江辰接過名片，上面清晰地印著中韓雙文。
他端詳片刻，抬眸自然地問道：“這行利潤怎麼樣？”
雖然問題直接，但他的語氣讓人生不起反感。
江辰想起之前看過的行業分析，都說女性消費市場潛力巨大，尤其是化妝品領域。
那些曝光的成本結構圖顯示，包裝和營銷才是大頭，產品成本反而微不足道，這讓他一直很感興趣。
李蓉眼中閃過一絲詫異，隨即化作更深的好奇。
若是別人這麼貿然打聽商業機密，她肯定避而不談。
但江辰身上有種特別的氣質，沉穩而篤定，讓她直覺這人非同一般。
她能從高中輟學到現在身價千萬，靠的就是眼光。
“江先生對這個行業有興趣？”
她微笑著發出邀請：
“這裡說話不太方便。前面有家不錯的咖啡廳，要是您不趕時間，我們可以坐下慢慢聊。”
江辰略作思索，點頭應下：“好，那就叨擾了。”
白楚微的電商公司確實需要這類高利潤產品來拓展業務，而李蓉這樣有經驗的從業者，正是最合適的資訊來源。
兩人來到一家格調雅緻的咖啡廳，悠揚的古典樂與咖啡香氣在空氣中交織。
臨窗的卡座裡，江辰與李蓉相對而坐。
李蓉開口：“我先自我介紹一下，我是閩南人。聽江先生的口音，應該也是南方人吧？”
“我是豫章人”
江辰回答。
聽到對方的籍貫，他不禁心生敬意。
在華夏商界，最負盛名的就是浙閩粵三地的商人。
“現在可以回答江先生的問題了。”
李蓉輕輕攪動著面前的咖啡，微笑道：
“這麼說吧，如果運作得當，化妝品行業的利潤率，確實對得起暴利這個詞。”
“就像網上說過的那樣，一支售價十幾萬韓元（約合數百華夏幣）的口紅，它的膏體成本可能真的只有幾塊錢。
最大的開銷，在於包裝、廣告營銷和渠道分成。
說白了，我們賣的不是產品本身，是夢想，是自信，是迎合市場的一種感覺。”
江辰若有所思地點點頭：“所以，核心競爭力在於品牌營銷和渠道控制？”
“江先生果然一點就透。”
李蓉讚許道：
“擁有自己的品牌，掌控銷售渠道，尤其是直接面對消費者的渠道，利潤空間才是最大的。
否則，就只能像很多中小廠商一樣，給大品牌代工，或者走廉價的批發路線，賺點辛苦錢。”
“那麼，李老闆的生意，走到哪一步了？”
江辰好奇道。
李蓉的眼中閃過一絲不易察覺的驕傲，但語氣依舊謙遜：
“不瞞您說，我運氣不錯。
早期靠給國內微商團隊做韓國品牌代購起家，積累了一部分初始資金和客戶群。
後來，我抓住了短影片和直播的風口，自己孵化了一個主打韓國價效比美妝的賬號，現在主要在幾個主流平臺做直播帶貨。
同時，我也註冊了自己的品牌，找韓國這邊的工廠代工生產，雖然品牌知名度還不高，但利潤已經相當可觀。”
她頓了頓，觀察著江辰的反應，見對方聽得很認真，便繼續說道：
“目前，我的主要市場在國內，透過電商平臺和直播銷售。
在韓國，主要是負責供應鏈，比如產品設計、尋找代工廠、質量把控以及倉儲物流。”
江辰問道：“國內生產成本更低，為甚麼不在國內尋找代工廠？”
李蓉聞言會心一笑：“江先生這個問題問的好。
同樣一支口紅，國內生產和韓國生產，市場定價能相差十幾倍甚至幾十倍。您知道為甚麼嗎？”
她輕輕攪動著咖啡，繼續解釋道：
“因為韓國生產意味著這是外國貨，而國內生產就只能是國產貨。
以國內消費者的心理，她們寧願花高價買國外產品，也不願為同等品質的國貨買單。
即便這兩支口紅可能出自同一家工廠，使用的也是相同的原料。”
江辰若有所思地點頭，對這個現象表現出濃厚的興趣：
“這麼說，消費者買單的其實不是產品本身，而是韓國製造這個標籤帶來的心理溢價？”
“正是如此。”
李蓉讚許地看了江辰一眼，“這就是品牌價值的魔力。
韓國美妝在消費者心中代表著更高的品質、更時尚的設計。
我們賣的不僅是產品，更是一種生活方式和審美認同。”
她舉了個生動的例子：
“就像同樣一款面膜，如果標榜是韓國研發、韓國生產，即便實際產自齊魯的工廠，只要包裝上印著韓文，配上韓國模特的海報，就能賣出三倍的價格。這就是市場現實。”
江辰端起咖啡輕抿一口，看著李蓉：
“李老闆對國內市場這麼熟悉，不知道有沒有考慮過進一步拓展渠道？”
李蓉微微前傾的身子稍稍後靠，露出一個精明的笑容：“江先生指的是？”
“我有一位朋友在國內做跨境電商，目前平臺急需高品質的美妝產品。”
江辰不急不緩地說：
“如果李老闆的產品確實有競爭力，或許我們可以探討合作的可能性。”
他心裡清楚，一個電商公司要想持續發展，必須實現商品多元化。
雖然臻品集團的供應鏈主打高階品牌，但全球範圍內的富裕階層終究是少數。
他希望透過李蓉的渠道，為白楚微開啟中產階級的消費市場。
“哦？”
李蓉眼中閃過感興趣的神色，“不知江先生的朋友是......”
對她而言，只要能賺錢，多一個渠道商總是好事。
“白楚微，辰微優品的創始人。”
江辰直言不諱，“她正在尋找有潛力的美妝品牌，希望能打造一條從研發到銷售的全鏈路。”
李蓉若有所思：
“辰微優品......我略有耳聞。不過江先生，現在國內美妝市場競爭激烈，光有渠道恐怕還不夠。”
“這正是我想說的重點。”
江辰放下咖啡杯，“白總那邊有成熟的電商平臺和使用者基礎，李老闆這裡有產品和供應鏈優勢。但如果只是簡單的供貨合作，難免陷入同質化競爭......”
一陣手機鈴聲打斷了他的話。
他對李蓉投去一個抱歉的眼神，接起電話：
“嗯...我在江南區的緣來咖啡廳。”
說完便結束通話電話。