燕京會議中心。
“光影熵界”套房。
房間內的一男一女逐漸認真起來。
他們發現可可不只是聽懂了，還會針對關鍵點提出新問題。
這場問答教學一直在繼續，直到房門被敲響。
“哈哈哈！林總！馬總！沒打擾你們吧？”
男人不得不起身應酬：“少華啊！進來坐，你可是稀客啊！”
可可見有客人來，乖巧地收起本子，起身鞠躬道謝：“謝謝姐姐，可可先走了。”
林硯秋抓起一大袋零食塞進可可手裡，想了想又從桌上拿了一張名片遞給可可。
“可可，如果還有甚麼問題，打電話給我。”
“好~！謝謝姐姐！姐姐再見！”
林硯秋起身對剛進門的吳少華道：“少華，你先坐，送一下我的小客人。”
說罷便牽著可可的手，想送可可回房間。
兩人剛出門便看到了等在門外的馬睿。
馬睿見可可出來，略帶歉意地對林硯秋道：“不好意思，給您添麻煩了。”
“你是？可可的小叔？”
林硯秋看到眼前這個微胖的年輕人問道。
馬睿擺手道：“不是的。”
“姐姐，他是馬睿哥哥。”可可開口介紹道：“是小叔的同學，小叔的公司就是和睿哥哥一起開的。”
林硯秋笑著伸出手道：“你好！‘光影熵界’林硯秋。”
“您好！‘最佳拍檔’馬睿，謝謝您！”
“不用客氣，我很喜歡可可。”
馬睿牽起可可的手道：“還是要謝謝您，您忙吧！可可，和姐姐再見。”
兩人告別林硯秋，向自家的房間走去。
“林硯秋，發行總監。”可可看著手上的名片開心地說道：“睿哥哥，剛剛那個姐姐好厲害。她是發行總監呢。”
馬睿接過可可手中那一大袋零食，笑著回道：“嗯，嗯！我們可可也很厲害，你問的問題哥哥都不懂呢。”
“可可以後也要像姐姐那麼厲害。”
“好，一定會的。”
回到房間，馬睿問了下情況。見這麼久也沒有人來便開口道：“你們在這等一下，我下去換寧姐他們上來休息一會兒。”
“可可，要不要下樓去玩？”
“好！”
馬睿帶著可可來到樓下展廳，見只有陸昭寧一個人在看攤：“寧姐，他們人呢？”
陸昭寧笑道：“瀾瀾帶他們發傳單去了。”
“......”
馬睿無語，這怎麼還幹上老本行了呢。
“寧姐，你上去休息一會兒吧，讓可昕她們下來。”
“沒事兒！”陸昭寧搖頭拒絕道：“這會兒還不累，我想等等看瀾瀾他們的戰果。”
說話間，見有人在展臺前駐足，揚頭示意馬睿。
馬睿轉身看到來人，急忙上前，但沒急著打招呼。
直到片花放過一遍，這才遞上參展資料道：“您好！這是我們公司製作的情景喜劇《武林外傳》，感興趣的話，您可以瞭解一下？”
那人接過資料，簡單翻看了一下劇本大綱，便不聲不響地離開了。
馬睿朝著陸昭寧攤手，撇了撇嘴。
陸昭寧已經見怪不怪了，無所謂地說道：“不知道瀾瀾他們那邊怎麼樣了。”
此時的林瀾正帶著蘇正浩、周晨陽等人遊走於各個購片方的房間之中。
林瀾在蘇正浩等人不可思議的目光中和每家購片方都相談甚歡。
“張主任，那咱們可說定了。我們在片場恭候您大駕光臨。”
“哈哈哈！一定！一定！”
退出房間，林瀾吐出一口氣。
終於有一家答應去片場探班的。
蘇正浩幾人紛紛給林瀾豎起大拇指。
回到自家的房間，趙思源開心道：“瀾姐厲害呀！你是怎麼做到的？”
“很簡單，注意觀察。
我們一般將客戶大體分為三類。
果斷型，這類客戶決策速度快，不喜歡拖泥帶水。所以介紹時儘量簡潔、明瞭。突出重點、優勢，然後馬上撤離，不做過多糾纏，留下好印象，以便於下次跟進。
謹慎型，這一類就比較廢口水了。他們通常會對我們的片子進行深入的瞭解和分析，比較注重細節和風險。我們要提供詳細、全面的資料和資訊，耐心回答他們的每一個問題。
剛剛那位張主任就屬於這一類。”
林瀾接過周晨陽遞過來的水，喝了一口後繼續道：“最後，也是最麻煩的友善型。態度溫和，比較容易溝通，但可能在決策時會非常猶豫。”
周晨陽介面道：“‘幀格影片’的那位廖總就是這一類，所以瀾姐您跟他交流時聊輕鬆的話題，拉近距離，先建立良好的人際關係。介紹我們片子的時候強調的是情感價值。”
林瀾肯定道：“對！就是這樣！”
夏可昕在一旁急道：“你們在說甚麼，聽都聽不懂，到底怎麼樣嗎？”
林瀾翻出筆記本大概梳理了一下道：“我們剛剛一共拜訪了12家購片方，有意向的3家，其中桂州衛視的意向比較強烈。”
夏可昕、李欣悅這次聽懂了，開心地拍起手來。
“瀾姐威武！”
“瀾姐，好厲害！”
蘇正浩看了看時間，拍拍手笑道：“已經是中午了，大家先去吃飯。
這次來的購片方有100多家，經過瀾姐的言傳身教，下午我們分頭行動。
即便不能達成合作，也要混個臉熟。”
“好嘞！”
眾人紛紛應和。
趙思源掏出手機打給馬睿，通知在餐廳集合。
餐廳裡，陸昭寧一見面便迫不及待地拉著林瀾詢問情況。
“貴州衛視和我們約定了時間去探班考察。”
陸昭寧開心地捧著林瀾的臉蛋就親了一口：“我們家瀾瀾太棒了！”
陳默也是倍受鼓舞，摩拳擦掌道：“吃飯，吃飯，吃完之後養精蓄銳。
下午我們兩人一組，繼續攻克難關。”
“好！”
眾人轟然答應一聲，各自去取餐。
馬睿端著餐盤迴來，一屁股坐在蘇正浩身旁。
“老三，知道可可上午幹了甚麼嗎？”
蘇正浩看了一眼正被陸昭寧帶著選食物的可可，疑惑道：“可可？她幹甚麼了？”
馬睿簡單說了一下，可可去‘光影熵界’房間的經歷。
“啊！？”
蘇正浩感覺自己越來越看不懂這個小侄女了。