“還有個事。”林晚晚翻看著手裡的一份達人名單。
這份名單是這個月大家篩選出來的寵物博主。
這些寵物博主，粉絲從十幾萬到1000萬都有。
普通人看一個博主帶貨能力強不強，或許只會在意他的粉絲多不多，以為粉絲越多的博主帶貨和推廣能力就越厲害。
然而，實際卻並非如此。
帶貨拼的從來不是粉絲的數量，而是實打實的精準客源和真實資料。
很多千萬級網紅寵物博主，看著主頁熱度爆棚。
一個影片的點贊數動輒十萬計，播放量也能輕鬆破百萬。
然而，這些流量全是泛娛樂路人粉。
大家只是單純看個萌寵熱鬧，很多家裡甚至可能連貓狗都沒有。
找這種頂級寵物博主推廣，不但價格會非常虛高，更重要的是效果也不會太好。
更關鍵的是，部分大號暗藏水分，資料靠各種工作室批次刷量撐場面。
影片播放量虛高，評論區全是統一模板的水軍話術，沒有真實養寵人互動提問，合作就是白白砸錢踩坑。
反觀名單裡十幾萬、幾十萬粉絲的中小垂類博主，看著體量不起眼，但粉絲清一色都是常年養寵的精準家庭人群。
粉絲粘性極強，日常交流全是養寵乾貨，種草信任感拉滿。
這類博主往期帶過同款寵物品類，轉化率往往很高，售後的差評，退貨率卻很少，反而才是最適合的物件。
林晚晚坐在電腦前，滑鼠快速的在表格上劃過，把一個個博主的名字勾選出來。
她選的全是粉絲量，在五萬到二十萬之間的中小垂類博主。
這些賬號平時接商單的價格基本在五千到一萬左右。
別看粉絲量不大，但粉絲群體極其精準。
他們推薦的產品，粉絲購買意願極強，正向ROI【投入產出比】基本都能做到大於1.5，其中幾個甚至能做到1.8乃至2.0.
花一百萬，能請上百個這樣的博主。
鋪天蓋地的發影片，對珠三角地區的精準養寵人群進行地毯式轟炸，價效比直接拉滿。
選好名單，林晚晚直接打包發給了趙蕊。
“趙助理，這是我初步篩選的達人推廣名單，一共106個賬號，總預算控制在一百萬以內。
你先過目。”
微信剛發過去不到五分鐘，趙蕊的電話就打了過來。
“林主管，名單我看過了。”趙蕊的聲音透著幾分為難。
“是名單有甚麼問題嗎”
林晚晚也察覺到了趙蕊語氣的不對，連忙詢問。
“上面的資料我大略掃了一眼，確實都是一些質量很不錯的賬號。”
趙蕊頓了頓，隨後才說出自己的顧慮
“但是，這裡面連一個百萬粉絲的號都沒有，更別說千萬級的頭部博主了。”
林晚晚聽到這話，眉頭頓時皺了起來：
“趙助理，我們做的是寵物殯葬，受眾極窄。
那種千萬級別的泛娛樂寵物大V，粉絲裡看熱鬧的居多。
很多粉絲甚至連自己的寵物都沒有，就更別談甚麼寵物殯葬了。”
“他們一條推廣影片報價幾十萬，轉化率可能還不如十個十萬粉絲的乾貨博主。”
“我知道。”趙蕊嘆了口氣。
“從投入產出比來看，你的選擇是專業的。”
“但是…···”
聽到這兩個字，林晚晚就知道重點來了。
“寵赴星河畢竟是謝小姐的專案，如果只找這些小博主宣傳，她應該會不太高興。”
“你弄一百多個幾萬粉絲的賬號，資料上看著零零碎碎的。謝小姐如果問起來，
我們花了一百萬，怎麼連個頭部大V都沒請到，我這邊不好交代。”
林晚晚只是是略微思考，就明白了對方的意思。
這是嫌棄十幾萬的博主牌面不夠大。
“行，我明白了。”林晚晚沒有硬頂。
“我重新調整一下名單，加一個頭部進去。”
掛了電話，林晚晚重新開啟瀏覽器，調出幾個頭部寵物博主的資料面板。
看了一圈，她忍不住在心裡暗罵了一句。
真黑啊。
一個全網粉絲一千一百萬的寵物搞笑博主，一條一分鐘的商單影片，報價居然要六十萬。
就算走位元組內部的商務渠道拿個折扣，也得五十五萬。
這還是隻管發影片，不保證轉化資料的價格。
林晚晚看了一眼對方最近的ROI，好傢伙，ROI一直徘徊在0.8~之間。
這就意味著投入55萬，最多隻能帶來47萬的銷售額。
光是銷售額都要倒虧8萬，如果加上產品成本、快遞、售後，虧個二三十萬基本等於家常便飯。
更重要的是，五十五萬，直接吃掉了一半的達人推廣預算。
林晚晚立刻把視線看向其他的千萬級網紅。
挑挑揀揀，最後她選擇了一個粉絲量1200萬的寵物網紅。
毛蛋的一家。
主角是一隻8歲的金毛，內容主打家庭治癒以及劇情小故事，本身的定位用來宣傳寵赴星河，是有一定的相性重合的。
對方的ROI基本能達到1，雖然整體算下來也是虧的，但在千萬級網紅中已經算虧的最少的。
正常情況下，林晚晚自然不可能選他。
不過既然是對方要求，她也只能捏著鼻子認下了。
畢竟，專案之所以進行得如此順利。
夏小姐的功勞確實是很大的，她總不能只接受對方帶來的好處，而不去承擔為此而帶來的相應麻煩。
況且要個千萬網紅幫忙宣傳推廣，本身也著實算不上是甚麼太過離譜的要求。
林晚晚把這個名叫“毛蛋的一家”的千萬級博主加進名單，刪掉了原本表格裡一半的中小博主，重新發給了趙蕊。
這次，趙蕊回覆的速度更快了。
“沒問題，就按這個執行。”
搞定資方，接下來就是內部審批。
按照正常流程，一百五十萬的宣發費用，層層審批下來快的話也得1~3天。
但現在門店明天就要試營業，根本等不起。
林晚晚直接給張寶坤撥了過去。
“張哥，陳總那邊甚麼情況？”
“剛簽完字。”
電話那頭有點吵，張寶坤顯然還在走廊裡走動。
“晚晚，陳總看完你的預算表，二話沒說就批了。
周總那邊我也打過招呼了，一路綠燈。”
“財務那邊呢？”
“我已經把審批單遞進去了。
陳總親自打的電話，財務總監承諾一個小時內把款項打到對公賬戶。”
張寶坤嘿嘿一笑。
“咱們這效率，夠可以的吧？”
“謝了張哥，回頭請你吃飯。”
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