第 68 集：陸總一錘定音
週三下午，沈清漪帶著完善後的最終方案，來到陸景深的辦公室，準備向他彙報。方案列印得很精緻，封面是老周設計的，用了蘇繡的纏枝蓮圖案，裡面夾著調研照片和智慧裝置的樣品圖，看起來既專業又溫馨。
“陸總，這是我們的最終方案，請您審批。” 沈清漪把方案遞給陸景深，心裡有些緊張 —— 這是團隊加班加點做出來的成果，她希望能得到陸景深的認可。
陸景深接過方案，認真地看了起來，時而點頭，時而在紙上做標記。沈清漪坐在旁邊，手心裡都攥著汗，生怕陸景深提出反對意見。
大約半小時後，陸景深放下方案，抬頭看向沈清漪，臉上帶著微笑：“方案很好，比我預期的還要好。尤其是‘語音互動’‘代際互動室’和‘公益合作’這幾個部分，既解決了老人的實際需求，又體現了人文關懷，很符合公益專案的調性。”
沈清漪鬆了口氣，心裡滿是喜悅：“謝謝陸總，這都是團隊一起努力的結果。”
“但有個問題，我想跟你聊聊。” 陸景深話鋒一轉，“剛才市場部的趙磊跟我說，他之前建議加入商業合作，被你否決了，他有些想法，覺得這樣會影響公司的收益。你怎麼看？”
沈清漪早有準備，她拿出一份資料包告：“陸總，我知道趙經理是為了公司的收益著想，但我認為，公益專案的長期價值，比短期收益更重要。這是我們做的市場調研，78% 的老人和 90% 的社群居委會，都不希望公益專案裡有商業廣告；而且，政府專案組也明確表示，會優先選擇公益性強、純粹的方案。如果我們加入商業合作，不僅會失去老人和居委會的支援，還會降低政府專案組對我們的好感，反而會影響專案的競爭力。”
她頓了頓，又補充道：“另外，這個專案要是成功了，會極大地提升公司的品牌形象，帶來的間接收益，比商業廣告的短期收益要多得多。比如，之前‘時光?臻選’專案提升了公司的高階形象，這個公益專案能提升公司的社會責任感，兩者結合，會讓公司的品牌更全面、更有影響力。”
陸景深點點頭，眼裡滿是讚賞：“你說得很對，我同意你的看法。商業收益固然重要，但不能以犧牲專案的公益性為代價。我們做企業，不僅要追求利潤，還要承擔社會責任，這才是長久之道。”
他拿起筆，在方案上籤了字：“方案透過，明天就可以提交給政府專案組。另外，公司會全力支援你們的專案，要是需要資金、資源或者人員，隨時跟我說，我會協調。”
“謝謝陸總！” 沈清漪激動地說，“有您的支援，我們一定能拿下這個專案！”
“我相信你們。” 陸景深笑了笑，“對了，還有個事跟你說一下。剛才我收到政府專案組王主任的電話，他說顧氏已經提交了方案，還跟他推薦了好幾次，說他們的方案‘成本低、見效快’。你們提交方案的時候，跟王主任多溝通溝通，重點突出我們方案的人文關懷和長期價值，讓他知道，我們的方案雖然成本可能比顧氏高，但能真正幫到老人，長期效果更好。”
“我知道了，陸總。” 沈清漪說，“我們已經準備了詳細的方案介紹 PPT，明天提交方案的時候，會跟王主任詳細講解我們的優勢。”
從陸景深辦公室出來，沈清漪立刻召開團隊會議，把方案透過和顧氏提交方案的事告訴了大家。
“太好了！方案透過了！” 大家都很興奮，小李姐甚至擁抱了阿琳，“我們終於可以提交方案了，接下來就是跟顧氏競爭了！”
“大家別高興得太早，顧氏已經提交方案了，我們不能掉以輕心。” 沈清漪說，“明天阿琳和我一起去提交方案，跟王主任詳細講解我們的優勢；小唐準備智慧裝置的演示影片，要是王主任有需要，我們可以現場演示；老周和張敏準備養老服務中心的設計講解，讓王主任瞭解我們的人文關懷；趙磊和小李姐準備應對顧氏可能提出的質疑，比如成本、技術等方面。我們要做到萬無一失。”
“好！” 大家立刻行動起來，準備明天的方案提交。
週四上午，沈清漪和阿琳帶著方案，來到政府專案組的辦公室。王主任熱情地接待了她們，接過方案，笑著說：“沈總監，你們的方案終於來了，我可是等了很久了。顧氏的方案上週就提交了，他們的負責人林薇薇，天天給我打電話，說他們的方案多好多好。”
“王主任，我們的方案雖然提交得晚了點，但都是我們團隊精心做的，結合了老人們的實際需求和專業的公益專案經驗，相信不會讓您失望。” 沈清漪說，開啟 PPT，開始詳細講解方案：
“我們的方案核心是‘智慧適老 + 人文關懷 + 長期運營’。智慧方面，我們的扶手有加熱、語音互動、摔倒檢測、緊急呼叫、收音機五大功能，能滿足老人的多種需求；人文關懷方面，我們設計了代際互動室和心理諮詢室，讓老人不僅能得到生活上的幫助，還能得到情感上的關懷；長期運營方面，我們有詳細的維護計劃和志願者招募計劃，確保專案能長期為老人服務。”
她一邊講解，一邊播放老人們使用智慧扶手樣品的影片，影片裡，老人們笑得很開心，紛紛稱讚扶手好用。
王主任看得很認真，不時點頭：“這個方案確實很全面，考慮得也很細緻，比顧氏的方案好多了。顧氏的方案，只提到了裝扶手和呼叫系統，沒有後續的維護計劃，也沒有人文關懷的內容，看起來很敷衍。”
“謝謝王主任的認可。” 沈清漪鬆了口氣，“我們還聯絡了幾家醫院和藥店，願意為老人們提供免費的健康諮詢和體檢服務，讓專案的公益價值更高。”
“太好了！” 王主任說，“我們就需要這樣真正為老人著想的方案。接下來，我們會組織專家評審，一週後公佈結果，你們就等著好訊息吧。”
從政府專案組出來，沈清漪和阿琳都很開心，覺得拿下專案的希望很大。沈清漪立刻給團隊發了微信：“王主任對我們的方案很認可，比顧氏的方案好很多，大家繼續加油，等評審結果！”
團隊成員都回復了 “太好了”“加油” 的訊息，辦公室裡一片歡騰。
可她們沒想到，林薇薇在得知沈清漪的方案得到王主任的認可後，徹底慌了。她立刻給顧辰打電話，哭著說：“辰哥，沈清漪的方案得到王主任的認可了，王主任還說我們的方案很敷衍，我們怎麼辦？要是拿不到專案，你會不會怪我？”
顧辰的聲音從聽筒裡傳來，帶著一絲憤怒：“哭甚麼哭？沒用的東西！拿不到專案，你就別來見我！你現在就去政府專案組，找王主任，跟他說沈清漪的父親挪用公款，沈清漪肯定也不是甚麼好人，她的方案肯定有問題！”
“好，我現在就去。” 林薇薇掛了電話，擦乾眼淚，眼神變得惡毒起來 —— 沈清漪，就算我拿不到專案，我也要毀了你！