一、供銷社的侷限
手工品在供銷社一炮走紅，可嫂子們很快發現了問題。
“供銷社收價太低了，我們一雙布鞋才掙幾毛。”
“是啊，咱們的手藝要是能直接賣，肯定值更多！”
嫂子們心裡有些不甘，但又擔心失去供銷社的銷售渠道。
玉華聽在耳裡，心裡暗暗盤算：
——不能一直給供銷社做“代工”，嫂子們需要自己的名字，自己的品牌。
二、玉華的構想
在一個萬籟俱寂的深夜裡，玉華獨自一人坐在昏黃的燈光下，全神貫注地翻閱著一本陳舊的《人民日報》。突然，她的目光被一篇報道吸引住了，這篇報道講述了一個關於“青年突擊隊自創品牌”的故事。玉華心中不禁湧起一股興奮的衝動，她的腦海中瞬間閃過一個念頭：嫂子學院也可以有屬於自己的品牌！
於是，她迅速拿起一支筆，在一個小本子上工工整整地寫下了幾個字：【嫂子牌——手工布藝，品質保證】。這幾個字雖然簡單，但卻蘊含著玉華對嫂子學院未來的無限期望。
第二天清晨，陽光透過窗戶灑在房間裡，玉華懷揣著那張寫有“嫂子牌”的紙，充滿自信地走到了大家面前。她鄭重其事地對嫂子們說道：“姐妹們，我們不能一輩子都依賴供銷社。我們要有自己的名字，讓別人一看到我們做的東西，就能立刻知道這是‘嫂子學院’的作品！”
三、嫂子們的討論
玉華的話音剛落，嫂子們就像炸開了鍋一樣，七嘴八舌地議論起來。
“咱還能有自己的牌子？這不是隻有城裡的大工廠才有的玩意兒嗎？”一位嫂子驚訝地說道。
“可不是嘛，我可從來沒想過咱們也能有個牌子呢！”另一位嫂子附和道。
“不過，要是真有個‘嫂子牌’，那可真是太洋氣啦！”又有一位嫂子興奮地說。
“對對，到時候我就可以跟別人說，我可是‘嫂子牌’的手藝人呢！”還有一位嫂子滿臉自豪地說。
嫂子們你一言我一語，討論得熱火朝天。這個“嫂子牌”的想法讓她們既感到新奇又充滿期待，彷彿看到了嫂子學院未來的一片光明。
嫂子們越說越興奮，眼睛裡閃著光。
四、第一步：標識設計
玉華提議，先設計一個簡單的標識。
有人畫了一個“嫂”字的篆體，有人提議畫一雙布鞋，也有人說乾脆用幾朵盛開的花，象徵嫂子們的團結。
最終，大家投票決定：用一個大大的“嫂”字，中間嵌著一雙布鞋，外圈點綴幾朵花。
雖然拙樸，卻充滿特色。
五、供銷社的試探
劉光華聽說嫂子學院要搞“嫂子牌”，起初很緊張，生怕嫂子們“不依賴供銷社”了。
但很快他轉念一想：
“嫂子們的東西有牌子，銷路更大。只要我供銷社能拿到第一手貨，照樣能賺錢！”
於是他反而支援：“你們放心幹，我供銷社幫你們宣傳！”
六、嫂子們的第一次宣傳
在供銷社門口，第一次掛出了“嫂子牌”的小布條，上面寫著：
【嫂子牌——軍嫂手工，結實耐穿】。
路過的群眾紛紛圍觀。
“嫂子牌？這名字有意思！”
“軍嫂做的，能不結實嗎？”
就這樣，嫂子們的布鞋和毛衣賣得更快了。
七、嫂子們的驕傲
那天結賬時，嫂子們捧著鈔票，眼裡不再只是喜悅，而是驕傲。
“咱們不光掙了錢，還有了自己的牌子！”
“以後孩子問起，我就說，這是媽媽做的嫂子牌毛衣！”
玉華望著這一幕，心裡感慨：
女人一旦學會自立，就沒有甚麼能攔得住她們。
嫂子學院，正在一步步走出自己的道路。