羅漢民目光掃過全場：“而這一切，是怎麼做到的？”

螢幕切換，出現另一張圖表：

21英寸彩色電視機零售價對比（單位：美元）：

五洲彩電：248

索尼（同規格）：398

松下（同規格）：385

東芝（同規格）：375

“價格低30%以上。”羅漢民嚴肅道：

“不是因為我們偷工減料，而是因為我們整合了rca全產業鏈。

而且在人工成本更低的鵬城工廠生產。

有八大聯營廠的產能支援。

垂直整合的供應鏈都在中國境內，物流成本比東瀛企業低40%，人工成本低60%。

但這還不夠。”

羅漢民說到這裡，提高了嗓音：

“今天請大家來，是要宣佈一件事。

從下個月開始，五洲電子將在東南亞市場，啟動第七輪價格戰。

這次的目標不是維持52%的份額，而是——”

羅漢民按下遙控器，螢幕上出現一個鮮紅的數字：65%。

“我要在六個月內，把東瀛企業的份額，壓縮到20%以下。

為此，我們將推出兩款新品：21英寸平面直角彩電，零售價228美元。

25英寸大屏彩電，零售價328美元。

這兩款產品，比東瀛同規格產品便宜40%。”

宴會廳裡炸開了鍋。

“羅總，228美元？這個價格還有利潤嗎？”

“平面直角映象管技術不是索尼的專利嗎？”

“松下剛剛在暹羅建了組裝廠，他們成本也降了！”

羅漢民抬手示意安靜，微笑道：

“你們的問題，我一個一個回答。

228美元有沒有利潤？

有，但不多。

每臺淨利潤大約8美元。

我們要的是規模，是市場份額。

平面直角技術問題，我們收購RCA時獲得了完整的專利授權，不存在侵權問題。

至於松下暹羅建廠……”

羅漢民冷笑一聲：“松下在暹羅的組裝廠，用的還是東瀛運來的核心部件，只是把最後組裝環節搬過來了。

他們的成本，依然比我們高30%以上。

在價格上，我們依然佔盡優勢。”

羅漢民重新拿起麥克風：

“今天，我給各位帶來了新的合作協議。

願意簽署獨家經銷協議的，可以享受以下條件：

第一，進貨價再降5%。

第二，滯銷產品三個月包換。

第三，五洲電子提供銷售人員培訓和市場推廣費用支援。

第四，也是最重要的——優先供應權。

當東瀛企業因為缺貨，或者產能問題無法交貨時。

我們的貨，會優先供應給簽署獨家協議的合作伙伴。”

這句話的分量，在場所有人都懂。

1987年全球股災後，東瀛電子企業普遍收縮戰線，海外市場供貨不穩定。

而五洲電子背靠鵬城製造基地，產能充沛，隨時可以開足馬力生產。

“合同就在這裡。”羅漢民示意助手分發檔案：

“今天簽署的，還能享受額外的年度返點。

各位，機會只有一次。”

檔案在人群中傳遞。

紙張翻動的聲音沙沙作響。

五分鐘後，第一個站起來的是馬來的陳文雄，六十多歲，掌控著馬來40%的家電渠道。

“羅總，我籤。”老人走到臺前，拿起鋼筆：“但我有個條件。”

“請說。”

“我要做馬來總代理。

價格我可以比別人高2%，但必須是獨家。”

羅漢民看向法務陳文庭。

陳文庭快速翻閱合同條款，然後點頭：

“可以修改，加入區域保護條款。”

“好。”陳文雄簽下名字。

有了第一個，就有第二個、第三個……

到中午十二點，六十份合同簽了五十八份。只剩下暹羅和菲律賓的兩家經銷商還在猶豫。

羅漢民走到他們面前，開口直言

“頌猜先生，林先生，二位在擔心甚麼？”

暹羅頌猜集團的負責人，一個五十多歲的華裔，嘆了口氣：

“羅總，不是我不願意籤。

只是……索尼暹羅公司的社長是我老友，我們合作二十年了。

突然轉向，面子上過不去。”

“那您覺得，是面子重要，還是裡子重要？”羅漢民微笑道：

“索尼給您的進貨價是多少？

返點是多少？

售後支援是多少？”

頌猜聞言沉默。

“我替您回答吧。”羅漢民從助理手裡拿過一份檔案：

“這是我們從特殊渠道，獲得的索尼東南亞經銷商協議副本。

21英寸彩電，給您的是FOB價320美元，返點3%。

售後維修需要您自己承擔人工費，零部件按原價75%收費。

對嗎？”

頌猜臉色一變：“你怎麼……”

“我怎麼知道不重要。”羅漢民把檔案推到他面前：

“重要的是，我給您的條件是：到岸價218美元，返點5%。

五年質保，所有售後費用我們承擔。

您自己算算，每臺多賺多少錢？”

羅漢民轉向菲律賓的林氏集團代表：“林先生，您呢？擔心甚麼？”

“政治壓力。”林代表壓低聲音：

“東瀛企業在菲律賓投資很大，和政府關係很深。

我怕簽了獨家，以後其他生意不好做。”

“理解！”羅漢民微笑道：

“這樣吧，林先生您不用籤獨家。

籤普通經銷協議就可以，享受同樣的進貨價和返點。

但有一點，當我們的貨和東瀛貨同時到港時，您先賣我們的。

這總可以吧？”

林代表想了想，終於點頭：“這個可以，感謝羅總理解。”

菲律賓特殊情況，羅漢民早就知道。

不過，米國企業在菲律賓地位更高。

五洲電子收購RCA後，在菲律賓渠道也不差。

這也是他懶得強求林氏集團獨家代理原因。

下午一點，所有合同簽署完畢。

羅漢民送經銷商們陸續離開，這才撥通了林潮宗電話彙報：

“林生，東南亞這邊有58家簽了獨家，兩家普通經銷。

六個月65%份額的目標，應該沒問題。”

“老羅，你辛苦了。”林潮宗微笑道：“明天飛東京一趟，和大島一郎一起進攻東瀛本土。”

“這次我們要透過大唐商事和RCA 渠道，把價格戰，燒到東瀛本土去。”

“是！”羅漢民心潮澎湃的回應。