她不僅展示瞭如何辨別優質菌菇,還現場用帶來的樣品包快速製作了一道菌菇湯,令在場的其他嘉賓讚不絕口。

節目錄制間隙,她接到陸時衍的電話:“我在昆明,合作談得如何?”

林晚星站在酒店陽臺,遠處是連綿的群山:“很順利。第一批樣品已經送去檢測了,下週就能上線預售。”

“給我個地址,我讓助理去取樣品。”陸時衍頓了頓,“集團旗下有酒店業務,如果品質達標,可以考慮採購。”

這個提議出乎林晚星意料。她握著手機,指尖微微收緊:“這是公務採購,還是...”

“純粹的商業決策。”陸時衍的聲音依然平靜,“我相信你的專業水準。”

樣品寄出的第三天,林晚星收到了陸氏集團的初步採購意向書——旗下十家高階酒店餐廳願意試用這批特色調料。同時,小雨興奮地彙報,預售頁面剛剛上線,五分鐘內首批五千份全部售罄。

“晚星姐,我們要不要追加生產?”小雨抱著膝上型電腦,聲音因激動而顫抖。

林晚星搖頭:“限量就是限量。告訴沒買到的粉絲,這只是第一批,未來會有更多新品。”

當晚,她在工作室準備慶功的小聚餐。楊雨竹特地從雲南飛來,還帶來了農戶們手工製作的小禮物——一串用當地彩石編織的手鍊。

“村民們讓我一定要謝謝你。”楊雨竹眼眶微紅,“這筆訂單,夠他們一整年的收入了。”

林晚星為她倒了一杯自釀的梅子酒:“這是我們共贏的合作。”

門鈴響起,林晚星有些意外。開門後,陸時衍站在門外,手中提著公文包,風塵僕僕。

“聽說今晚有小慶功宴?”他淡淡地問,目光卻越過她的肩膀,看向屋內暖黃的燈光。

林晚星側身讓他進來:“你怎麼知道?”

“小張告訴我的。”陸時衍自然地脫下外套,露出裡面熨帖的襯衫,“我剛下飛機,順路過來。”

楊雨竹緊張地站起來,顯然認出了這位商界大佬。陸時衍卻對她微微點頭:“山野滋味的食材,我們酒店的廚師長評價很高。”

那一晚的小聚,氣氛出奇地融洽。陸時衍雖然話不多,但每每開口都能切中要害。他給楊雨竹提了幾個拓展渠道的建議,又對林晚星下一步的產品規劃給出了專業意見。

送走楊雨竹後,工作室只剩下他們兩人。陸時衍站在料理臺前,仔細觀看林晚星貼滿整面牆的產品規劃圖。

“下一步打算怎麼做?”他問,指尖輕輕點在一個標著“中式醬料系列”的框圖上方。

林晚星走到他身邊:“先鞏固這第一批產品的口碑,然後逐步擴充套件產品線。不過...”

“不過甚麼?”

“蘇氏餐飲的‘家鄉味道’系列明天正式上市。”林晚星輕聲道,“他們的宣傳力度很大,幾乎覆蓋了所有主流渠道。”

陸時衍轉身面對她,眼神在燈光下顯得格外深邃:“擔心嗎?”

“有一點。”林晚星誠實承認,“但我們的定位不同。他們走大眾路線,我們做精品小眾。市場足夠大,容得下不同的選擇。”

陸時衍的唇角微微上揚:“這很像你會說的話。”

他走到自己的公文包前,取出一份檔案:“這是陸氏集團市場部對調味品市場的分析報告,或許對你有用。”

林晚星接過那份厚厚的檔案,心中湧起一股暖流。這份專業報告,顯然不是“順路”能帶來的。

“謝謝。”她輕聲說,指尖無意識地摩挲著檔案的邊緣。

陸時衍看了眼手錶:“我該走了。明天還要飛廣州,考察一個食品加工專案。”

送他到門口時,林晚星突然想起甚麼:“等一下。”

她快步走回工作臺,取出一小瓶特製的調料——這是她用記憶豆和雲南野生香料調配的獨家配方,還沒來得及命名。

“這個給你。”她將小瓶遞過去,“算是謝謝你那份市場報告。”

陸時衍接過瓶子,對著燈光端詳。深色的調料粉在玻璃瓶中泛著細微的光澤。

“它叫甚麼?”他問。

林晚星微微一笑:“還沒想好。或許該叫它‘星光’,紀念我們這次合作的成功。”

陸時衍將小瓶小心地收進口袋:“好名字。”

他離開後,林晚星迴到工作室,開啟電腦檢視預售資料。五千份產品全部售罄,評論區滿是期待的聲音。然而在眾多好評中,幾條突兀的差評引起了她的注意——

“包裝簡陋,價格虛高!”

“味道一般,不如蘇氏即將上市的產品!”

“明顯是蹭熱度圈錢!”

林晚星微微蹙眉。這些評論出現得太過集中,不像是普通消費者的反饋。她截圖儲存,準備明天讓小雨深入調查。

窗外,夜色深沉。林晚星關掉電腦,指尖無意識地轉動著楊雨竹送的那串彩石手鍊。合作的第一步成功了,但她知道,真正的挑戰才剛剛開始。

遠在城另一端的陸氏集團辦公室,陸時衍並沒有如他所說地回家休息。他站在落地窗前,手中握著那瓶“星光”調料,另一隻手裡拿著手機。

“對,查一下那些差評的IP地址。”他對電話那頭吩咐道,眼神冷峻,“特別是與蘇氏餐飲有關的。”

結束通話電話後,他開啟調料瓶,輕輕嗅了嗅。複合的香氣撲面而來,既有記憶豆的溫暖,又有云南野性的芬芳,恰如那個創造出它的人。

市場競爭的硝煙已然升起,而他早已選定了要守護的那片星光。

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