有天夜裡店裡漏水，別人都忙著搬東西，馬化成卻蹲在門口數過往的行人。
“暴雨天，帶傘的人會買礦泉水，沒帶傘的人更願意買熱飲”。
這話記在本子上，還畫個歪歪扭扭的折線圖。
一週後，他拿著筆記本找到店長：“姐，我想調下貨架。”
店長正忙著跟熟客嘮嗑，頭也不抬：“你懂啥，別瞎折騰，你真以為是個大學生了不起。”
馬化成沒轍，趁著店長午休，偷偷挪挪貨架，把雨傘和雨衣挪到門口，把熱飲櫃往收銀臺旁邊推推。
他還在泡麵區旁邊擺兩排火腿腸，用粉筆在價籤旁寫著“兩者搭配吃更飽”的提示語。
等店長大姐醒來，氣得差點把他趕出去，可當天晚上算賬，營業額居然比平時多三成！
特別是火腿腸，賣空庫存，雨傘也賣出去七把。
“小馬，這、這咋回事？”
店長拿著賬本，眼睛瞪得溜圓。
馬化成又低下頭，小聲說：“我算過，買泡麵的人裡，80%會再買火腿腸，下雨時，門口的雨傘比貨架上的好賣，人家不想進店去弄溼別人地方，更怕選錯地方！”
劉光鴻聽說1001號店的怪事，特意跑去檢視，正趕上馬化成在倉庫裡熬通宵。
小夥子眼睛熬得通紅，卻精神得很，手裡捏著個計算器，旁邊堆著小山似的銷售報表。
劉光鴻遞過去個肉包子，“小馬，你這是幾天沒睡？”。
馬化成接過來，三口兩口吞下去。
他含糊不清地說：“就兩天，我發現週末下午三點到五點，學生買零食的最多還有，咱的海鮮罐頭在小朋友間賣得好，得擺得低點，方便他們拿”
他指著牆上貼滿的便籤，每一張都寫著規律：
“週三牛奶打折，銷量是平時的兩倍，老闆，資料不會騙人！”
“還有在陰天，巧克力賣得快”
“附近工廠發工資那天，要是得知高檔菸酒降價，我們的銷量翻倍”。
劉光鴻越看越心驚，這哪是擺貨架，這是把便利店當成實驗室在搞研究，他突然想起培訓會上的場景，心裡冒出個念頭，不愧是五星人才。
劉光鴻拍著他的肩膀，“化成，敢不敢挑個擔子，我給你配十個同學，讓你當幕後指揮，把1001號店做成全公司營業額最高的店？”
馬化成的眼睛亮得嚇人，攥著計算器的手都在抖，憋了半天：“幹，我想，但必須我選人！”
接下來的一個月，馬化成把“核動力牛馬”的特性發揮到極致，連續48小時不睡覺，把全市的便利店資料扒出來對比，硬是找出最優進貨週期。
他再次發動同學蹲點調查，把周邊工廠、學校、居民區的消費習慣摸得門兒清，甚至自己畫張站點陣圖，標著怎麼用人傳人的群體現象。
他讓同學輪流盯店，“今天降溫，把暖寶寶擺到門口，還有五金工廠明天發工資，高檔酒備貨，5點多，學生快放學，辣條售賣處，多擺點在靠近學校的方向！”
這小子雖然話少，但說的每句話都應驗號店的營業額像坐火箭似的往上躥，第一個月就成全市第一，比第二名多賣出去三分之一。
劉光鴻直接把大區經理任命書拍在他面前：“化成，從今天起，你是華北區大區經理，管著5000家店，月薪兩萬，還會給你配輛車，司機可以用公司的。”
跟著他乾的十個同學也傻眼，劉光鴻指著他們說：“你們幾個，每人負責新店，全部當店長，月薪八千起，好好跟著馬同學好好學習。”
那個曾經嘲笑馬化成的供銷社大姐，現在見他就點頭哈腰：“馬經理，您看我那店是不是也調調貨架，我已經等您兩個月！”
馬化成還是不愛說話，只是把秘籍分享。
有次開大區會議，有人質疑他“沒正式大學文憑，輟學回家，還當經理！”
馬化成憋半天，“我輟學是因為貧窮，你考個普通大學是你沒本事，這是我算的，每個店的最優進貨量、最佳促銷時間，試錯，我負責買單。”
沒人敢試錯，這小子的本子比財神爺還靈，照著做的店，營業額沒有不漲的，之前有人對著幹，直接虧本，聽說直接被送去廠裡打螺絲。
劉光鴻看著在臺上笨拙地念報表的馬化成，心裡直樂，這核動力牛馬，這是藏在倉庫裡的經營奇才。
他記得之前檢視馬化成時，腦子裡閃過的字：“五星人才，特性‘核動力牛馬’，超長工作48小時無疲態，發動技能可鎖定100%成功方案。”
難怪這小子總能找到最優解，原來是自帶“必勝Buff”，那有沒有新用途，畢竟五星人才難得！
劉光鴻又開始琢磨食品廠，最近想推出幾款新口味的果汁，試好幾次都差點意思，要麼太甜，要麼果香不足，急需個食品工程方面的高手把關。
他讓人事部門去挖人，跑了半個月回來彙報：“劉總，這方面的專家太少，要麼在國營大廠當總工，要麼去國外大公司，實在挖不動啊。”
“國營大廠的挖不動，退休的教授呢？”
“問了，退休的老專家說，怕咱這私人企業不正規，不敢來，畢竟他們要臉。”
劉光鴻坐在食品廠的實驗室裡，有點犯愁，旁邊的調配的師傅咂咂嘴：“要是能有個懂化驗、會調配的，咱這果汁肯定能賣得更好。”
正說著，外面秘書說是方院長打電話來。
方院長問他校招的學生用著咋樣。劉光鴻聊著聊著，突然一拍大腿：“方院長，您能不能幫個忙，我想找個食品工程方面的高手，只要有真本事，待遇隨便開！”
方院長在那頭笑起來：“你這是把我們北交大當成人才庫，我幫你問問，我們學校雖然沒這專業，但我認識幾個農大的教授，說不定可以挖一挖。”
掛了電話，劉光鴻看著窗外的果樹，心裡亮堂點，實在找不到現成的，培養一個也行。
他突然想起個事：“國外不是有獵頭公司嗎？專門幫人挖人才的，咱國內咋沒有？”
旁邊的助理愣住：“老闆啥是獵頭公司，聽著像打獵的……”
劉光鴻笑了，“差不多意思，不過獵的是人才，國內沒有，我們可以自己搞一個部門，專門給自己廠子，這又是個新商機！”