而陳大力得知三位大爺也要做服裝生意,只是笑了笑,沒說甚麼。
他知道,做服裝生意不僅要貨源,還要懂市場、會經營,三位大爺和他們的後輩沒經驗,又沒有穩定的貨源,想做好並不容易。
但他也沒打算干涉,畢竟每個人都有選擇的權利,能不能抓住機會,全看他們自己的本事。
三位大爺要開服裝店的訊息,像一顆石子投進四合院的平靜湖面,激起層層漣漪。
最明顯的變化,是秦淮茹對易中海的態度。
以前見了面只是客氣打招呼,如今卻主動端茶送水,說話也帶著幾分討好。
棒梗和媳婦趙小燕,更是三天兩頭往易中海家跑,要麼送點水果,要麼幫著打掃衛生,嘴甜地喊著 “老易”。
易中海坐在椅子上,看著眼前殷勤的賈家眾人,心裡暗暗得意:“果然手裡有錢、有門路,才能被人高看一眼。”
他哪裡知道,秦淮茹心裡打著自己的小算盤。
她想起當初和易中海的那段曖昧過往,如今易中海要做生意賺錢,她不介意再續前緣,哪怕只是為了讓賈家沾點光。
在她眼裡,傻柱每月那點死工資,早已比不上能賺大錢的易中海,成了院裡 “最沒用” 的人。
這天,秦淮茹又去易中海家串門,一邊幫他縫衣服,一邊看似無意地說:“老易,您看劉家有光天、光福,閆家有解放、解成,都有小輩幫著盯生意,您身邊卻沒個貼心人。萬一他們兩家合夥做假賬,您年紀大了,哪能看得出來?到時候吃虧的還是您啊。”
易中海心裡一動。
秦淮茹的話確實有道理。
他年紀大了,精力跟不上,要是沒人幫著盯賬,很容易被人矇騙。
於是他抬頭問:“那你說,誰幫我盯著合適?”
秦淮茹眼睛一亮,連忙說:“要不就讓我們賈家出個人吧?小燕讀過書,會算賬,人也老實,讓她幫您盯賬、收收錢,您只需要分分紅就行,多省心。”
易中海想了想,覺得趙小燕確實靠譜,便點頭答應了。
秦淮茹回到家,立刻召集棒梗、趙小燕、小當、槐花和傻柱開會。
“老易讓咱們家出個人幫他盯賬,這可是好事!”
秦淮茹興奮地說,“將來老易賺的錢,還不是咱們賈家的?你們說說,誰去合適?”
棒梗第一個開口:“媽,我去!我辭掉廠裡的工作,跟著一起幹!”
秦淮茹卻搖頭:“不行,你先在廠裡穩住,等生意穩定了再辭不遲。萬一這邊出了岔子,咱們還有個退路。”
棒梗想了想,覺得母親說得有道理,便給媳婦趙小燕使了個眼色。
趙小燕立刻會意,笑著說:“媽,我去吧。小當要當老師,槐花年紀小,我讀過書,會算賬,肯定能把賬盯好。”
秦淮茹和賈張氏對視一眼,見賈張氏點頭,便說:“行,那就你去!到時候可得好好盯著劉家和閆家,別讓他們鑽了空子。”
趙小燕連忙點頭答應。
很快,三位大爺湊齊了啟動資金。
劉海中出了 4000 塊,易中海和閆阜貴各出 3000 塊,總共 1 萬塊。
租店面、裝修花了 3000 塊,三家均分,剩下的 7000 塊用來進貨。
劉光天、劉光福、閆解放、閆解成、閆解礦五個小輩,主動承擔了去廣州進貨的任務。
五個年輕人揣著錢,坐了三天三夜的火車才到廣州。
可他們人生地不熟,又不懂行情,被商販坑了不少錢。
原本陳大力 12 塊就能拿到的牛仔褲,他們花了 20 塊才買回來,其他衣服的進價也比陳大力高了 50%。即便如此,他們還是高高興興地把貨拉回了北京。
三位大爺看著運回的衣服,得知進價後不僅沒生氣,反而樂開了花:“陳大力賣 35 塊一條的牛仔褲,咱們 20 塊進貨,一條能賺 15 塊,這利潤太高了!”
他們一邊罵陳大力和許大茂是 “奸商”,一邊趕緊籌備開業。
服裝店很快就開起來了,趙小燕和劉海中的女兒劉麗負責看店、收銀,劉光福和閆解礦幫忙搬貨。
開業當天,三位大爺學著陳大力的樣子,宣佈 “院裡鄰居打七折,其他顧客打八折”,連活動規則都照搬不誤。
林薇薇看著這一幕,有些氣憤地對陳大力說:“這三位大爺也太過分了,連咱們的活動規則都抄!”
陳大力卻笑著擺手:“沒事,學就學唄。四九城這麼大,客戶群體不一樣,咱們犯不著跟他們計較。”
開業當天,陳大力、林薇薇和許大茂都去捧場了。
許大茂陰陽怪氣地說:“恭喜三位大爺開業啊!早知道你們要開店,我就幫你們引薦引薦貨源了,也省得你們走彎路。”
閆阜貴、易中海和劉海中哈哈一笑,嘴上說著 “謝謝大茂”,心裡卻不服氣。
他們覺得自己也能把生意做好。
陳大力看著店裡的衣服,發現大多是款式老舊的普通款,只有少數幾件是時尚款,便忍不住問:“大爺,你們怎麼進了這麼多大眾款?年輕人更喜歡時髦點的款式。”
閆阜貴卻擺擺手:“大力,你不懂!這款式多板正,耐穿又好看,年輕人懂甚麼?”
陳大力沒再多說,轉身離開了。
當天晚上,三位大爺和賈家、劉家、閆家的人齊聚在店裡,核算當天的營業額。
當看到 “營業額 3 萬多,利潤 1 萬” 的數字時,所有人都激動壞了。
閆阜貴激動得青筋暴起,嘴裡不停唸叨:“一天賺 1 萬,這要是天天這樣,咱們很快就能開上摩托車了!”
秦淮茹更是喜不自勝,拉著趙小燕的手說:“太好了!以後咱們賈家的日子就好過了!”
可興奮過後,問題也來了。
當天賣出去的全是時尚款,剩下的老舊款式根本沒人問津,而且貨源也斷了。
三位大爺相視一眼,立刻決定:“讓光天、解成他們連夜去廣州,一定要進時尚款,越多越好!”
這時,劉光天突然說:“陳大力那邊都是走貨運,不用自己搬貨,咱們要是能走貨運就好了,省不少事。”
眾人沉默了。
走貨運需要火車站的人脈,他們根本沒有。