會議室裡安靜的出奇。
原本坐在椅子上喝水、看手機的高管們，動作都停頓了一下。
十幾道視線都落在了林晚晚身上。
大家原本以為，周樂怡突發急病，派個剛升職的M5副組長過來，就是當個帶耳朵的傳聲筒。
隨便聽聽，回去原話彙報就行了。
誰也沒指望一個基層小領導，能提出甚麼實質性的商業問題。
可林晚晚這一開口，沒扯那些虛頭巴腦的公關套話，直接指出了養老專案最核心的問題。
老年人最費錢的是生病和失能。
一旦癱瘓在床，需要24小時專人護理，那成本會非常高。
賀明軒推了一下鼻樑上的金絲眼鏡，臉上的職業笑容收斂了幾分。
他重新打量起這個年輕的公關部副組長。
20歲出頭，顏值還算過得去，但並不屬於驚豔那一檔，身材身高同樣平平無奇，級別也只有M5。
這種存在，壓根不在他的關注列表中。
這種天使輪投資的專案，能決策的其實只有坐在上手的幾名 M7級別的高管。
不過，他自然注意到林晚晚坐在的位置也是上手，思索片刻，他認真開口：
“林組長這個問題問的很專業，也確實是康養行業的關鍵痛點。”
賀明軒拿起翻頁筆，調出了PPT裡的一份隱藏資料。
“關於資金監管和安全性，大家完全可以放心。”
賀明軒指著螢幕上的架構圖，
“這120萬的入門費，會統一進入我們設立在港島的專項信託基金裡進行統籌管理。
不會直接進入綠嶺的日常運營賬戶。”
“這個基金由專業的量化團隊負責操盤，這筆錢每年的保底年化收益率能做到7%左右。
這個收益漲幅，足夠覆蓋通脹和基地的日常運營開銷。”
陳東點了點頭，表示認可。
大廠的投資部很看重資金流轉的安全閉環。
只要錢能生錢，商業模式就成立。
“至於林組長擔心的醫療和後期護理成本問題……”
賀明軒按了一下翻頁筆。
螢幕上出現了一份詳盡的體檢要求清單。
“首先，我們是不收帶病的老人。”
賀明軒語氣平淡，卻透著資本特有的精明，
“我們是養老社群，不是醫院！”
“每一位想要認購120萬套餐的客戶，在籤合同之前，都必須在指定的三甲醫院進行深度體檢。”
“以前曾患有重病的，或者家族中有遺傳病史的我們都會率先排除。”
“如果基因篩查中，查出有阿爾茨海默症前兆，或者嚴重心腦血管疾病，以及有較高癱瘓風險的客戶。
我們也會在第一輪篩查時就直接婉拒。”
“這就從源頭上，很大程度的降低了後期的重症醫療和護理成本。”
會議室裡響起幾聲輕微的讚歎。
這招確實狠，只賺健康老人的錢，把高風險客戶直接拒之門外。
這樣能大大降低後期的護理風險，和可能潛在的額外費用支出。
對於這種操作，林晚晚不但沒有任何建議，反而十分認可。
這個專案本身就不是慈善用途，而是為了盈利。
在客戶同意的前提下，給出限定條件也是無可厚非的。
畢竟就像買保險一樣，很多保險公司也會拒絕接受重病患者的投保要求。
林晚晚拿著筆，在筆記本上畫了個圈。
“賀總，人吃五穀雜糧，哪有不生病的。
畢竟，入住的都是退休的老人，一旦年紀大了，生病機率只會指數級提高。
就算入住的時候身體健康，誰能保證十年，二十年後不突發重疾？”
林晚晚反問：
“如果老人在基地裡突然中風偏癱了，這筆賬怎麼算？”
賀明軒似乎早就料到會有這個問題，對答如流。
“基地內部配備了全科門診，提供基礎的醫療和體檢。
我剛才提到的每個月一次的體檢，就是為了儘可能的把病症扼殺在搖籃。
所謂防患於未然，所有病症在治療初期都是很簡單，費用也相對較低。
這部分的醫療支出，我們也計算在了日常開銷中。
當然，高頻次的體檢只能做到減少重疾病的發生，但確實是無法完全避免。
如果客戶真的突發重疾，前期的緊急搶救和短期的特護，社群出於人文關懷，肯定是可以免費提供。”
“但如果轉入長期的失能護理階段……”
賀明軒攤開手：
“那就不在120萬的基礎服務範圍內了。
在醫療團隊衡量患者情況後，我們會把套餐自動從基礎套餐升級到高階套餐。
高階套餐裡面涵蓋了單人24小時的護理，流食製作服務以及更高頻次的醫療照顧。
除了上面這些，高階套餐中還有更多的服務專案，我就不一一詳述了。”
“當然，高階套餐和基礎套餐存在不小的價格差異。
這個差距，每個月大概在一萬五到兩萬之間。
所以，這不僅不會增加基地的整體運營成本，還會成為一項額外的增值收入。”
林晚晚眉頭皺了起來：
“如果老人交不起這筆額外的護理費呢？”
“畢竟，這都是退休老人了根本沒有額外的收入來源”
賀明軒笑了。
“這一點其實也在我們考慮範圍。”
“首先能入住的都是高淨值使用者，港島的使用者一個月有大概2000的退休金，內地的使用者甚至可能超過1萬。”
“他們的退休金加上以前的儲蓄，能夠支付相當長時間的高階套餐費用。”
“況且他們還有家人朋友、子女，這些都能夠進行支付。”
“當然，我們也考慮過最極端的情況。
那就是上述情況都不可行，客戶確實沒辦法再額外支付高階套餐的護理費用。”
“我們康養基地就會按照合同條款，啟動合同的抵扣程式。”
“120萬對應30年的居住權，折算下來每年是4萬。
如果客戶交不起每月的護理費，我們會按月扣除客戶剩餘的居住年限。”
“一旦年限扣完，或者本金抵扣清零，合同自動終止。
我們會通知家屬把老人接走。
如果實在沒有家屬，我們會移交給當地的民政部門。
當然了，這種極端的情況並不會發生。
畢竟30年的費用，也不可能是一次性扣光。
我們可以提前讓老人，向政府提請公共養老院的申請。
這樣即便沒錢了，老人的後續養老也存在穩妥的保障！”