冬日的省城，寒風料峭，但招待所禮堂內的氣氛卻因為凌風的一場發言而顯得熱烈起來。當凌風在熱烈的掌聲中走下講臺，他清楚地意識到，這場研討會對青山鎮護腦藤種植合作社而言，絕不僅僅是一次簡單的亮相，而是一個關鍵的轉折點。
茶歇時間，原本應該鬆散的交流環節，卻因為凌風和那份驚豔的檢測報告，變得有些“擁堵”。凌風剛在角落站定，還沒來得及喝口水潤潤髮乾的喉嚨，就被好幾個人圍住了。
最先湊上來的是個四十多歲、身材微胖、滿臉堆笑的男人，他搶先遞上一張名片，上面印著“省中藥三廠 採購科副科長 周建國”。“凌風同志，你好你好！剛才的發言太精彩了！資料也實在漂亮！我們廠子正在開發幾個安神補腦的新品，正需要高品質的護腦藤原料！你們這個合作社，產能怎麼樣？今年的特級和一級貨，大概能有多少？價格方面……好商量，好商量！”
凌風接過名片，禮貌回應：“周科長，您好。感謝關注。我們合作社今年預計可產出符合特級標準的原料大約一萬斤，一級標準三萬斤左右。價格方面，我們堅持優質優價，但也希望能建立長期穩定的合作。具體細節，歡迎您方便的時候，去我們青山鎮實地考察，看看我們的種植基地和加工流程，咱們當面詳談。”
“對對對，考察是必要的！”周建國連連點頭，眼睛發亮，“我們廠就看重原料源頭可控、質量穩定！你們有合作社統一管理，還有這麼硬核的檢測報告，我們放心！回頭我就跟廠長彙報，儘快安排時間去你們那兒看看！”
周建國剛被同伴叫走，一個戴著黑框眼鏡、學者模樣的中年女人又走了過來，她是省農科院經濟作物研究所的研究員，姓吳。她對合作社的組織模式和“統分結合”的具體操作細節非常感興趣，問了很多關於社員入社條件、利益分配機制、技術推廣方式的問題。凌風一一耐心解答，吳研究員聽得頻頻點頭，還拿出小本子記錄。
“凌風同志，你們的實踐很有價值，特別是將傳統小農生產與現代質量控制、市場對接結合起來的探索，對我們研究農村經濟組織創新很有啟發。我們研究所最近有個關於特色經濟作物產業化經營模式的課題，不知道能不能邀請你們合作社作為典型案例，進行更深入的調研合作？”吳研究員推了推眼鏡，認真地說。
“當然歡迎！吳老師，我們也非常需要科研機構的理論指導和支援。”凌風心中一喜，能與省農科院這樣的權威機構建立聯絡，對合作社的長遠發展和品牌提升都大有裨益。雙方交換了聯絡方式。
緊接著，又有地區藥材公司的人過來搭話，雖然不像省中藥三廠那麼急切，但也表達了進一步接觸的意向。甚至連一兩個看起來像是機關幹部的與會者，也過來詢問了幾句合作社的章程和民主管理情況，顯然是對這種新的農村經濟組織形式本身產生了興趣。
凌風從容應對，不卑不亢，既不過分熱絡許諾，也不妄自菲薄，始終把握著“實地考察、質量說話、合作共贏”的原則。他帶來的那幾十份報告影印件，很快就分發一空，許多人拿著報告，三五成群地議論著，目光不時瞟向被圍在中間的凌風。
當然，也不是所有人都帶著善意。凌風能感覺到幾道不太友好的視線。那個在研討會中途就陰沉著臉離開的白淨男人，是康元公司的人無疑。還有兩個坐在後排、一直交頭接耳、看起來像是某些小藥材商代表的人，在凌風發言展示報告時，明顯露出了驚疑和不悅的神色。凌風心裡清楚，邵文輝的觸角伸得比想象中長，他的阻撓也不會因為一次研討會的成功就消失。這些人，要麼是邵文輝的關係戶，要麼是擔心“青山護腦藤”崛起會搶了他們生意的小競爭對手。
茶歇結束，研討會繼續。但後面的議程，似乎都因為凌風那場發言和那份報告，顯得有些波瀾不驚。不少人的心思，顯然已經不在臺上，而是琢磨著怎麼和這個突然冒出來的優質原料供應商搭上線。
研討會結束後，張明處長特意走過來，低聲對凌風說：“效果超出預期。看來，資料和事實是最好的語言。不過，凌風，接下來才是真正的考驗。意向不等於訂單，關注也可能帶來新的麻煩。回去後，抓緊把合作社正式運作起來，把第一批貨的質量穩穩地抓在手裡。同時，”他頓了頓，聲音壓得更低，“提防有人摘桃子，或者使絆子。省裡我會幫你留意，但基層的事情，主要還得靠你們自己。”
“我明白，張處長。謝謝您的提醒和支援。”凌風鄭重地說。張明的話說到了點子上，開啟了局面只是第一步，如何將局面轉化為實實在在的發展成果，並守住這份成果，才是更大的挑戰。
離開會場，凌風沒有立刻回招待所。他先去了一趟郵局，給青山鎮衛生院發了一封加急電報。電報內容很簡短：“研討順利，報告極佳，多家有意，速穩內務，備考察。” 他要把這個好訊息儘快傳回去，讓李院長、韓大夫和所有合作社社員吃下定心丸，同時也提醒他們做好迎接潛在客戶考察的準備，並繼續穩住合作社內部的陣腳。
發完電報，凌風走在省城略顯清冷的街道上，心情卻久久不能平靜。初冬的寒風颳在臉上，帶著凜冽，卻吹不散他心頭的火熱。這次省城之行，雖然開始處處碰壁，但憑藉過硬的品質、清晰的模式和關鍵時刻的機遇，終於撕開了一道口子。這讓他更加堅信，只要方向對了，路子正了，產品硬了，就不怕前路艱難。
然而，他也想起了張明處長的提醒，想起了邵文輝那陰冷的眼神，想起了會場裡那些不懷好意的目光。省城的舞臺雖然更廣闊，但水也更深，暗流更多。研討會上的風光，很可能已經引起了某些人更深的忌憚和更隱蔽的算計。接下來的路，恐怕並不會因為一份報告和一次成功的發言就變成坦途。