第429章：無心插柳的收穫
所以最好的辦法就是從飯店開始。
廚師有廚藝水平，東西給了他，他知道怎麼用。
讓他先把味道搞出來。
老百姓在他們飯店吃了飯，吃到了這個味道。
回家要是用同樣的東西做飯，味道翻船了。
那他們不會怪這東西難吃，只會怪自己的水平太低。
此時此刻，他們就在樓上一個包房裡。
這個包房也是程小東的建議，也是和國營飯店打一個差異化。
因為國營飯店裡沒有包房。
裡面很大一個桌子，上面就坐了一道紅燒魚，還有其他幾個菜都用了辣椒醬。
程小東，王富貴，肖志，黃主任四個人剛準備吃。
包房門就被人給推開了。
江道德和其他幾個縣供銷社主任走了進來。
黃主任望著這幾個傢伙，沒好氣地講了句。
“道德同志 ，怎麼，終於還是願意過來找我了啊。”
“我還以為你們走了呢。”
江道德苦澀地笑了下：“黃主任開玩笑了，我們這不是慎重嘛。”
“請問，哪一位是程老闆？”
程小東望著他：“我是，請問你們是？”
“嗨呀，你就是程小東同志啊。”
“你好你好。”
“程小東同志這麼年輕，這麼有為，佩服佩服。”
“程老闆，你的刁子魚我們已經吃過了，我們決定都要找你們進貨。”
“是啊程老闆，有時間的話，能不能去一下我們供銷社？”
“歡迎指導工作啊。”
一群人馬上把他給圍在了中間。
目中盡是飢渴啊！
迫不及待的想要把程小東給叫到他們那邊去幫他們調整一下。
程小東也被他們突如其來的熱情給搞愣了下。
但這些都是自己的潛在的大客戶啊。
程小東自然肯定要和他們把關係搞好。
故而，馬上一個個的發煙。
搞關係這一塊，程小東面少性子老成優勢很大。
很快就和他們打成了一片。
一開始黃主任也只是想著把這些人叫過來進貨。
其他沒有多想了。
可他無形之中幫了程小東一個大忙！
各地縣城的供銷社，絕對都是城市的最中心地段。
零售生意也絕對是最好的。
除非那種喜歡擺譜，高高在上的氛圍導致經營不善。
後邊的交流當中，程小東大概聽出來了。
這幾個人希望程小東過去改造他們供銷社。
那麼這幾個供銷社的陳列就被他給掌控了。
而他在給你們陳列的時候。
時不時可以把我們牛仔成品褲做一個專櫃？
是不是可以把我們的辣椒醬，我們的熟食刁子魚擺在最好的位置？
等同於是我悄然無聲之中，就把我們的產品給送進了你們店最黃金的位置上！
所以程小東後邊和他們的交流當中。
稍稍微微露點本事出來。
比如說，甚麼銷售動線的，甚麼刺激消費的慾望的。
聽得這幾個供銷社主任一愣一愣的。
總感覺自己十幾年供銷社經驗豐富的老同志了。
在這小夥子面前，像是個愣頭青一樣，甚麼都不懂。
甚麼是銷售動線？
甚麼是刺激消費慾望？
甚麼是留客率？
甚麼是提高客單價？
別說他們搞不懂。
這年代這種詞都沒有。
以他們革命工作的豐富經驗來判斷。
只要是聽不懂的，那就說明差不到哪裡去。
這程老闆果然腦子裡有貨。
有人忍不住問了句：“程老闆，你老實說，你是不是大學生？”
程小東一陣尷尬“社會大學畢業的。”
“社會大學？”
“是的，永紅大隊社會大學，鋤頭專業畢業。”
眾人先是愣了下，隨即全都哈哈大笑了起來。
“東伢子年紀輕輕地，沒想到這麼會開玩笑啊。”
“哈哈， 程老闆我們喝酒！”
很快，他們幾個人也不把程小東當成是晚輩看，相談甚歡。
傍晚。
蔣心樂來了，和溫麗麗一起正在算賬。
他們零售價是五元。
但這是供銷社的零售價。
市場的零售價必須要統一，不然會失去市場的信任。
這也是蔣心樂提出來的。
所以零售價五元，以後會定死了。
但實際供銷社，經銷商他們過來進貨，你也要給他們留點利潤。
所以他們給供銷社，以及經銷商的進貨價是三元。
自己工廠裡的純利潤大概在一元二角一瓶的樣子。
而今天他們一天就賣掉了八九百瓶。
好多客人都是上午買了一瓶回家，家裡人嚐了之後。
都特別喜歡吃。
於是他們又跑過來買第二瓶。
這還是他們後來沒貨了。
不然今天超過一千都沒有問題。
此刻已經是夕陽西沉的時候了。
溫麗麗感覺自己喉嚨都要冒煙了。
“心樂姐，我覺得我們單純的靠一個縣供銷社，還是不行。”
“應該要繼續往鎮上的供銷社找人賣。”
“遠山縣有二十萬人口，我們要是能夠全都賣到，估計一天兩三千瓶都不成問題。”
蔣心樂奇怪地看了下這丫頭。
終於明白小東為何一定要把這個溫麗麗拉到他們身邊了。
真的很聰明，還懂得這個。
今天他們這邊賣產品，是溫麗麗過來，帶著供銷社的幾個妹子一起。
所以他們廠裡只有她一個人。
蔣心樂笑了下，把手裡的十八元錢放在了他手上。
“不著急，我們廠裡現在一天也生產不了那麼多啊。”
“後邊等我們大量招人再說，這是你今天的獎金。”
這是程小東提出的。
以後不管是誰，只要是手上賣掉一瓶產品，就給兩分錢提成。
今天一共賣掉九百罐的樣子，所以提成是十八元。
溫麗麗整個人都懵了。
趕緊推了回去：“心樂姐，這……這獎金太多了……”
‘你們都給我那麼高的工資了，我本來就不好意思，還給這麼多獎金……’
“麗麗，拿著，這不是你一個人有。”
“以後廠裡無論是誰賣掉，都會有這個獎金。”
“我們廠裡的任何一個人，哪怕是廠裡生產的，都有獎金。”
“幾乎沒有人靠著工資生活，都奔著獎金在努力工作。”
蔣心樂退了回去，想了想又說：“記住，這錢，我建議你不要讓你兩個哥哥知道。”
“你那兩個哥哥靠不住，以後你爸估計也只能靠你，你要懂得存錢。”
“不要甚麼都掏到他們身上，知道嗎。”