翌日清晨，陽光透過窗欞灑入。
克蘭睜開眼，便看到莉雅正帶著一抹微笑看著自己，她的肌膚在晨曦中瑩白剔透，還帶著一絲若有若無的清新香氣。
“早安，克蘭。”
莉雅先是給了克蘭一個甜美的早安吻，“香皂真是太棒了！昨晚洗完之後，感覺全身都清爽了許多，而且……香香的。”
她又湊近了些，讓克蘭聞了聞自己髮間的餘香。
克蘭笑著也在她額頭輕吻一下：“莉雅，你喜歡就好。看來，我們的新產品可以正式推出了。”
自從第一批油脂皂化、靜置熟成，已經過去了快一個月，品質已經相當穩定。
克蘭先將一批新制好的肥皂和幾塊香皂分發給了威里斯、瑪洛恩和哈維斯等人試用。
威里斯拿到那塊其貌不揚的肥皂，聞了聞，又搓了搓，嘟囔道：“領主大人，這玩意兒滑不溜丟的，真能洗乾淨我這身油汙？”
但第二天，他就咧著嘴來找克蘭：“大人，那玩意兒勁真大！俺那身打了幾天鐵的臭汗，一搓就沒了！”
哈維斯也反饋道：“領主大人，這東西好用！以前打獵回來，滿身血腥味和汗臭，得用草木灰搓半天。有了這個，方便多了，身上也舒坦。”
至於瑪洛恩那邊，在好奇地嘗試過之後，也對這種能有效去除身上異味和汙垢的小東西讚不絕口。
畢竟獸人相比人類體味較重，而肥皂這種東西能很好地去除異味，這東西在馬族獸人間非常搶手。
得到了核心團隊的一致好評，克蘭信心大增。
他隨即讓瑪爾塔負責，在冷杉領的市場正式推廣這種名為“肥皂”和“香皂”的新產品。
普通肥皂，以清潔為主，定價為每塊7枚銅鷹；而新增了花瓣和果漿的香皂，則定價為每塊15枚銅鷹。
這個價格，對於如今收入漸豐的冷杉領村民而言，完全在可承受範圍之內。
當第一批肥皂和香皂擺上貨架時，立刻引起了轟動。
“哎，這就是領主大人弄出來的新玩意兒？叫肥皂？”
“聽說洗東西可乾淨了！俺婆娘昨天試了塊，說洗衣服比用皂角強多了！”
“那香皂聞著可真香！俺買一塊回去給俺閨女，她肯定喜歡！”
一時間，購買肥皂和香皂的隊伍排起了長龍。村民們對這種能讓自己和衣物變得乾淨清爽，甚至帶著好聞香味的新奇事物，表現出了極大的熱情。
克蘭看到這一幕，露出了欣慰的笑容。改善領民的生活品質，正是他努力的目標之一。
然而，幾天後，瑪爾塔卻面帶一絲困惑地找到了克蘭。
“領主大人，最近除了我們領地的居民，還有那些外來的行商，也對我們的肥皂和香皂表現出極大的興趣，他們打聽了好幾次，想大量購買。”
她已是冷杉領商業主管，對市場動態十分敏銳。
瑪爾塔頓了頓，壓低聲音：“可我感覺，他們只是嗅到了這裡面的暴利。”
克蘭聞言，嘴角勾起一抹了然。
“瑪爾塔，我們將肥皂的定價定得很低，是為了便利領民。你覺得，那些商人買回去，會按我們的價格賣嗎？”
瑪爾塔搖頭，有些氣憤：“他們肯定會加價很多！我們辛辛苦苦做出來，他們卻轉手就賺大頭！”
克蘭端起水杯，不緊不慢。
“我們不能讓他們這麼輕易佔便宜！”
瑪爾塔的小臉上滿是憤慨之色，領主大人辛辛苦苦研製出來的寶貝，本來是給村民們的福利，卻被這群唯利是圖的商人拿去牟利，她實在是氣不過。
“他們想從冷杉領帶走好東西去賺錢，總得留下點甚麼，對吧？”
瑪爾塔一怔，眼中掠過思索。
“您的意思是……禁止他們外售？”
克蘭搖了搖頭：“那會打擊商業，並非長久之計，而且，我們沒有精力和人手確保他們會照做。”
“或者……限量供應給他們？”瑪爾塔又提出一個想法。
“很好的想法，可惜治標不治本。”
克蘭輕叩桌面，“再想想，他們帶走了我們的商品，就是帶走了我們的財富。”
瑪爾塔眉心微蹙，緊盯著克蘭的手指。
“他們要帶走財富……就必須……付出代價？”
她像是抓住了甚麼，眼神逐漸亮起。
“是的，代價！”克蘭讚許地看著她。
“比如，在他們購買時，額外收取一部分費用？”瑪爾塔試探著，聲音因激動而有些顫抖。
克蘭微笑頷首：“方向對了。”
瑪爾塔猛地一拍手，興奮難抑：“領主大人，我明白了！這就像……就像城門收取的入城稅！不對，他們是把東西帶出去，那就是……‘出城稅’！”
她越說越激動：“我們可以根據商品的種類和他們的購買量，設定不同的……‘稅率’！”
克蘭有些驚訝，這姑娘的悟性確實驚人。
“很好，瑪爾塔，‘出城稅’和‘稅率’這兩個詞用得很貼切。不過，我更喜歡稱它為‘關稅’。”
克蘭笑道：“具體如何實施，稅率定多少，交給你去考察擬定。原則是既能讓我們獲利，又不能把所有商人都嚇跑。”
“是！領主大人，我這就去辦！”
瑪爾塔領命而去，幹勁十足。
到底是商人之女，看著她匆忙離開的背影，克蘭對這位悟性極高的小姑娘越發滿意。
僅僅第二天，瑪爾塔便拿出了一套初步的《冷杉領進出口商品管理及關稅暫行辦法》，確定了對於不同貨品離開冷杉領時需要繳納的稅費，克蘭稽核了一遍後非常滿意，直接批准透過。
至於金獅商會，克蘭特意交代了瑪爾塔。
雖然肥皂和香皂並不在當初與阿萊雅簽訂的獨家代理協議範疇內，但考慮到阿萊雅之前“通風報信”的情分，以及雙方良好的合作關係，克蘭決定給予金獅商會一定的優惠。
“金獅商會的商隊，我們給他們減免百分之二十的關稅。”克蘭對瑪爾塔說道。
“是，大人。”瑪爾塔點頭記下。
訊息一出，那些想從冷杉領倒賣肥皂大賺一筆的行商們頓時炸開了鍋。
“甚麼？還要多交錢？這冷杉領也太黑了吧！”
“就是！一塊肥皂才賣幾個錢，這出城稅居然要這麼高！”
但抱怨歸抱怨，當他們瞭解到金獅商會能享受高額的關稅減免時，更是嫉妒得眼睛發紅。
“憑甚麼金獅商會就能少交那麼多？！”
“哼，誰讓人家路子野呢。我們這些小商人，可就沒這個福氣咯。”
可即便如此，在簡單計算了成本和潛在利潤後，大部分商人還是咬著牙接受了冷杉領的“關稅”。
畢竟，這種神奇的“肥皂”，在其他地方根本見所未見，只要運出去，轉手就能獲得高額利潤。
這點關稅相比之下，咬咬牙也就忍過去了，誰讓這是冷杉領的獨佔商品呢?
壟斷的東西，就是掙錢！
於是，冷杉領的市場上，出現了一道奇特的風景線：
本地居民歡天喜地地以低廉的價格購買肥皂，而外地商人則苦著臉，一邊繳納著高昂關稅，一邊又爭先恐後地大批次進貨，生怕晚了就搶不到了。
克蘭看著每日從關稅中流入府庫的一枚枚銅鷹、銀狼，臉上的笑容愈發燦爛。
該省省，該花花，現在嘛，是該賺賺的時候了。
瑪爾塔捧著賬簿，喜氣洋洋地進來：“大人，今日的關稅又創新高了！”
她頓了頓，補充道：“另外，金獅商會的阿萊雅小姐派人傳話，不日將親自前來感謝您，並想優先洽談香皂在其他地區的獨家代理權。”