“現在省會的卡拉OK廳還少，不過很多人都看到了這個行業的潛力，有實力的人都等著搶這塊蛋糕，拋開經營管理的問題，誰開店快，誰就能吃得更多！”
陳飛平緩緩說道：“所以你們一定要儘快開分店，越快越好，越多越好！”
“這個道理我何嘗不懂，可是我們能力也是有限的。”
楊新苦笑，第一間包房卡拉OK店他和鍾豔寧合股投資了八十多萬，用了陳飛平的音響，比原計劃省了十幾萬，不然得破百個。
儘管收益極高，然而開業時間尚短，不可能那麼快回血，開第二家除了手上的積蓄，還得去銀行貸點款。
“再說了，開分店也是需要人管理的，力不到不為財！”
鍾豔寧進一步補充，做生意可不能放羊吃草，很多事都得親力親為，尤其剛做這行沒多久，管理經驗尚淺，這個時候就丟給手下其他人的話，他們未必靠譜，自己也不放心。
“你們有沒有考慮過開加盟店？”
陳飛平笑笑，丟擲一句話。
“加盟店？”
兩老表動容，這個名詞很新鮮，他們都沒聽說過。
“加盟店是一種商業經營模式，指加盟者與品牌總部簽訂加盟合同，獲得總部授權後，使用該品牌的商標、名稱、經營技術、產品等資源，在總部的指導和規範下開展經營的店鋪！”
“加盟店最早起源於19世紀的漂亮國，當時有一家叫做勝家的縫紉機公司為了儘快推廣其產品，開始授予縫紉機的經銷權，在漂亮國各地設立加盟店！”
“這種模式的優勢很多，對於品牌方而言，最突出的一點就是可以低成本快速擴張，搶佔市場！因為加盟店的前期投入，比如店面租金、裝修、裝置等主要由加盟商承擔，品牌方不需要投入大量自有資金即可開設新店，能以很少的成本在短時間內拓展市場版圖，效率遠高於自己百分百投資控制的直營模式！”
“還有，品牌方不需要投入大量人力管理單店日常運營，因為主要投資的是其他老闆，和自己利益掛鉤，他們絕對會很積極！”
“加盟店還能減少風險，因為加盟商家自負盈虧，品牌方無需承擔單店的運營虧損風險，將部分市場風險轉移給加盟商，當然了，卡拉OK目前是一本萬利的生意，暫時不需要考慮虧損問題！”
“……”
陳飛平解釋一番，楊新和鍾豔寧都震驚了。
國內還沒有加盟店的概念，第一家運用招商加盟模式的品牌是李寧年該公司在媒體釋出“專賣權”招標廣告，正式引入特許經營模式。
如今陳飛平提前把這個概念拿出來，這番話給兩老表帶來的衝擊是巨大的。
用最少的成本極速攻城掠地，他們想都沒想過這種天方夜譚般的可能性。
過得半晌，楊新這才回過神來：“陳老闆，你這想法也太大膽了，可是這樣一來的話，我們不是得讓利出去，而且讓利還不可能少！”
“不不不，確切地說，這不叫讓利，而是白拿！”
陳飛平搖了搖頭，糾正了楊新的語病：“店面的主要投資來自別人，管理的也是別人，你們輕輕鬆鬆就從中抽成，這不是非常划算嗎？”
“我就算你一家只抽個20%好了， 如果這樣的店子開了十幾二十家，甚至更多呢？你想想抽成能多高！”
“更何況，你們是品牌方，是制定遊戲規則的人，你甚至可以要求酒水香菸小吃之類的東西全都從你這裡進貨，這些都是額外的，持續的利潤！”
“還有，在大漂亮那邊，加盟店一多，品牌本身也會變得很有價值，收購可是要付出不小代價的！”
國內95年才有加盟店，還是李寧這樣的知名公司，陳飛平提出的理念有些超前了，然而他相信楊新和鍾豔寧有可能搞成。
因為卡拉OK廳這種玩意性質特殊，沒有強硬背景的人進不了場，一大堆手裡有票子的老闆只能眼饞，可是楊新和鍾豔寧的背景如果夠硬的話，就能夠給他們解決這個問題。
衝著這一點，就有許多老闆願意加盟，因為他們自己搞不定。
再說皇朝是省城開得最早的卡拉OK廳，儘管時間不長，但它的名氣已經在圈子裡傳來了，能掛名加盟者自然萬分樂意。
“這種模式在大漂亮那邊流行得很，上年進入我們國內的快餐品牌肯德基也是加盟店模式！”
“我們親自大量開分店的話，一來需要資金太多，二來得投入大量人力，很難短時間內實現，你們要是想快速擴張的話，可以考慮一下！”
鍾豔寧目光怔怔地看著他。
陳飛平的點子太驚人了，一下子給她塞入了太多東西，要一下子消化不是那麼容易的事。
不過，鍾豔寧也琢磨出了加盟店的好處所在。
要是自己慢慢攢資金開店的話，沒開幾家，省會就遍地都是卡拉OK廳了。
這種加盟店模式，才是搶蛋糕最快的開啟方式！
不過，她依然有些顧慮：“可是，皇朝開那麼多的話，影響不大好，我們家裡未必會同意的！”
“對啊，開個幾家還行，再多我老頭子那邊怕是會反對！”
陳飛平的提議讓楊新挺心動的，可是他也有為難之處。
如果省會里的皇朝如雨後春筍般瘋狂冒出，容易被有心人揪小辮子，舉報自己利用家裡背景隻手遮天。
陳飛平淡淡一笑，他明白兩人擔心的是甚麼：“不不不，你們又錯了，你們並沒有開很多家皇朝，而是建立了一個娛樂業品牌，開了兩三家直營店，其他的是別人投資開的，那些店掙到最多錢的也是別人加盟商。誰要是眼紅有意見的話，就是和這些加盟店的老闆為敵，擋別人財路，那麼多盟友，誰敢輕易搞事。”
“還有，這不提倡改革開放嗎，你們響應號召，辦個正規的公司，引入大漂亮的先進企業經營理念，開闢國內私營企業的先河，還給其他企業做了榜樣，名正言順的，怎麼就影響不好了？”
鍾豔寧美目發亮，陳飛平這番話，戳到了她的心坎上。
你別說，還真是這樣。
如果找到那些想開卡拉OK廳的投資者，告訴他們想入這行可以，我可以幫忙進場，並保證你們的場子以後不會有麻煩，但是得給我們20%，那是官商勾結，容易落下把柄，被有心人利用搞事。
可是我開個正兒八經的公司，借用大漂亮的先進理念建立加盟品牌，廣招加盟商，別人利用了我的品牌影響力，我們公司還給對方的工作人員培訓，教其如何運營，那身為品牌方，收取一些加盟抽成，那不是理所當然的嗎？
性質，就完全不一樣了！