一、玉華的新課題
嫂子合作社第二次供貨順利結束,分紅在手,嫂子們心裡甜滋滋的。可笑過之後,矛盾依舊擺在那兒——很多嫂子回到家,還得面對男人的冷臉,甚至是責罵。
玉華心裡清楚:掙錢只是第一步,要讓嫂子學院真正立得住,就必須解決家庭這一關。
於是,她決定在嫂子學院裡開一堂“特殊課”——家庭攻心術。
“姐妹們,今天咱不學做豆腐,也不學種菜。咱學的是——怎麼說服男人,怎麼讓他們從心裡接受咱們做的事。”
嫂子們面面相覷,隨即忍不住笑:“玉華,這課咋學?難不成咱還得學吵架?”
玉華搖搖頭,笑得意味深長:“吵架沒用,男人只會覺得你不懂事。真正的本事,是讓他們覺得,咱們做的事,是為了他們好。”
二、三個攻心法
玉華在黑板上寫下了三個大字:利、情、面。
“第一,利字當頭。男人嘴上說體統,心裡其實也想過好日子。你就給他算賬,讓他明白咱們掙的錢能解決甚麼問題。”
“第二,情理打動。男人也是人,也需要體貼。別光拿錢砸他,偶爾給他買件衣裳,做頓好飯,讓他心裡明白:咱們不是揹著他,而是想著他。”
“第三,面子為先。男人最要面子,咱不能當眾頂他,更不能說‘我比你能耐’。要讓別人覺得,是他在支援你們,是他有遠見。”
嫂子們聽得連連點頭,像捧著金子似的記在心裡。
三、學員實戰
課後,嫂子們開始嘗試。
劉翠回到家,男人正躺炕上抽旱菸。她把錢放在桌上,輕聲說:“老劉,這回掙的,先拿出一半存起來,剩下的給孩子買學本。你辛苦下地,這錢就算是補貼你。”
男人一愣,眼神裡閃過一絲驕傲:“這錢……也算我掙的?”
劉翠忙點頭:“當然,沒你撐著家,我哪有精力去做豆腐。”
男人哼了一聲,心裡卻甜得很。
王嫂更機靈。她特意在鄰居面前說:“我男人可有眼光了,他說我去做豆腐肯定能成,還真讓我做成了!”
男人正好聽見,臉憋得通紅,可心裡卻舒坦得不行,晚上特意多吃了兩碗飯。
四、嫂子們的轉變
幾天過去,嫂子們驚訝地發現:原來以前冷冰冰、橫眉豎眼的男人們,態度真的變了。
有的開始主動問:“今天賣多少?”
有的甚至提著籃子,悄悄幫媳婦送貨。
嫂子們回到嫂子學院時,臉上都帶著笑。
劉翠感慨:“玉華,你這攻心術真靈!原來咱們不是跟男人對著幹,而是把他們拉到咱們這邊來。”
王嫂附和:“這下,嫂子學院是真正站穩了!”
五、玉華的思考
夜深人靜,玉華坐在油燈下,翻看手裡的賬本。嫂子們的收入在一點點增加,她們的腰桿也挺直了。
可她心裡更清楚:這只是開始。
要讓嫂子學院長久不倒,不僅要“掙錢”,還要“有聲望”。
她輕聲對自己說:
“下一步,咱們要讓外面的人看到,嫂子們不只是會做豆腐,她們還能幹出更大的事!”