第一百二十二章 談判桌上的鋒芒
李氏集團頂層的專用會議室，氣氛莊重而凝練。巨大的橢圓形紅木會議桌一側，以李墨為首，徐靜婉、周雨晴及集團法務、財務核心人員依次而坐。另一側，則是華盛集團董事長趙志雄及其帶來的精幹團隊。
空氣中瀰漫著無聲的較量氣息。這不再是初次見面的友好試探，而是真刀真槍的利益劃分。
會議伊始，趙志雄方的一位副總便率先發難，就“木蘭生活”品牌入駐華盛頂級商圈“華天地”的保底租金和流水扣點比例，提出了一個近乎苛刻的方案，試圖將大部分前期風險和運營成本轉嫁給李氏。
李墨面無表情地聽著，指尖在光滑的桌面上輕輕點了一下，並未立刻回應。所有人的目光，不自覺地投向了坐在他身側的徐靜婉。
徐靜婉今日穿著一套剪裁極佳的深藍色西裝，長髮挽起，露出光潔的額頭和修長的脖頸，氣質沉靜幹練。她面前攤開著準備好的資料，眼神平靜地迎向那位副總。
“張副總提出的方案，我們認真聽取了。”徐靜婉開口，聲音清晰柔和，卻帶著不容置疑的穿透力，“不過，這個比例是基於傳統品牌租賃模式的考量，可能未能完全體現我們此次‘品牌聯營，價值共創’的合作核心。”
她微微側身，示意周雨晴將準備好的資料圖表投影到幕布上。
“根據我們前期對‘華天地’客群消費力、品牌調性以及同類文化體驗業態的坪效分析，”徐靜婉用鐳射筆指向圖表上的關鍵資料，“如果採用貴方提出的租金扣點模式，‘木蘭生活’在運營初期的壓力會非常大，這將直接影響我們在產品研發、店內文化體驗活動投入上的資源傾斜，最終損害的是我們共同想要打造的文化地標價值和客群吸引力。”
她的話語不疾不徐，每一個資料都擲地有聲，直接點明瞭對方方案可能導致的負面連鎖反應。
趙志雄靠在椅背上，雙手交叉置於腹前，目光深邃地看著徐靜婉，看不出喜怒。
那位張副總皺起眉頭：“徐總監，頂級商圈的位置就意味著頂級的流量和曝光，這個價格本身已經包含了這部分溢價……”
“流量不等於有效轉化，曝光不等於品牌認同。”徐靜婉從容打斷，語氣依舊溫和，但立場寸步不讓，“我們要的不是簡單的曝光，而是與目標客群建立深度情感連結。‘木蘭生活’帶來的，是獨一無二的文化內容、手工溫度和高忠誠度的精準客群，這不僅能提升我們自身的銷售，更能反哺‘華天地’的整體文化調性，吸引並留住更多追求品質生活的消費者。這份價值，遠非傳統租金模式可以衡量。”
她切換下一頁，提出了己方精心準備的三套合作方案，詳細闡述了從“保底+扣點”到“聯合運營分成”再到“品牌作價入股”的不同層級的合作模式、風險共擔機制和利益分配方式。
“我們更傾向於第二種，聯合運營，按約定比例分成。”徐靜婉最終指向中間方案，目光堅定地看向趙志雄，“這意味著我們將命運捆綁在一起，共同努力提升銷售額和品牌價值。初期我們可以接受一個更具彈性的、與銷售額增長掛鉤的分成階梯，以顯示我們的誠意和對專案前景的信心。同時，所有店內文化活動的策劃與執行，由‘木蘭生活’團隊主導，以確保品牌核心的統一性。”
她的話條理清晰，既展現了合作的誠意，又牢牢守住了品牌的獨立性和核心利益。她不僅是在爭取經濟利益，更是在為“木蘭生活”爭取長遠的發展空間和話語權。
會議室內出現了短暫的沉默。華盛方的團隊成員低聲交換著意見，顯然徐靜婉的準備充分和談判技巧超出了他們的預期。
李墨自始至終沒有多說一句話，但他微微側首，目光落在徐靜婉沉靜的側臉上時，那深邃的眼眸中，極快地掠過一絲難以捕捉的讚許。他將主導權完全交給了她，這是一種無聲的、最大程度的支援。
趙志雄終於動了動，他抬手示意手下暫停討論，洪亮的笑聲打破了沉寂：“哈哈哈，好！李太太，不，徐總監，果然是有備而來！句句在理，字字珠璣啊！”
他看向李墨，語氣帶著幾分調侃和真正的欣賞：“李墨，你可是娶了個不得了的賢內助，更是給李氏添了一員能獨當一面的大將！”
李墨唇角幾不可察地牽動了一下，算是回應。
趙志雄重新看向徐靜婉，眼神變得認真：“徐總監，你提出的聯合運營模式和分成階梯，很有建設性。細節我們可以讓團隊接下來詳細磨。不過，關於品牌活動的主導權……”
“趙總，”徐靜婉迎著他的目光，笑容得體，語氣卻不容置疑，“文化的純粹性，是‘木蘭生活’的靈魂，也是我們合作價值的基石。這一點，沒有商量餘地。我們可以接受在活動形式和宣傳上充分溝通，確保與‘華天地’的整體氛圍協調，但內容和品質，必須由我們把控。”
她的態度柔和而堅定，像水，看似柔軟，卻能穿透磐石。
趙志雄凝視她片刻，終於大手一揮：“好！就依你！內容和品質，你們主導！我趙志雄做生意，就喜歡和有魄力、有底線的人合作！”
至此，談判中最核心、也是最艱難的部分，被徐靜婉以她的專業、智慧和堅定，成功攻克。
接下來的會議，轉向了更具體的合作細節磋商，氣氛雖然依舊激烈，但基調已然奠定。
當會議結束時，窗外已是華燈初上。徐靜婉微微舒了一口氣，感覺精神有些疲憊，但內心卻充滿了酣暢淋漓的快意。這是她第一次，完全依靠自身的能力，在如此重要的商業談判中，為李氏，也為“木蘭生活”，贏得了尊重和有利的位置。
她收拾檔案時，感覺到一道目光落在身上。抬起頭，正對上李墨看過來的眼神。他沒有說話，只是極其輕微地對她點了點頭。
那一刻，徐靜婉知道，她不僅是在對外開拓疆土，更是在他與她之間，那座由契約築起的高牆上，又鑿開了一道堅實的縫隙。光芒，正從中透射進來，越來越亮。