廣交會開幕，展館裡的景象簡直是冰火兩重天，對比刺眼。
李衛紅待的京市工藝品總廠展位前，幾乎天天跟趕大集似的熱鬧。
鎏金的景泰藍花瓶擺在最顯眼的位置，陽光一照晃得人眼暈；精緻的象牙雕刻連紋路都透著細勁兒；還有繡工繁複的絲綢屏風，展開來滿是中式美學的講究。
這些玩意兒一擺出來，立馬引得那些金髮碧眼的外商圍著看，腳步都挪不開。
銷售代表們穿著筆挺的西裝，身邊跟著廠裡自帶的 “資深翻譯”，配合得那叫一個默契：時而用英語講工藝細節，時而用手勢比劃尺寸，談判時笑聲不斷，訂單意向書嘩嘩簽了一份又一份。
可這份熱鬧，半點兒也沒沾到李衛紅身上。
她活像個影子，跟在銷售代表屁股後面，被呼來喝去地打雜：“小李，給客商倒杯茶”
“小李，把這份產品目錄遞過去”
“小李，去把那邊的樣品搬過來”。
有好幾次，她瞅著翻譯卡殼的間隙想說句話，剛要開口就被銷售代表用眼神懟回去：“你剛來沒經驗，別瞎說，說錯了誰擔責？”
有一回更氣人。
一位外國客商問起景泰藍的燒製溫度和釉料成分，廠裡的翻譯卡了殼，支支吾吾說不出個所以然。
李衛紅提前查過相關術語，心裡門兒清，可連張嘴的機會都沒有，只能眼睜睜看著那外商被旁邊展位的人拉走。
結果銷售代表還在那兒嘴硬：“這洋人不懂貨，人家那貨能比得上咱？”
旁邊的人還跟著附和：“就是就是，也不看看咱們今兒賣了多少單！”
午休時，李衛紅躲在展館角落，對著蘇禾吐槽：“他們那個翻譯，英語還沒我流利呢，專業術語錯了好幾個，外商都皺眉頭了，可人家就是信他！
我明明能幫上忙，卻只能幹看著，還得被呼來喝去打雜！”
“M 的，我是來當翻譯的，不是來打雜的！”
秦凱歌的處境也沒好到哪兒去。
滬市紡織集團的展位前，外商一波接一波地來，廠裡帶的翻譯是個五十多歲的中年人，據說有經驗。
可秦凱歌悄悄聽著，越聽越不對勁 —— 對方的英語帶著濃重的地方口音，好多紡織專業詞彙用得根本不對，甚至把 “經紗密度” 直接翻譯成了 “thread number”。
秦凱歌想提醒一句，剛湊過去就被那翻譯瞪了一眼：“小孩子懂甚麼？這是外貿行話，你書本上學的那套不管用！”
他也沒轍，只能跟在後面負責登記客商的聯絡方式，偶爾幫忙遞一下布料樣品。
之前背的一百多個紡織類專業詞彙、整理的商務句型，一個都沒用上。
一天下來，手都寫酸了，心裡憋得慌：“我真不是吹，論專業術語和語法，我比他強多了！可他們就覺得我是學生沒經驗，壓根不給我機會！”
張文斌沒怎麼抱怨，可臉上的失落藏都藏不住。
粵省輕工的展位前，銷售代表和合作翻譯聊得熱火朝天，他只能在旁邊默默站著，偶爾被安排整理樣品、打掃衛生。
有次，銷售代表正陪著一位金髮外商談生意，合作翻譯站在旁邊，臉上掛著胸有成竹的笑。
忽然，外商話鋒一轉，問起了華國出口退稅的相關政策。
那翻譯臉上的笑瞬間僵住，眼神慌亂地躲閃，支支吾吾半天也沒說清楚：“這…… 這個政策…… 我不太清楚，回頭給您核實一下？”
外商皺著眉，明顯不滿意這個答覆。
張文斌站在旁邊，這個問題，課堂上林教授專門講過，連外貿退稅的具體比例和適用範圍都重點劃了。
他猶豫了幾秒，看著外商失望的表情，終究沒忍住，往前挪了半步，用英語說：“先生，根據華國現行政策，這類輕工產品的出口退稅率為 9%，需在貨物報關出口後，憑報關單、增值稅發票等單據向稅務部門申請……”
外商眼睛一下子亮了，臉上露出讚許的笑，對著張文斌豎起大拇指：“Thank you！Thats exactly what I want to know！（謝謝！這正是我想知道的！）”
可沒等張文斌再說下去，旁邊的合作翻譯猛地往前一步，用身體把他擠到一邊，臉上滿是慍怒，卻對著外商賠笑：“先生，不好意思，這孩子是實習生，不懂實際操作，他說的不算數的！”
他一邊說，一邊對著張文斌使眼色，壓低聲音呵斥：“小孩子家家別亂說話！外貿實務跟課堂不一樣，說錯了耽誤事誰負責？”
張文斌被他推得一個趔趄，臉頰瞬間漲得通紅，想說自己沒說錯，可看著銷售代表默許的眼神，看著翻譯臉上的傲慢，到了嘴邊的話又咽了回去。
他站在原地，心裡又酸又澀。
明明做對了，還得到了外商認可，卻被硬生生擠開，連句辯解的機會都沒有。
這種委屈，比之前默默打雜還讓人難受。
這三人每天下來，個個累得腰痠背痛，真東西沒學到多少，連翻譯的本職工作都沒機會碰。
那種明明有能力，卻被死死邊緣化的憋屈，比干重活還熬人。
和他們比起來，蘇禾所在的黔省紅星紡織廠展位，又是另一番光景。
冷清，是真的冷清。
他們的展位在展館最內側的角落，通道窄得只能容兩個人並排走，頭頂的燈還暗乎乎的，照得布料都沒了光澤。
前面的滬市紡織、粵省輕工那些大廠展位，像一道道擋箭牌，把大部分外商都攔在了外面。
偶爾有外商順著通道往裡走，也多是被前面更顯眼的展位吸引，匆匆往這邊瞥一眼就轉身離開，連停下來看幾秒的都少。
錢廠長和老王、小李每天都守在展位前，眼神裡滿是焦急：錢廠長時不時搓著手往通道口望，老王靠在展板上嘆氣，小李乾脆扒著展位邊往外瞅，可等來的大多是失望。
有兩次好不容易有外商走進來，剛拿起布料摸了兩下，就被前面大廠的銷售代表追過來 “截胡”：“先生，要不要看看我們的新款面料？國際流行設計，質量更好！”
外商大多被吸引走，留下錢廠長他們仨站在原地，你看我我看你，滿臉無奈。
蘇禾倒沒像他們那樣急得團團轉，主要是光著急也沒用。
展位冷清的時候，她也沒閒著：要麼拿著筆記本，蹲在人家熱鬧的展位旁邊，假裝看樣品，其實在記人家怎麼介紹產品優勢、怎麼應對外商提問。
要麼回自己展位，跟錢廠長討論怎麼把布料 “耐用”“用的是黔省長絨棉” 這些核心賣點，用更簡單的英語說清楚；要麼就對著樣品練口語，把產品引數、報價、工藝特點這些內容，用英語、德語反覆順，確保說得又準又流暢。
還把之前改進的牛皮紙包裝樣品，擺在了展位最顯眼的位置，包裝上印的 “黔省紅星紡織廠” 廠名和產品規格，被她擦得乾乾淨淨，看著比之前的棉布包正規多了。
有次，一位外商路過，被包裝上 “手工長絨棉” 的字樣吸引，停下腳步翻了翻，蘇禾立馬迎上去用英語介紹。
雖然最後沒簽成訂單，但那外商說 “會考慮”，這話讓錢廠長他們振奮了好半天。
至少，有人願意瞭解他們的產品了。