點點茸角的嫩茸長到了三寸長，毛色從淺黃轉為深棕，在陽光下泛著緞子般的光澤。它最近添了個新習慣——每天清晨站在合作社新建的瞭望塔上，俯瞰整個養殖區，像個威嚴的監工。
“點點的官癮越來越大了。”胡安娜一邊晾曬新收的蘑菇一邊笑，“你看它那架勢，比軍子還像領導。”
冷志軍正檢查一批要發往蘇聯的羊絨，聞言抬頭看了看了望塔上的點點，也笑了：“它是在替我省心。對了，伊萬那邊回信了嗎？”
“回了，說貨已收到，很滿意。邀請你過去談下一步合作。”
“甚麼時候？”
“下月初。”
冷志軍心裡盤算著。下月初，正是秋收最忙的時候。但伊萬的邀請不能不去——這是深化合作的好機會。
晚上，他召集合作社骨幹開會。
“伊萬邀請我去蘇聯談下一步合作。”他說，“這次可能要籤長期合同，擴大品種。我打算帶哈斯和杏兒去。”
“帶杏兒？”趙德柱一愣。
“嗯，杏兒學了半年俄語，能當翻譯。”冷志軍說，“而且她也該出去見見世面了。”
林杏兒在省城上高中，暑假回來幫忙，跟著合作社僱的俄語老師學得不錯。
“那家裡……”
“家裡有德柱叔、趙老蔫你們看著，我放心。”冷志軍說，“這次去大概十天半個月，合作社的事就拜託各位了。”
大家都沒意見。合作社現在運轉正常，制度健全，冷志軍離開一段時間沒問題。
接下來幾天，冷志軍做準備工作。要帶哪些樣品？除了常規的皮毛藥材，還要帶些新開發的——鹿肉罐頭、蘑菇幹、藍莓醬……都是山裡特產。
“軍子，到了那邊，說話辦事多個心眼。”冷潛叮囑，“老毛子跟咱們不一樣，直來直去，但也認死理。談生意，該硬的時候要硬，該讓的時候要讓。”
“爹，我記住了。”
“還有，”老爺子壓低聲音，“那邊現在……物資短缺。帶些小禮物，香菸、白酒、糖果，好辦事。”
“知道了。”
胡安娜給準備行李：兩套新做的中山裝，一雙新皮鞋，還有牙膏牙刷毛巾……裝了滿滿一大箱子。
“帶這麼多？”冷志軍看著箱子發愁。
“出門在外，周全點好。”胡安娜說，“對了，這個你帶上。”
她拿出一個小布袋，裡面是幾塊成色很好的鹿茸切片。
“這是……”
“關鍵時刻用。”胡安娜說，“我聽人說，那邊認這個，比錢還好使。”
冷志軍收下了。
出發前一天，孫經理來了，還帶了個年輕人。
“冷社長，介紹一下，這是小陳，省外貿派給你的翻譯兼嚮導。”孫經理說，“他在蘇聯留學過三年，對那邊熟。”
“太好了！”冷志軍正愁語言問題。林杏兒雖然學了些，但畢竟沒實戰過。
小陳二十出頭，戴眼鏡，文質彬彬的：“冷社長，請多指教。”
“互相學習。”
十月初，一行人出發。冷志軍、哈斯、林杏兒、小陳，還有兩大箱樣品。先從屯裡到縣裡，再到省城，然後坐火車去滿洲里。
火車咣噹咣噹開了兩天一夜，終於到了滿洲里。這是個邊境小城，街上到處是中俄雙語的招牌，行人中蘇聯人不少。
伊萬已經等在車站了，開了輛伏爾加轎車。
“冷先生，歡迎！”伊萬熱情擁抱，“路上辛苦了。”
“還好。”冷志軍說，“伊萬先生，您親自來接，太客氣了。”
“應該的。”伊萬說，“走，先住下，明天過境。”
住的是邊境賓館，條件不錯。晚上伊萬請吃飯，在一家俄式餐廳。
“嚐嚐我們蘇聯的菜。”伊萬介紹，“紅菜湯，烤肉串，魚子醬……”
菜很豐盛，但口味重，冷志軍有點不習慣。哈斯倒是吃得香，特別是烤肉串，一連吃了五串。
“好吃！”他豎起大拇指。
伊萬哈哈大笑：“這位兄弟爽快！”
飯桌上，伊萬說了這次邀請的目的：“冷先生，你們的貨在莫斯科很受歡迎。幾家大商場都搶著要。我想擴大合作，不只是皮毛藥材，還想引進你們的養殖技術。”
“技術？”冷志軍一愣。
“對。”伊萬說，“我們蘇聯地廣人稀，適合搞養殖。但技術落後，效率低。你們合作社的模式很好，我想引進。”
這可是大事。冷志軍謹慎地說：“技術可以交流，但具體怎麼合作，得詳細談。”
“當然。”伊萬點頭，“明天去我們公司，慢慢談。”
第二天，過境。手續很麻煩，但有伊萬安排，還算順利。過了國境線，就是蘇聯的邊境城市後貝加爾斯克。
冷志軍第一次出國，看甚麼都新鮮。街道比中國的寬，建築風格也不一樣，行人穿著也不同。最顯眼的是商店——門口排著長隊，很多人手裡拿著購物本。
“那是配給制。”小陳低聲解釋，“蘇聯現在物資短缺，很多東西要憑票購買。”
冷志軍心裡有數了。
伊萬的公司在一棟五層樓裡，很氣派。會議室裡，已經坐了七八個人，有蘇聯人，也有中國人。
“介紹一下。”伊萬說，“這位是冷志軍先生，中國興安嶺合作社的社長。這幾位是我們公司的董事，還有中國駐蘇聯商務處的同志。”
一一握手後，談判開始。
伊萬先發言，闡述了合作意向：蘇方提供土地、資金，中方提供技術、種源，在蘇聯建立養殖基地。產品一部分銷往蘇聯，一部分返銷中國，一部分出口第三國。
“利潤分配，蘇方六，中方四。”伊萬說。
冷志軍心裡快速盤算。技術、種源是核心，只佔四成，少了。
“伊萬先生，”他開口了，“技術是我們的，種源也是我們的。四成，不合適。”
“那您覺得多少合適？”
“對半。”冷志軍說，“五五開。”
會議室裡一陣騷動。蘇聯人交頭接耳，翻譯快速轉述。
“冷先生，”一個蘇聯董事開口了，是個白髮老頭，“你們提供技術，我們提供土地、資金、市場。五五開，我們太吃虧。”
“瓦西里先生，”冷志軍不卑不亢，“技術是無價的。我們合作社的模式，是經過實踐檢驗的，高效、科學。你們引進後，效益能提高三倍以上。這筆賬，您算過嗎？”
“三倍？有資料嗎？”
“有。”冷志軍示意林杏兒。
林杏兒開啟資料夾，用俄語流利地介紹：“這是我們合作社的資料。引進科學養殖前，每隻山羊年產絨200克；引進後，達到500克。兔子出欄時間從120天縮短到90天。藥材產量提高百分之五十……”
資料詳實，圖表清晰。蘇聯董事們聽得認真，不時點頭。
“這些技術，我們可以提供。”冷志軍接著說，“但前提是，公平合作。五五開，是我們的底線。”
談判僵住了。中午休會，吃飯。
餐廳裡，小陳悄悄說：“冷社長，您太硬了。蘇聯人好面子，您這樣……”
“該硬的時候就要硬。”冷志軍說，“技術是我們的優勢，不能賤賣。”
下午繼續談。蘇聯人讓步了，提出四六開——蘇方六，中方四。
“還是不公平。”冷志軍搖頭，“這樣吧，我們換個思路。”
他提出新方案：中方以技術入股，佔百分之三十。蘇方負責投資、運營。產品優先供應蘇聯市場，中方有優先採購權。另外，中方派技術人員指導，蘇方支付工資。
“這個方案，你們實際佔的，不止百分之三十。”伊萬算了一下，“技術人員工資，優先採購權……”
“但你們得到了核心技術，還有穩定的種源。”冷志軍說，“長遠看，你們賺大了。”
蘇聯董事們商量了很久。最後，瓦西里開口：“冷先生，您是個精明的商人。但我們也有條件——技術必須全套，不能保留。種源必須保證品質，不能以次充好。”
“這是當然。”冷志軍說，“我們可以籤保證協議。達不到標準，我們賠償。”
“好！”瓦西里拍板，“就按這個方案！”
接下來三天，談具體條款。土地在哪，投資多少，規模多大，人員怎麼安排……一項項談，一項項敲定。
冷志軍展現了驚人的談判能力——該堅持的寸步不讓，該妥協的適當讓步。哈斯在旁邊看著，佩服得五體投地。
“軍哥，你太厲害了。”休息時，哈斯說，“那些老毛子，都被你說服了。”
“不是說服，是共贏。”冷志軍說，“他們需要技術，我們需要市場。合作好了，大家都受益。”
林杏兒也很感慨：“哥，你真是天生的商人。”
“甚麼商人，我就是個趕山人。”冷志軍笑了，“只不過把山裡的寶貝，賣到該賣的地方。”
最後一天，籤意向書。冷志軍代表合作社，瓦西里代表蘇聯公司，在協議上簽字。中國商務處的同志作見證。
根據協議：蘇聯方面在赤塔州劃出五千公頃土地（約七萬五千畝），投資五百萬盧布，建立“中蘇友好養殖基地”。中方以技術入股，佔百分之三十股份，派十名技術人員指導三年。
“合作愉快！”瓦西里和冷志軍握手。
“合作愉快！”
簽完字，伊萬私下找冷志軍：“冷先生，有個私事……”
“您說。”
“我有個朋友，是莫斯科大醫院的院長。他想要一批優質鹿茸，給重要病人用。價錢好說，但要最好的。”
冷志軍心裡一動。他想起胡安娜給的那包鹿茸切片。
“我帶了樣品。”他從行李箱裡拿出那個布袋，“您看看。”
伊萬開啟布袋，眼睛亮了：“這是……極品！多少錢？”
“這個不賣。”冷志軍說，“送給您那位朋友，算是我的一點心意。”
“這……”伊萬愣住了，“這太貴重了。”
“交個朋友。”冷志軍說，“以後合作還多著呢。”
伊萬很感動：“冷先生，您這個朋友，我交定了！”
晚上，伊萬在家設宴招待。是棟小別墅，裝修很精緻。伊萬的妻子是個和善的俄羅斯大媽，女兒十六七歲，很漂亮。
飯菜很豐盛，還有伏特加。伊萬很熱情，一杯接一杯地敬酒。
“冷先生，我敬你！”伊萬舉杯，“你是我見過最實在的中國商人！”
“過獎了。”冷志軍也舉杯，“祝我們合作成功！”
酒過三巡，氣氛更熱烈了。伊萬的女兒娜塔莎會彈鋼琴，給大家演奏了一曲。林杏兒也唱了首中國民歌，贏得滿堂彩。
“冷先生，”伊萬有點醉了，摟著冷志軍的肩膀，“跟你說實話。我們蘇聯現在……困難。物資短缺，人心浮動。跟你們合作，不只是為了賺錢，更是為了……為了給國家找條路。”
這話說得掏心窩子。冷志軍也感慨：“我們中國也窮過，現在剛開始好起來。互相幫助，一起發展。”
“對，互相幫助！”伊萬又舉杯，“為了友誼！”
這晚，冷志軍也喝多了。回到賓館，倒頭就睡。
第二天，準備回國。伊萬送他們到邊境，臨別時說：“冷先生，一個月後，我帶考察團去你們那兒，實地看看。”
“歡迎！”
過境回國，踏上中國的土地，冷志軍心裡踏實了。還是自己的國家好。
回到滿洲里，孫經理已經等在那裡了。
“冷社長，談得怎麼樣？”
“成了。”冷志軍把意向書給他看。
孫經理看完，激動了：“太好了！這是咱們省對蘇農業合作第一單！省裡肯定要表彰！”
“表彰不表彰不重要。”冷志軍說，“關鍵是，合作社又多了條路。”
坐火車回省城，再轉汽車回縣裡。一路顛簸，但冷志軍精神很好。
終於回到冷家屯。屯裡人聽說他回來了，都湧到合作社。
“軍子，談成了嗎？”趙德柱問。
“成了！”冷志軍把情況說了一遍。
“五千公頃？那是多大？”
“七萬五千畝，比咱們全縣耕地還多！”
“我的天……”大家驚呆了。
“技術入股，百分之三十！”冷志軍說，“咱們出十個人，去蘇聯指導三年。工資按蘇聯標準，一個月五百盧布！”
五百盧布！相當於一千五百人民幣！是國內的十倍！
“我去！”
“我也去！”
“算我一個！”
大家爭著報名。
“別急，要選拔。”冷志軍說，“要懂技術，要能吃苦，還要學俄語。選拔上了，才能去。”
這下，合作社掀起了學習熱潮。年輕人白天干活，晚上學俄語，學技術。誰都不想錯過這個機會。
點點看著大家這麼用功，也很積極——它每天準時“叫早”，用角頂那些睡懶覺的人的窗戶。
“點點，你就別湊熱鬧了。”冷志軍笑著摸摸它，“你又不能去蘇聯。”
點點“呦呦”叫，像是在抗議：我也可以學外語！
大家都笑了。
一個月後，伊萬帶考察團來了。二十多人，有官員，有專家，還有記者。
冷志軍帶他們參觀合作社。從兔子舍到羊圈，從藥材地到加工廠，一一介紹。
蘇聯專家看得很仔細，問得也專業。冷志軍對答如流，資料準確。
“沒想到，中國農村有這麼現代化的合作社。”一個蘇聯專家感慨，“比我們集體農莊強多了。”
“我們也是摸索著幹。”冷志軍很謙虛。
考察團很滿意。瓦西里當場表示：“冷先生，我們回去就啟動專案。你們的人，隨時可以過來。”
“好！”
送走考察團，冷志軍開始選拔赴蘇人員。經過考核，選了十個人——哈斯、栓柱、二嘎子，還有七個技術好的年輕人。林杏兒也去，當翻譯。
“去了那邊，記住三件事。”冷志軍交代，“第一，遵守紀律，不惹事。第二，認真工作，不偷懶。第三，團結互助，不內鬥。”
“記住了！”
“還有，”冷志軍拿出十個小布袋，每人一個，“裡面是鹿茸切片，關鍵時刻用。記住，是救急的，不是送禮的。”
“謝謝軍哥！”
十月初，赴蘇人員出發。屯裡人都來送行，依依不捨。
“好好幹，給咱們中國人爭氣！”
“注意身體，按時吃飯！”
“過年記得寫信！”
送走他們，合作社冷清了不少。但生產還要繼續，而且任務更重了——要準備種源，要整理技術資料，要培訓新人。
冷志軍更忙了。但他不覺得累，因為他知道，合作社的路，越走越寬了。
夜裡，他站在瞭望塔上，點點在旁邊。
“點點，你看，咱們的兔子山羊，要去外國了。”他說，“這是以前想都不敢想的事。”
點點“呦呦”叫，像是在說：你做到了。
是啊，他做到了。從一個普通的趕山人，到合作社社長，再到跨國合作者。這條路，他走得不容易，但走得踏實。
他要做的，就是繼續往前走。
帶著大家，走向更廣闊的天地。
因為，他是冷志軍。
是這片山林的兒子。
是這個時代的趕山人。