第664章：商業拉扯，鬥智鬥勇
冷雪兒湊過腦袋，看著螢幕上那三個如雷貫耳的品牌LOGO，好看的眉毛微微挑起。
她的小手在李陽的大腿上不輕不重地掐了一把，語氣裡帶著幾分做夢似的不真實感。
“老公，你確定這不是騙子？”
“騙子可沒這麼大的排場。”
李陽反手握住她作怪的小手，揉了揉，眼睛裡閃爍著獵人看到獵物時的光芒。
“這三家，是目前發來私信的所有品牌裡，分量最重，意向也最明確的。”
他指了指螢幕。
“而且你發現沒，幫寶適和好奇，這兩家是死對頭，幾乎是前後腳給我發的訊息，這說明甚麼？”
冷雪兒冰雪聰明，立刻就反應了過來。
“說明他們在搶人？”
“bingo！”李陽打了個響指，“他們都看上了咱們這塊蛋糕，而且誰都不想讓對方搶先。這下，主動權可就在咱們手裡了。”
他長長地舒了一口氣，關掉了電腦，將冷雪兒從椅子上抱起來，放到了自己腿上。
“好了，今天就到這兒，不想了，腦子都快燒乾了。”
“那咱們……要怎麼回覆他們？”冷雪兒環著他的脖子，好奇地問。
“不回覆。”李陽咧嘴一笑，露出一口白牙，“等著，讓他們自己打電話過來。誰先沉不住氣，誰就在接下來的談判裡落了下風。”
這一夜，李陽睡得格外踏實。
第二天上午，他正陪著冷雪兒在客廳看電視，手機鈴聲就突兀地響了起來。
來電顯示，是一個來自滬市的陌生號碼。
李陽和冷雪兒對視一眼，都看到了對方眼裡的那抹了然。
魚，上鉤了。
他清了清嗓子，按下了接聽鍵和擴音鍵。
“喂，你好。”
“您好，請問是李陽先生嗎？”電話那頭傳來一個幹練又禮貌的女聲，普通話標準得像是播音員。
“我是。”
“李陽先生您好，我做個自我介紹，我姓王，是寶潔公司旗下幫寶適品牌的市場部負責人。冒昧致電，是想跟您聊一下關於品牌合作的事情，不知您現在方便嗎？”
來了！
李陽的心跳漏了半拍，但語氣依舊沉穩。
“王女士你好，你說。”
“是這樣的，我們看到了您在抖音平臺釋出的最新影片，您和您太太的愛情故事非常動人，我們整個團隊都深受感動。”
王女士先是送上了一波商業互吹，隨即話鋒一轉，切入了正題。
“我們在影片的簡介和評論區裡，也瞭解到了一些資訊。所以我想冒昧地跟您核實一下，請問您的太太，冷雪兒女士，目前是否……已經有孕在身？”
這個問題一出口，客廳裡的空氣都彷彿凝滯了。
這才是對方最關心的問題。
李陽握緊了冷雪兒的手，能感覺到她掌心裡微微的汗意。
“是的。”他給出了肯定的答覆。
電話那頭的王女士，似乎是輕輕地鬆了口氣，語氣裡也多了一絲掩飾不住的欣喜。
“那真是太恭喜二位了！如果方便的話，可以再透露一下，冷女士目前的孕期是多久了嗎？這個資訊對我們後續合作方案的制定，非常重要。”
“一個半月左右。”
“好的，明白了。”王女士的語速明顯加快，顯然已經進入了工作狀態。
“李陽先生，我們幫寶適品牌，這次是帶著百分之百的誠意來的。我們希望能與您和冷女士達成一個為期一整年的獨家代言合作。”
“從現在開始，直到寶寶出生後的三個月，這長達十個月的黃金時間，我們希望能成為您二位唯一的母嬰合作品牌。”
“我們將為您和寶寶提供全系列、最高階的產品，並會組建一個專業的團隊，配合您進行內容創作。我們想要的，不僅僅是一兩條簡單的廣告植入，而是將幫寶適的品牌理念，深度融入到您記錄的整個孕期日常之中。”
她描繪的藍圖宏大而誘人，充滿了行業巨頭的自信和魄力。
李陽安靜地聽著，沒有插話，直到對方說完。
“聽起來很不錯。”他淡淡地評價了一句，然後丟擲了最關鍵的問題，“那麼，王女士，關於這個獨家代言的費用，你們的初步預算是？”
電話那頭沉默了兩秒。
隨即，王女士用一種雲淡風輕的語氣，報出了一個讓李陽心臟都險些停跳的數字。
“我們的初步報價是，稅後，八位數。具體數字，可以在我們後續的詳談中，根據合作的深度進行調整。”
八位數！
一千萬！
饒是李陽已經做足了心理準備，還是被這個數字給砸得有點懵。
他下意識地看向冷雪兒，只見那姑娘也是杏眼圓睜，小嘴微張，顯然也被這個天價給嚇到了。
一年，一千萬的代言費！
這潑天的富貴，來得也太猛烈了些！
李陽強行壓下心頭的狂跳，深吸了一口氣，努力讓自己的聲音聽起來沒有顫抖。
“很有誠意的價格。”
“那麼，不知道李陽先生您的意向如何？”王女士追問道。
“這樣吧，王女士。”李陽沉吟片刻，給出了一個滴水不漏的回答，“口頭承諾太空泛了，麻煩你們出一份詳細的合作方案，包括具體的合作形式、雙方的權利義務、以及詳細的報價，發到我的郵箱。我跟我太太商量之後，會盡快給您答覆。”
“好的，沒有問題！我們會在今天下班前，把詳細的方案發給您。”
掛掉電話，李陽靠在沙發上，長長地吐出了一口氣，感覺後背都已經被冷汗浸溼了。
冷雪兒湊了過來，小手在他的胸口上輕輕撫著。
“老公，你剛才……好帥！”
她那雙漂亮的桃花眼裡，全是崇拜的小星星。
剛才李陽在電話裡那副不卑不亢，沉穩老練的樣子，簡直A爆了。
李陽苦笑著捏了捏她的臉。
“帥甚麼帥，腿肚子都快轉筋了。”
話音剛落，他的手機鈴聲，再一次響了起來。
這次的來電顯示，是來自金陵。
李陽的眼皮跳了跳。
如果他沒記錯，好奇紙尿褲的中國區總部，就在金陵。
他按下接聽鍵，果然，電話那頭傳來一個同樣熱情，但顯得更加急切的男聲。
“喂？是李陽先生嗎？我是好奇的品牌經理，我姓張！”
這個張經理顯然沒那麼多耐心鋪墊，開門見山。
“李先生，我就不繞圈子了。你們的影片我們看了，非常棒！我就想問一個問題，您太太是不是懷孕了？”
“是。”
“多久了？”
“一個半月。”
“太好了！”張經理的聲音裡透著一股志在必得的興奮，“李先生，我知道，我們的競爭對手肯定已經聯絡過您了。我也不跟您玩虛的，他們能給的，我們都能給，而且只會給得更多！”
“我們也希望能達成全年的獨a家合作，記錄整個十月懷胎的孕期。我們的‘好奇金裝’系列，主打的就是高階和舒適，跟您太太的氣質完美契合！”
“至於價格，李先生，只要您願意點頭，絕對是一個讓您無法拒絕的數字！”
這股子咄咄逼人的氣勢，讓李陽有些想笑。
看來，行業第二的壓力，確實很大。
“張經理，我明白你的意思。”李陽打斷了他的話，“同樣的，我需要看到一份詳細的合作方案。畢竟，這不是一筆小生意，我們需要慎重考慮。”
“沒問題！方案我馬上讓助理去擬！保證比我對手更快發到您郵箱！”
掛掉第二個電話，李陽和冷雪兒面面相覷，都從對方的眼睛裡看到了一絲荒誕。
這就跟菜市場買菜一樣，居然還帶競價的。
然而，這還沒完。
下午，第三個電話如約而至，是惠氏奶粉的市場總監，一位姓陳的女士。
她的切入點又有所不同，顯得更加溫情和專業。
“李先生，冷女士，恭喜二位即將成為父母。我們惠氏作為一個專注於嬰幼兒營養的百年品牌，深知孕育一個新生命的不易與偉大。”
她沒有急著談錢，而是先從孕期營養的重要性，聊到了新生兒大腦發育的關鍵期，言語之間，充滿了科學的嚴謹和人文的關懷。
“我們希望的合作，不僅僅是商業上的。我們更希望能像一個朋友，一個專業的育兒顧問，陪伴二位走過這意義非凡的十個月。”
“我們將為冷女士提供最頂級的孕期營養顧問，為寶寶未來的口糧提供最安全的保障。我們的合作方案，會是一個貫穿整個孕期和哺乳期的，全方位營養支援計劃。”
不得不說，這位陳總監的話術，段位明顯更高。
她巧妙地將商業合作，包裝成了一份對母嬰的關懷和支援，讓人很難產生反感。
當然，最後，她同樣給出了一個極具競爭力的報價，並且也承諾會盡快發來詳細方案。
一天之內，連線三通來自行業巨頭的電話，每一通，都代表著一筆足以讓普通人奮鬥一輩子的財富。
當夜幕降臨，書房裡只剩下李陽和冷雪兒兩人時，李陽的郵箱裡，已經靜靜地躺著三份截然不同，卻又同樣誘人的合作方案。
他看著身邊的冷雪兒，將她輕輕摟進懷裡，聲音裡帶著一絲感慨。
“媳婦兒，你說，咱們該怎麼選？”
對此，就連冷雪兒也有些舉棋不定了。
她把小腦袋靠在李陽的肩膀上，撒嬌似的蹭了蹭，聲音悶悶的。
“別問我，我現在腦子是一團漿糊，看哪個都覺得挺好的，也看哪個都覺得不靠譜。”
她嘟起嘴，半開玩笑地抱怨道。
“書上說得果然沒錯，我可能真的要一孕傻三年了。”
說完，她抬起頭，仰著那張絕美的小臉，用一種全然信賴的姿態看著李陽。
“所以，這種費腦子的事，還是交給咱們家的一家之主來做主吧，我都聽你的。”
李陽被她這副小女人的模樣給逗笑了，心裡那點因為選擇困難而產生的焦躁也散去了不少。
他颳了刮冷雪兒挺翹的鼻尖，很快冷靜下來，大腦開始飛速運轉。
“媳婦兒，你別被這‘千萬報價’給嚇住了。”
他摟著懷裡的人兒，開始條理清晰地分析起來。
“這次的合作，跟咱們以前接的那些完全不是一個概念。”
“之前的那些，說白了，就是一錘子買賣，趁著咱們影片熱度高，流量在峰值，趕緊撈一筆快錢，影片發完，合作也就結束了。”
“可這一次，性質完全不同。”
李陽的表情變得嚴肅起來。
“他們要買的，不是咱們一兩條影片的流量，而是你整個孕期的獨家記錄權。從現在開始，一直到寶寶出生，甚至更往後，這可是將近一整年的時間。”
“你想想，在這一年裡，咱們的賬號會持續不斷地更新關於懷孕、育兒的內容，這會吸引多少精準的母嬰粉絲？這個流量池有多大，商業價值有多高？”
“所以，把這一千萬平攤到一整年的時間裡，再結合咱們現在數百萬粉絲的體量和未來巨大的增長潛力，這個報價，其實也就算不上甚麼天價了，只能說是符合市場規律的正常出價。”
冷雪兒聽得一愣一愣的，原本還覺得那八位數的報價誇張得像是在做夢，被李陽這麼一分析，瞬間就覺得，好像……還真是這麼個道理。
“老公，你好厲害啊。”她由衷地讚歎道。
“那必須的。”李陽得意地揚了揚下巴。
“那咱們現在怎麼辦？就從這三家裡挑一個，然後回覆他們？”冷雪兒又問。
李陽搖了搖頭，嘴角勾起一抹狡黠的弧度。
“不急。”
他拿起手機，晃了晃。
“你看，這三家幾乎是掐著點給我打的電話，說明他們內部的訊息都靈通得很，誰聯絡了咱們，誰報了甚麼價，可能彼此心裡都有個數。”
“既然是這樣，那咱們就更不能著急表態了。”
“咱們得跟他們再拉扯拉扯。你想啊，這三家可都是不差錢的主兒，一上來就報出千萬級別的價格，說明這只是他們的初步試探，後面的價格，肯定還有繼續往上談的空間。”
“咱們現在要做的，就是利用好他們三家之間的競爭關係，給他們上上壓力，讓他們自己捲起來。”
李陽的眼睛裡閃動著精明的光。
“到時候，咱們要的，可就不僅僅是錢了。”
他掰著手指頭，一條條地數給冷雪兒聽。
“比如，咱們可以要求他們在合作期間，提供專業的育兒顧問團隊，給咱們提供指導，免得咱們倆到時候手忙腳亂。”
“再比如，可以要求他們提供寶寶出生後一整年的全系列產品贊助，這又能省下一大筆開銷。”
“甚至，咱們還可以談一些更深度的合作，比如參與他們的產品設計，或者推出聯名款，這都能給咱們未來的事業鋪路。”
聽著李陽這番頭頭是道的商業規劃，冷雪兒徹底服了。
她發現，自己這個老公，好像真的在不知不覺中，從一個只會拍段子逗她笑的愣頭青，成長為了一個運籌帷幄的商業精英。
“好啦好啦，我知道你最厲害了。”冷雪兒心悅誠服地在他臉頰上親了一口，“那這件事，就全權交給你處理了，我的李總。”
李陽被她這一聲“李總”叫得心花怒放，但表面上還是故作沉穩地咳嗽了一聲。
雖然計劃已經有了雛形，但他心裡清楚，這畢竟是他第一次接觸到如此量級的商業談判，光憑自己的一腔熱血和紙上談兵，還是有些發虛。
萬一哪個環節沒處理好，把這幾家金主都給得罪了，那可就得不償失了。
他沉吟了片刻，腦海裡閃過一個人的身影。
論商業談判，論心計謀略，誰能比得過自己那位在商海里沉浮了幾十年的老丈人？
“媳婦兒，”李陽忽然開口，“雖然計劃是這麼個計劃，但具體怎麼操作，我心裡還沒底。”
他頓了頓，提議道。
“要不，咱們再給爸打個電話，聽聽他的意見？”