一、擺上樣鞋
合作社的第一步就是要找買家。嫂子們幹勁十足，幾天工夫就趕製出十幾雙樣鞋：有布鞋、千層底，還有用舊軍鞋改造的“勞保鞋”。
院子裡曬滿了鞋，整齊地擺在竹架上，看著就讓人心裡踏實。
李鳳蘭抱著賬簿笑著說：“咱們得有人出去推銷，這鞋子再好，沒人買也白搭。”
二丫撇撇嘴：“我嘴笨，見了生人就結巴，還是讓玉華去吧！”
嫂子們七嘴八舌，最後一致推選玉華。
二、玉華上陣
第二天，玉華提著兩個大布袋，裡頭裝滿樣鞋，拉著二丫一起上縣裡。
一路上，二丫心裡緊張：“要是人家不要怎麼辦？”
玉華笑著安慰：“怕甚麼，鞋子好，肯定有人買。”
三、供銷社的試探
她們先去了縣供銷社。櫃檯裡的營業員看到鞋子，隨手翻了翻：“樣子挺結實，就是沒牌子。”
玉華立刻笑著解釋：“我們是合作社，有證件的，不是私下亂做。鞋底全是手工納的，穿起來耐磨。”
營業員原本對這雙鞋子並未太過在意，然而當他瞥見鞋底那密密麻麻的針腳時，眼神卻微微一凝。他端詳著這雙鞋子，若有所思地說道：“這鞋子，賣給咱縣裡的工廠工人穿，應該挺合適的。不過嘛，價格可得便宜些才行。”
聽到這話，玉華心中不由得一緊。她深知這第一次出貨對於她來說意義非凡，成敗在此一舉。於是，她深吸一口氣，咬了咬牙，堅決地說道：“成本擺在這兒呢，一雙至少得要三塊錢。要不然，我們可就沒法做這生意啦。”
營業員聽了玉華的話，卻是不以為意地搖了搖頭，堅持道：“兩塊五，一雙。”站在一旁的二丫見狀，急得直掐玉華的袖子，示意她趕緊答應下來。
然而，玉華卻顯得異常冷靜。她嘴角微揚，露出一抹自信的笑容，不緊不慢地對營業員說道：“同志，您看啊，咱們這鞋可是非常耐穿的喲！工廠裡的工人每天都要工作十幾個小時呢，他們最擔心的就是鞋子不耐穿，壞得快。要是鞋子壞了，他們該找誰去呢？總不能去找供銷社吧？”
玉華的這番話，猶如一把利劍，直刺營業員的要害。營業員不禁一愣，顯然被她說動了。他沉默片刻，最終還是點了點頭，說道：“行吧，那就先拿十雙來試試。”
五、激動的回程
走出供銷社大門，二丫像只歡快的小鳥一樣，忍不住地跳了起來，她的臉上洋溢著興奮和喜悅：“成交啦！咱們真的賣出去了！”
玉華緊緊地提著那個空袋子，心口像有隻小兔子在怦怦直跳。她的手微微有些顫抖，那十雙鞋雖然賣不了多少錢，但對於她們來說，這可是合作社的第一單訂單啊！
當她們回到村裡時，嫂子們早就等在院子裡了。一聽到“賣出去了”這四個字，院子裡頓時像炸開了鍋一樣，嫂子們全都歡呼雀躍起來，那場面差點就把桌子給掀翻了。
李鳳蘭激動地說：“這錢雖然不多，但它證明了咱們能行啊！”她的聲音因為興奮而有些發顫。
王春花更是興奮得滿臉通紅，她揮舞著手臂，大聲說道：“有了第一單，就肯定會有第二單，咱們的鞋遲早能賣到外地去！”
玉華看著眼前這群熱情洋溢的嫂子們，嘴角不由得泛起了一抹微笑。她點了點頭，說道：“從今天起，咱們就不只是為了餬口而做鞋了，咱們要闖出一條屬於自己的路！”