第二天下午五點，酷汪音樂的負責人王總監推了推金絲眼鏡，從包裡拿出來了合作條款，這是他們能給出來的最大的條件。
原本他們以為，今天會是三方大戰的現場。
身為老對手，他們早就預料到了今天會遇上企鵝音樂和網抑雲音樂的負責人。
所以，他們是帶著滿滿的誠意來的。
但是，讓他們沒有想到的事情是，他們想象的對手，一個都沒有來。
來得人是林孝先生的專屬經紀人，白粥娛樂的白沐瑤。
他主動詢問了一下白沐瑤，今天的情況。
白沐瑤表示：“林孝先生對於酷汪音樂的印象很好，所以林孝先生之前的歌曲，都發布在酷汪音樂上面，所以這次簽約，林孝先生也只有意簽約酷汪音樂，所以網抑雲音樂和企鵝音樂已經被我們婉拒了。”
聽到林孝先生對酷汪音樂印象良好，王總監立刻抬起了頭。
太不容易了，以前跟網抑雲音樂和企鵝音樂競爭的時候，老是被他們用大量的資源挖牆角，今天終於輪到他們揚眉吐氣了一會兒。
“實在是太感謝林孝先生了，林孝先生對我們的印象這麼好，我們一定用盡全力，將我們的合作關係經營妥當。”
王總監立刻表示了一波他們的誠意。
白沐瑤點了點頭，說道：“雖然林孝先生對你們很感興趣，但是，我作為林孝先生的專屬經紀人，有權替林孝先生爭取到最大的誠意，如果你們的條約有我不滿意的地方，我也會提醒林孝先生的。”
王總監點了點頭，在商言商，這些都是正常的。
很快，林孝就已經放學，來到了咖啡店附近。
看到了白沐瑤，林孝就走了過去。
看到林孝的到來，酷汪音樂的王總監，立刻站了起來，對著林孝說道：“林孝先生，您好，我是這次代表酷汪音樂，來跟您進行簽約的王總監，非常感謝您對我們酷汪音樂的支援，希望我們今天能夠以一個圓滿的方式結尾。”
林孝跟他握了一下手，表示可以坐下來商談了。
王總監將他們準備好的合作條款，放在了桌子上。
白沐瑤將其拿了起來，仔細地審查了一遍。
白沐瑤快速瀏覽完合同條款，指尖在 “獨家付費訂閱” 條款上頓了頓。她抬頭看向王總監：“下載分成比例提高到 45%，版權衍生收入全歸藝人，這條件確實誠意十足。”
王總監微笑著推了推眼鏡：“林先生的作品值得這個待遇。”
正當雙方都為對方的誠意，感到十分滿意的時候。
白沐瑤覺得酷汪音樂確實誠意十足，而酷汪音樂也給出了最大的讓步。
雙方几乎都要達成一致同意了。
但這個時候，林孝卻忽然開口：“我不要獨家付費。”
兩人同時轉頭看向他。王總監的笑容凝固在臉上，似乎不理解林孝為甚麼會這麼說？
獨家付費，這對於一個靠音樂吃飯的人來說，是收入的大頭啊！
為甚麼要放棄獨家付費的手段？
林孝淡定地說道：“我的音樂，我要求開放免費試聽！”
白沐瑤則挑了挑眉，似乎以為林孝不太瞭解市場，隨後開始跟林孝解釋起來：“林孝，你知道這意味著甚麼嗎？如果開放免費試聽，平臺的付費轉化率至少會下降 ——”
白沐瑤剛想說，根據她學習過的知識，大概是下降百分之六十左右！
“62%。” 林孝接過話頭，這給了白沐瑤一個晴天霹靂！
林孝他，竟然還懂市場調研？
想不到吧，林孝在來之前，每日重新整理的技能裡面，多了一個初級的技能，市場經濟。
林孝立刻將其收入囊中，並且提升到了中級的水平。
我可以不用，但是關鍵時刻，我不能不會。
這才是林孝能夠說出準確的資料的原因。
“但使用者基數會擴大 3-5 倍。”
林孝自信地說道，他從書包裡拿出平板電腦，從各大網站上，調出一組資料。
“根據我的調查，酷汪音樂的使用者中，15-22 歲學生群體佔比 37%，這個年齡段的付費意願薄弱，但傳播力極強。我的歌曲在校園論壇的自發傳播量，已經是平臺推薦量的 2.3 倍。”
王總監沒想到，林孝年紀輕輕，不僅懂音樂，對於市場的資料的敏感程度，不亞於他們酷汪音樂內，專門做市場調研的工作人員。
這下是有備而來，恐怕不好收尾了！
王總監皺眉，林孝的話確實沒錯，但是他繼續說道：“林孝先生，你說的沒錯，但正因為這樣，可我們酷汪音樂的盈利模型依賴付費訂閱，免費試聽模式會導致 ——”
“我知道，不光是你們酷汪音樂，網抑雲音樂，企鵝音樂，三巨頭同樣如此。但同樣的免費試聽不僅是挑戰，同樣的也有機遇！”
“那就是廣告收益翻倍。” 林孝打斷他，滑動螢幕切換到最近最火的快抖短影片的後臺。
“根據我的市場調查，《同桌的你》在短影片平臺的商用剪輯量已經突破 200 萬次，每次使用都能帶來 元的廣告分成。按照這個趨勢，三個月內僅短影片平臺的廣告收益就能覆蓋免費試聽的損失。”
“毫無疑問，短期的免費，換來的會是長期的口碑以及廣告收益！”
白沐瑤忽然輕笑一聲：“我明白了，你是想把音樂當‘社交貨幣’。免費試聽意味著更低的傳播門檻，使用者會更願意分享你的歌到社交平臺，形成二次甚至三次傳播。”
林孝可是從學生時代走過來的，自然能夠明白，學生群體，雖然手裡的錢不多，但是他們非常願意為自己的偶像買單。
只不過，更多的時候，是心有餘而力不足。
用免費試聽，可以吸引來更多的使用者來進行買單。
只要價格不貴的話，學生們一定是最好爭取到的隱形消費使用者。