一旁的斯坦李卻是高興的不行。
按每臺彩電平均250美元的採購價計算，單單彩電就是億美元的訂單。
PC電腦價格更貴。
要是再加上其它電子產品，總訂單量怕是要接近十億美元。
RCA總部可是在漫威集團名下，這意味著他們漫威集團股價又可以大漲一波。
林潮宗微笑道：
“感謝沃爾瑪和沃爾頓先生對我們五洲電子的信任。
這個數字很有吸引力。
我們五洲電子也很希望和沃爾瑪達成長期合作。
但我想知道，沃爾瑪的條件是甚麼？”
沃爾頓開口道：
“條件很簡單，獨家供應協議。
在未來三年內，五洲電子在北美超市市場，只能透過沃爾瑪銷售家電產品。
我們會保證採購量逐年遞增。
如電視，第一年五十萬臺，第二年八十萬臺，第三年一百二十萬臺。
總採購額，三年內不低於七億美元。”
獨家供應，這是沃爾瑪慣用的手法。用鉅額訂單鎖定供應商，然後壓價、壓賬期、要求各種費用支援。
很多中小企業為了拿到訂單，簽了協議，最後發現利潤被壓榨殆盡。
但大唐電子不是中小企業。
林潮宗微笑道：
“獨家供應，可以，但有三個條件。
第一，價格。我們的報價是基於當前成本。
如果未來原材料漲價，價格需要重新談判。”
“可以，按大宗商品指數聯動。”沃爾頓沉吟道。
“可以！”林潮宗點了點頭說道：“另外，我們要求30天付款，不能是沃爾瑪慣用的90天。”
一旁凱瑟琳皺眉道：“林先生，這不符合我們的財務政策。”
“那就沒法談。”林潮宗態度強硬道：
“五洲電子的現金流很健康，不需要為了訂單犧牲財務安全。”
“可以！”沃爾頓不等凱瑟琳開口，就主動答應：“但我們有一個附加條件。”
“沃爾頓先生請儘管說！”林潮宗微笑道。
“我們需要五洲電子服務承諾。”沃爾頓鄭重道：“沃爾瑪的顧客很看重售後服務。
你們必須提供五年全免費保修，24小時上門維修，並且……在主要城市設立維修中心。這項服務，要寫進合同。”
“我想，這對於擁有rca渠道的我們來說，完全不是問題。”林潮宗點頭同意。
沃爾頓提出的要求，本來就是林潮宗正在做的。
用服務，擊穿歐美市場的最後防線。
東瀛企業在歐美為甚麼能成功？
不是因為產品多好，而是因為服務可靠。
索尼、松下的維修網路遍佈全美，這是他們最大的護城河。
五洲電子擁有RCA渠道，自然擁有維修網路點。
“那就沒問題了。”沃爾頓起身伸出手：
“林先生，合作愉快。
合同細節，我的法務團隊會和你們對接。
不知道林先生，沒有興趣陪我這個老頭子，閒聊幾句。”
“當然可以，這是我的榮幸。”林潮宗微笑道。
轉頭示意斯坦李和隨行律師負責談細節。
隨即和林潮宗走進一間小型辦公室內，坐下坐下閒聊起來。
“林先生，你的產品，我親自測試過。”沃爾頓從桌下拿出一臺大唐21英寸彩電，放在桌上。
“畫面不錯，聲音也清楚，最重要的是……耐用。”沃爾頓拍了拍電視外殼：
“我讓員工連續開了三十天，沒出任何問題。
而且，包裝設計很聰明，節省了倉儲空間。這對我很重要。
林先生，當初收購RCA所有同行都不看好。
沒想到這家米國老品牌，真的在你手中起死回生。
不僅消化吸收了rca的所有技術和產能，打得東瀛電子產品節節敗退。
更是進入了PC電腦領域。
就是在你們華夏內地培養的貼標電子產品，質量也達到我們沃爾瑪採購標準。
媒體盛讚你為公司醫生，這是一點都沒錯。”
“感謝沃爾頓先生認可，和你這樣的商界前輩相比我還要學習的地方很多。”林潮宗謙虛道。
“應該是相互學習才對，你的一些經商理念和我們沃爾瑪很像。”山姆微笑道：
“沃爾瑪的哲學很簡單，就是為顧客省錢。
你們的產品，比東瀛貨便宜30%，質量卻不差，這就是我們合作基礎。”
林潮宗和沃爾頓越聊越投機。
當然，這也是林潮宗有意為之。
沃爾瑪背靠米國，未來註定成為全球性的超級零售巨頭。
五洲電子進入他的渠道，就能輕鬆遍佈全球。
非常值得林潮宗和沃爾頓聊聊沃爾瑪的平價理想。
藉助前世記憶，林潮宗提出的一些構想，讓沃爾頓引為知己。
大是讚歎林潮宗要是進入零售領域，必然會是沃爾瑪大敵。
兩人聊著聊著，又聊到深入合作中。
………
三天後，4月18日，沃爾瑪總部發布新聞稿：
沃爾瑪與國際領先的電子製造商五洲電子達成戰略合作，未來三年將採購價值20億美元的家電產品，涵蓋電視、錄影機、隨身聽、音響、電腦、遊戲機等多個品類。
五洲RCA電子，將提供五年全免費保修和24小時上門服務。
沃爾瑪將在全美超過兩千家門店主推該品牌。
訊息一出，米國零售業震動。
這次採購合作，和之前電腦採購可完全不同。
這個時期，沃爾瑪對供應商只有兩個級別標準，一個是戰略合作伙伴，另一個就是普通貿易合作伙伴。
五洲電子這次就是和沃爾瑪達成了戰略合作。
《華爾街日報》評論：“沃爾瑪的背書，可能讓華夏品牌，第一次真正進入米國家電主流市場。”
《商業週刊》分析：“五洲電子以服務+價效比的組合拳，直擊東瀛品牌的軟肋。
索尼、松下在北美市場，將面臨前所未有的挑戰。”
《紐約時報》報道：“全球第一、第二富豪，或將終結東瀛電子稱霸北美局面！”
反應最快的是東瀛企業。
五洲電子產品在東瀛市場，把東瀛電子企業搞得疲於應付。
任何五洲電子和林潮宗相關資訊，都被他們時刻關注。
4月20日，索尼米國分公司緊急召開經銷商會議，宣佈“夏季促銷計劃”：
21英寸彩電降價50美元，並提供三年保修。